美國還有一個電影女明星簡·懷曼,去年她出席美國電影界的大獎奧斯卡,某個鑽石品牌借給她一套非常華麗的鑽石首飾,借出的條件是簡·懷曼必須收下幾萬美元,不然不借給她。”
冼耀文言罷,周裕彤倏地起身抱拳,“冼兄剛才所說,讓我受益匪淺,如果冼兄不嫌棄,還請到鄭大福掛個閒職,待遇上我一定竭儘所能滿足冼兄。”
冼耀文起身抱拳還禮,“周兄,以後我們常聚常聊,閒職不閒職就彆提了,有了從屬關係,大家相處起來會不痛快,周雄若是有心,不如把三改成三十。”
周裕彤哈哈笑道:“彆說三十頓,就是三百頓,我也願意請冼兄。”
“這可是說的,到時候彆不認賬。”
“認,我一定認。冼兄請坐,我們再聊聊。”周裕彤拉著冼耀文坐下,倒掉已經清涼的茶水,重泡熱茶,緊接著,一個又一個問題請冼耀文解惑。
都是見識上的問題,冼耀文也不藏私,把平時一點一滴汲取到的見聞總結彙聚而出。
他對金行沒興趣,即使gooduck或秘密將來拓展到首飾領域,他也不打算主打貴金屬和寶石,而是走設計流和故事流,原材料主要圍繞有機玻璃亞克力)和無機玻璃,捎帶推出新概念“貴金屬”,巴黎520玫瑰金、上海1314白玉蘭金,諸如此類。
在首飾產品中,儘可能把原材料的成本壓縮到忽略不計,更多的預算放到設計環節和圍繞女性“隻要一個態度”之類的心理講故事,給產品注入精神力,由男性的物質基礎給女性的精神建築買單。
所以,他和周裕彤現在、未來都不太可能在首飾領域出現競爭的局麵,他不介意做個善意的分享者。
何況,他不無伺機入股鄭大福的想法,把一些周裕彤還未意識到的危機或機會送到其麵前,有一定的概率促使鄭大福的擴張進入快車道,速度一快,流動資金就容易吃緊,到時候是借是投都可以談。
周裕彤的求知欲有點旺盛,聊的時間有點長,等冼耀文離開鄭大福,已是五點差幾分。找部電話,往家裡打一個,取到七點新寧餐廳的留言,他來到維多利亞港吹風。
風疾,衣擺獵獵作響,腦子放空,享受片刻寧靜。
龍學美三步外直立,灼熱目光直視偉岸,心中暗生佩服之情愫。
先生方才所講內容,有一部分她在報紙上看過,但她自忖做不到內容與內容聯係貫穿,更做不到提煉與邏輯拓展,真不知道先生是怎麼做到的。
還有金滿福從劉福、姚木到周裕彤,層層推進,先生不僅把事情辦成,周裕彤執行,人情他拿,且順利推銷出去一筆黃金,一環扣一環,實在是精彩。
“隻是先生有黃金生意?”
尋思許久,她來到冼耀文身前,輕聲說道:“先生,要不要蒸餾水?”
“屈臣氏嗎?”冼耀文頭也不轉地說道。
“隻有這一個牌子。”
“喔,暫時應該買不起,過些年再看看。”
龍學美愕然,“先生,隻買一瓶解渴。”
冼耀文轉頭看向龍學美,一臉好笑道:“逗你玩呢,不管是蒸餾水還是礦泉水,現在進入都尚嫌過早,大部分人剛剛從溫飽線上爬起來,根本沒有能力去考慮健康飲水的問題。
不過,倒是有必要注冊個品牌,前有依雲、屈臣氏、嶸山嶗山前身),後麵緊跟著一個黃大仙挺不錯的,哎,你覺得‘黃大仙礦泉水’這個名字怎麼樣?”
“我覺得不怎麼樣,出了香港沒人認,香港人也不一定認,可能還會起到反效果。”
“你的意思,褻瀆?”
“嗯。”
“喔,你起個名字聽聽。”
龍學美稍稍思考,說道:“皀。”
“急忙的急,還是疾走的疾?”
“上白下匕。”
冼耀文睖了龍學美一眼,“你倒是挺會現學現用,但有幾個人懂‘皀’的意思是盛滿食物的器皿。而且,‘皀’用於礦泉水品牌名也不合適,按照你的起名邏輯,不如用‘即’,就食之意來得更加直接明了。”
龍學美臉頰一紅,細聲道:“要不直接就用甲骨文三個字。”
冼耀文撫了撫下巴,“甲骨文有點意思,隻可惜容易讓人聯想到水餿了,還是不好,琢磨一下‘threepoints’。”
“三個點?”
