七百毫升的塑料瓶，幾乎抄襲了後世八喜的瘦腰瓶子。
以前的北冰洋，一直使用小玻璃瓶裝，成本很高，尤其是運輸成本，比塑料瓶和易拉罐貴了很多。
“就這麼定，抓緊組織生產，新廠區也不要放鬆，爭取四月份上市。”
陳曉龍說道“等回去我們就開始組織生產，定價方麵，王總還要給個指導意見。”
“你們是什麼意見？”
“目前差不多毫升的可口可樂賣兩塊五，我們的意思是賣兩塊二。”
“給經銷商的利潤是多少？”
“可口可樂和百事可樂給的渠道費五毛錢，我的意見，我們給四毛八。”
“咱們成本多少錢？”
“大概一塊五，如果產量上去了，成本能降低到一塊四毛五。”
杜國林說道“因為咱們還要搞活動，中獎比例大概是百分之二十，所以實際上，我們這一夏可能沒有利潤。”
王鳴岐讓北冰洋搞了一個活動，“再來一瓶”，打開蓋子，隻要蓋子裡印刷者“再來一瓶”五個字，就可以在現場兌付一瓶。
這個營銷策略一出，讓杜國林和陳曉龍驚為天人。
估計他們的定價策略也是基於此，不賺錢，但也不賠本。
王鳴岐思考了會，說道“我建議三塊錢，給經銷商的渠道利潤是八毛錢。”
“完全沒有必要吧，如果咱們定價三塊錢，銷量可能會很慘淡。”
杜國林也說道“可口可樂可能已經意識到我們要在今年上市，所以他們和經銷商簽訂了獨家協議，我們需要重新尋找經銷商，如果定價過高，經銷商可能不會代理我們的產品。”
王鳴岐笑道“我給你們出個點子，安排人去各大城市注冊一批商貿公司，然後無償轉讓給可口可樂和百事可樂的經銷商。”
陳曉龍和杜國林好像看怪物一樣看著王鳴岐。
一套班子，兩塊牌子。
可口可樂的經銷商，也是北冰洋的經銷商，但還從法律層麵上避開了可口可樂的獨家協議。
而北冰洋給予經銷商八毛錢的利潤，比百事可樂和可口可樂高了將近四成，你們說，經銷商主推誰的產品？
即便可口可樂和百事可樂發現了經銷商是雙麵人，短時期內也沒辦法更換經銷商，這就給了北冰洋進入市場的一個機會。
接下來，就看誰能賣得好了，隻要北冰洋賣得好，作為經銷商來說，很可能會轉投北冰洋的懷抱，而放棄可口可樂或者百事可樂。
“你們去跟足協接觸一下，拿下今年的甲a足球聯賽冠名權。”
“冠名權？”
“是的，以後就叫北冰洋甲a足球聯賽，可以多簽訂幾年協議，至於冠名費嘛，對方隻要不是太離譜，全都答應下來。”
王鳴岐記得一直到99年，甲a才有了冠名權，現在，讓王鳴岐撿個便宜吧，畢竟甲a是去年才開始的運動，很多人還沒意識到足球聯賽也是一個大金礦。
“好，我和老杜還想讚助下個月的亞洲乒乓球聯賽呢，那我們就先不……。”
“不，不，都讚助，隻要是國內的運動類聯賽，或者大學生比賽一類的聯賽，都讚助，不要怕花錢，花出去一百，能給咱們賺回來一千。”
杜國林笑道“你這套理論跟老陳很像。”
陳曉龍也笑道“主要是受老板啟發，他家的酒廠就是很好的例子。”
“這是我們請廣告公司做的廣告，你看看？”
“不用，你們看著辦，廣告詞用這句，北冰洋，清新涼。”
三人又商議了半天北冰洋的事情，把所有的計劃都確定好了，就等著北冰洋一炮而紅。
北冰洋的產能受到了很大的限製。
日產不過十萬瓶，就這麼點產量，已經讓眾人驚為天人了。
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