冼耀文放下筷子，用手絹擦拭一下手，從抽屜裡拿出一張九龍的地圖攤在桌上空處，伸手在地圖上幾處指了指，“這裡，這裡，還有這裡都有空置的地皮，我打算最近出手買下幾塊地皮蓋樓，因為資金緊張，想找羅大哥你合作。”
“怎麼合作？”
“不是合資，就是大家合作蓋樓，羅大哥你不用管其他事情，隻負責蓋樓。基本的流程是這樣，我會去注冊一家友誼置業的子公司，用這家公司的名義去買地皮、做規劃、立項，然後，羅大哥你進場蓋樓，沒有預付款，也沒有分期付款，一期項目結頂，一周內一次性把錢付清。”
“讓我墊資？”
“對。”
“一期的項目會有多大？”
“這取決於羅大哥你，你接一棟，一棟就是一期，你接十棟，十棟就是一期，友誼置業不是小打小鬨，會不斷買地皮蓋樓，單單是巨鷹置業不可能把所有項目都吃下。”
“友誼置業有多少資金？”
“171萬啟動資金，已經花了一些，還有120多萬。”
聽到這話，羅鷹世驚得嗆了一口煙，從嘴裡抽走香煙，猛烈咳了幾口才緩過勁來，他抹了抹眼角溢出的清鼻涕，看著冼耀文說道：“171萬隻夠買塊大點的地皮，你要怎麼周轉？”
冼耀文輕描淡寫地說道：“我的合夥人是彙豐銀行的股東家族，友誼置業對利潤率沒有高要求，其他人十塊的生意要賺三四塊，我們隻要賺兩塊或者一塊。”
“走量？”
“是。”
羅鷹世略一思忖，說道：“你們把價格壓低，會把同行都得罪。”
“羅大哥你還有其他地產商蓋的樓不是賣給金山阿伯、南洋阿伯，就是賣給上海佬，他們買回去不是自己住，而是打著收租的主意。”
冼耀文點上雪茄，吸上一口，“我們友誼置業的經營思路不太一樣，要蓋的是占地麵積三四千呎的樓，不按棟賣，也不按層賣，而是隔成400呎左右的單元，專門賣給用來自住的買家。
《孟子》有雲，窮則獨善其身，達則兼濟天下。《老子》有雲，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。
我運氣不錯，不到一年時間就有了一片基業，但不是每個人都像我這般幸運。
我隔幾天就會去一趟石硤尾的寮屋區，對那裡住戶的情況比較了解，有些人家比較肯做，也有點運氣，已經有了一點積蓄，能承擔得起唐樓的房租，但苦過的人，根本舍不得花錢租房，他們把錢一點點攢著，想著攢上幾十年也能買一層樓。
但這是不可能的，假使沒有大際遇，他們攢上一輩子也不可能買得起樓。於是，我就想能不能幫他們做點什麼，東想西想，想到了蓋小單元樓的主意，既賺點小錢，也能做點好事，兩全其美。
再則，安居是樂業之本，住房問題一解決，大家也就舍得消費，我的襯衣能多賣幾件，從長遠來說，能找補一點回來。”
羅鷹世哈哈笑道：“你這長遠可真夠長遠，就算你賣襯衣的錢都是利潤，想要和賣樓的利潤比，一年至少多賣十萬件。”
“是啊，所以才想著走量，一棟賺得少，多蓋幾棟賺的就多了。”冼耀文把酒瓶拿了起來，“友誼置業除了蓋唐樓，還要給友誼院線蓋戲院，戲院也一樣，不想隨大流，準備另辟蹊徑，暫時還沒怎麼想好，等定下來我再跟羅大哥說。
項目不會小，也不需要墊資，羅大哥你能做就交給你，不能做我再找彆人。”
羅鷹世舉瓶敲了下冼耀文手裡的酒瓶，“做，肯定做，不需要墊資，多大的項目我都能做。”
“行，這個月差不多就能定下來，到時候再聊。”冼耀文仰頭呷了一口。
吃過飯，送羅鷹世離開，冼耀文留在辦公室裡。
他在踱步，龍學美坐在打字機前。
踱了幾個折返，抽了幾口雪茄，他站定對龍學美說道：“新注冊一家友誼公司，下轄友誼影業、友誼置業、友誼物業三個子公司。
友誼影業經營四個業務板塊：影視發行、影視製作、影視投資、友誼院線；
友誼置業經營兩個業務板塊：商業建築、民用建築；
友誼物業經營三個業務板塊：售樓中介、售樓代理、物業管理，備注，物業管理與大眾安全警衛公司進行合作。
近期待辦事項：
一，搭建友誼影業基本班底，擬招聘總經理一人，負責各業務經理四人。
二，搭建友誼置業基本班底，擬招聘總經理一人，副總經理一人。
三，搭建友誼物業售樓代理業務線架構，擬大量招聘業務人員，以年輕貌美女性為主，崗位名稱售樓小姐先生，崗位薪資架構極低底薪高提成。
新進人員以兩個月為期限，兩個月未開單且手頭沒有意向客戶，自動離職。
備注，通過業務人員之口對外散播高提成消息，引導腦子靈活的潛在客戶走應聘業務人員獲取提成，為自己買樓省錢之捷徑。
為方便此計劃順利執行，業務人員分甲乙兩組，新進人員為乙組，已開單且三個月未主動離職歸入甲組。進入甲組的業務人員底薪提高一個台階，並執行階梯式提成製度，在一定的範圍內，開單越多，提成的點數越高。
同時進行末位淘汰製度和激勵製度，連續兩個月業績墊底，開除。每個月產生一個月銷量冠軍，按照業績製定獎勵標準，以現金形式發放；每個季度產生一個季度銷量冠軍，同樣按照業績製定獎勵標準。
獎勵的內容包括高檔餐廳和夜總會慶功、海外度假、現金、汽車、唐樓、彆墅等等，獎勵發放時需所有業務人員在場，以給予激勵。
另，造神計劃，業務線建立初期，對銷冠之姿業務人員進行傾斜扶持，快速打造出一個從寮屋區走向擁有唐樓和汽車的榜樣。
備注，以為完成業績做出重大犧牲的業務人員為佳，犧牲後麵三個感歎號。就這樣打出來，修改一下，拿出三份正式的。”
龍學美連續快速敲擊鍵盤後，停住抬頭看向冼耀文，“先生，重大犧牲特指什麼？”
“不可以宣之於口，公司嚴厲禁止，口頭上經常強調，卻又對已經發生和正在發生視而不見聽而不聞，也不以此作為開除業務人員的理由。”一通雲山霧繞，冼耀文指了指龍學美，“有些東西需要你自己悟，我不可能明確告訴你答案，這會影響我的光輝形象。”
(本章完)
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