“可以把個去掉。”
“三點……”龍學美咀嚼一下便反應過來,“三點水?”
“凡水之屬皆從水,江河湖海無不是水字邊,如果把三點理解成時間,無論是下午三點還是淩晨三點都是很有意思的時間,下午三點,是耶穌在十字架上斷氣的時間,在斷氣之前,他說過‘我渴了’。
淩晨三點,是醜時之末,寅時之始,寅時是日出之時,象征希望即將來臨;淩晨三點,也是空氣中的濕氣凝結成露的開始。
醜時是牛進食的時辰,醜時一過,牛精神飽滿,等著被套上枷柦下地耕田。”
“先生,我不明白耶穌說‘我渴了’的意思。”
冼耀文淡淡一笑,“那你就去搞明白,無耶穌,不成商,西方許多商業模式和耶穌脫離不了關係,不懂耶穌,你很難搞懂西方世界運行的底層邏輯。阿彌陀佛,讀懂聖經,立地見三清。”
冼耀文正經最後的不正經令龍學美滿臉錯愕,也令她懷疑正經也是不正經,“先生,你沒開玩笑?”
“隻有最後一句是想讓你心情放鬆一下,嗯,還有關於三點的寓意,隻要把三點水當真就好,其他值當是給你打個樣。一個品牌名稱沒必要有太過深遠的寓意,特彆是大部分消費者稍稍開動腦筋依然想不到的,智慧是少數人的事,愚蠢才屬於大眾。
大多數人喜歡蹲在自己的井裡,沾沾自喜知道天有多大,也有占小便宜的心理,物質上,精神上。賣水不是賣知識,不需要表現自己的聰明,讓消費者覺得我們有點蠢,可以在智商上看輕我們,占我們便宜,同時,又覺得我們有點可愛,這就是品牌最好的外在形象。
再說打樣,從商之人思維一定要活躍,思維活躍的基礎是什麼呢?
孔子看見英文單詞,隻能子曰‘唯蝌蚪文與女子難養也’,或者大呼一聲,冚家鏟,咩字啊,咁醜?”
龍學美捂嘴竊笑,她可以確定先生此時是在開玩笑。
“胡椒……辣……湯啊哦啊……”
聽到叫賣聲,冼耀文會心一笑,說到孔子,沒想到就聽見胡辣湯,不過他卻沒想著叫住小販要一碗。
胡辣湯在香港不會有太多受眾,采用新鮮食材的可能性微乎其微。
食欲被喚醒,離開維多利亞港,就近在三四家相隔不遠的涼茶鋪子裡選了一家生意最好的,點一份龜苓膏,再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味,把店裡盛放龜苓膏的大圓銅鼎為佐,一匙羹一嘴黑,三匙羹帶走夏日暑氣,黑乎乎,透心涼。
待燥熱散去,冼耀文饒有興趣抬頭觀察天花板上的吊扇,有氣無力地嘎吱嘎吱。
觀察了一會,他收回目光,說道:“阿美,我問你一個問題。”
龍學美擦了擦嘴,“先生,你問。”
冼耀文往上指了指,“按說風扇隻有夏秋兩季比較好賣,但假如冬天的時候我們手裡積壓了一批風扇,急需賣出盤活資金,你說,要把風扇的價格壓到多少才比較好賣,廣告又該怎麼打?
不著急,不是讓你馬上回答,你就把這個問題當成一篇論文的寫作要求,慢慢磨,慢慢寫,三個月能寫出來就行,我在你的文章裡要看到經濟學、營銷學、心理學,還有社會學的知識運用。
有很多的創業者做事隻知其然,不知其所以然,幸好我們幾千年的曆史隻是在重複雷同的故事情節,太多事都能在曆史長河中找到先例和反例,經驗之學總是那麼靈驗,無需開創,守舊就能獲得成功。
通過寫論文,我希望你第一步先擁有這種創業者的思維,第二步把思維剝離,去思考這種創業者的七寸在哪裡,如果有一天對上,怎麼才能一棍子打死。”
龍學美臉耷拉下來,一臉苦瓜,“先生,這個問題太難,我怕是回答不好。”
“難也要做好,這個社會,不食腦,就要食屎。”冼耀文往店外一指,輕聲說道:“花五十元去街上找個人食屎,或許響應的人還會覺得錢拿得不踏實,非要買一贈一。
現在的你還配不上我給你的待遇,待遇之所以走在你的能力前麵,我是想激勵你奮勇直前,並不是對你的肯定,你可不要在潛移默化中覺得自己夠格了。”
“先生,我清楚自己現在的能力還不行,我會努力嘅。”龍學美誠懇地說道。
冼耀文頷了頷首,“這就好,港幣本無主,有德者居之。”
(本章完)
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