“我曾經跟英特爾的亞洲區總裁伯明翰先生聊過,他也認為,售價每降低一百美元,電腦的銷量會增加一成左右,我們八方電腦比戴爾的便宜了將近兩百美元一台,也就是說,你們損失的這一成,並不是我們八方搶走了,而是我們八方帶著大家一起把市場做大了。”
戴爾的腦子不夠用了,我們少了一成的銷量,不但不應該怪八方,還要感謝八方不成?
不過,王鳴岐說的好像有道理,最近大半年,全世界電腦銷售量忽然暴增,可能真的與八方有關。
“可我們每台的利潤率降低了不少。”
“總利潤率高了吧?”
“我承認。”
王鳴岐幾杆就打完了,花式九球嘛,王鳴岐在前世曾經瘋狂的迷戀過。
當然,花式九球帶來的快感,完全不如美女陪打帶來的快感強烈。
戴爾拿著光驅反過來複過去的看了好一會。
“所以你想合作?”
“是的,萬燕可以為戴爾光驅。”
“多少錢一台?”
“八百美元。”
“上帝,王,你瘋了嗎?八百美元?”
“是的,光驅的功能很強大,比vcd要強大很多。”
“所以你們要賣八百美元?”
“市場價八百美元,給戴爾的價格很優惠,五百美元,前提是你們必須一次性采購一萬台。”
“我們的工程師分析過你們八方的最新型電腦,微軟的操作係統並不支持光驅,所以,還需要額外采購你們的盤古係統?”
“是的,盤古係統價格很優惠,市場價五十美元,給戴爾的是二十美元。”
“什麼?”
戴爾更震驚了。
他認為一錢不值的光驅,王鳴岐要價五百美元,他認為非常有技術含量的操作係統,售價竟然隻有二十美元?
天啊,王鳴岐瘋了嗎?
“王,你的定價策略有問題。”
“是的。”
“那你為什麼還如此定價?”
“因為我設想的操作係統,全世界隻剩下三家。”
“微軟,蘋果和盤古?”
“是的,lux操作係統,unix操作係統和ib的操作係統可以甩進垃圾堆了。”
“你就是個瘋子。”
“華夏有句話,不瘋魔不成活,我想當年您在車庫裡組裝電腦的時候,彆人也曾說過你是個瘋子吧。”
戴爾哈哈笑了起來。
“不止如此,他們還說我的直銷模式也是瘋狂的模式,現在看,我成功了。”
“我們八方和戴爾的摩擦是最小的,不是嗎?”
“是的,我們的目標客戶完全不同,你們主打的是家庭個人電腦,我們主要是高端客戶。”
“那麼,戴爾先生,我們有合作的前提了嗎?”
“我現在不能答複你,我需要跟董事們商量。”
“那我靜候戴爾先生的佳音。”
“希望我們能一起合作,把ib和惠普打敗。”
“還有聯想。”
“對,對,還有聯想,他們竟然也想進軍美國市場,這是不能容忍的。”
王鳴岐笑了笑,沒說話。
戴爾跟工作人員吩咐了幾句後,倆人開始打起了台球。
戴爾根本就不是打台球,他的手一直在美女身上遊走。
王鳴岐根本就不忍直視。
一會功夫,孫燕仁和景立兵就被戴爾的工程師請走了,估計他們要評估光驅和盤古係統。
吃過中午飯後,戴爾請王鳴岐在他的辦公室玩了一個小時的索尼遊戲。
下午一點鐘,王鳴岐被邀請到了會議室。
會議室內,除了戴爾以外,還有幾個人,以及孫燕仁和景立兵。
“王,我們董事會有些問題需要跟你谘詢。”