叫了客房服務，冼耀文在房間解決午餐，吃過飯花了點時間捋了捋後麵要做的事，下午兩點，坐酒店安排的車去了同濟醫院前的金季商行辦公室。
謝麗爾隻是租了場地，捎帶拉了一條電話線，其他的一點都沒添置，沒有桌椅並不耽誤冼耀文開工，幾張報紙在地板上一鋪，他的工作場地就有了。
他可沒忘記與兄弟國際簽訂的代理合同裡有年最低銷量要求，工業縫紉機不急，他在等待時機，隻要時機一到，銷量不用發愁，家用縫紉機比較麻煩，新加坡這邊有最低1000台的年銷量要求，他要儘快弄出一個章程。
理一下頭緒，拿出筆記本，翻開早上抄錄的電話名單，拿起電話撥了出去，“naaste伱好），我是金季商行的銷售經理尼克鬆，我們商行可以長期供應家用縫紉機……”
再高級的商業模式，衝在一線的還是最底層的商業邏輯，銷售的第一步就是要找到潛在客戶，報紙與接線員小姐一組合，能得到不少新加坡商行的信息。
上午看報之時，他已經往地址在新加坡河沿岸的幾家印度商行打過電話，當時他叫曼尼拉爾、蘭達斯、肯尼迪，不管叫什麼，總之他的身份是一個采購商，在電話裡打探了各家商行能夠提供的商品，經過一番篩選，弄了一份電話營銷所需的名單。
香港之外，又拿一個新加坡代理，並不是簡單的“加一”，做出決定之前，冼耀文自然有過通盤的考慮，從新加坡的轉口貿易單一經濟結構，到周邊國家的經濟發展模式和可見發展軌跡，都一一進行過分析。
人口意味著需求與市場，一個人即使以最低欲望的方式生存，衣和食的需求是不可能省略的，印度有3.68億人口，就代表著3.68億的服飾剛需，也意味著印度是一個不錯的縫紉機傾向市場。
印度的獨立與其說是聖雄甘地領導的國大黨采用“非暴力不合作”運動爭取到的結果，不如說是英國無奈之下的妥協，印度的獨立運動過程中，國大黨可以說是一家獨大，但在黨派內部，甘地並不是睥睨天下，能和他掰掰腕子的人物不少。
之所以甘地能成為印度國父，與他創立的政治學說“甘地主義”不無關係，在該主義中有甘地推崇的最適合印度的經濟模式“小農經濟”——小農作坊式的自給自足，不發展工業化。
兩次工業革命都是從英國開始，英國在工業化的進程上可以說是遙遙領先，但英國並沒有把太多的工業成果輸入印度，從印度獲得原料，在英國本土生產，然後運回印度傾銷，這才是英國的殖民地三步走戰略。
直到當下，印度依然沒有像樣的工業體係，僅有的一些低端工業也控製在英國資本的手裡，甘地的小農經濟模式就是基於印度所需的紡織品、工業生活用品都要從英國企業進口的現狀考慮，他的目的是保護印度農民的利益，不得不說出發點還是好的，但從長遠來說，也給印度的工業化實現埋下了禍根。
甘地想接管印度的民生，又要搞小農經濟，唐寧街烏泱泱的一片人頭那真是納頭便拜，“大哥，請受小弟小妹一拜，往後你就是我親大哥。”
殖民地的民生本就是賠錢生意，有人接手真是巴不得，隻要坐下來好好聊聊英國的利益，談攏了，俺們合力捧你當聖雄。
事實上，國大黨的獨立革命之路的臨門一腳是英國守門員踢了個烏龍球，守門員力拔山兮氣蓋世，扛著球門跑到快被吹越位的甘地身邊，把人和球都罩了進去，然後搖起屁股，唱響“eaeae”。
就是聖雄之名能聞名世界，也離不開英國媒體的賣力吹捧，甘地遇刺那天，特彆空勤團差點嗷嗷叫去給他老人家報仇。
甘地去世，既懂法律又懂經濟的尼赫魯總算是擺脫了掣肘，可以擼起袖子搞他的工業化發展道路，冼耀文估算過時間，又設想過尼赫魯會遇到的阻力，再結合獲得的信息，基本判斷當下的印度正處於敞開胸懷擁抱工業的節點，直白點講，現在是往印度輸入生產物資類工業品的好時機。
是人都知道印度電力不發達，工業縫紉機不適用，是人都知道印度民族開掛，家用縫紉機就像不是自己家似的，能站起來蹬，那針一上一下嗒嗒嗒，管你240v還是110v，都比不過百萬上下半張飛餅。
“喬普拉先生，目前本商行的樣機沒有運到新加坡，但我手裡有產品介紹頁，我可以去貴商行為你解說……ok，我會準時到，gayatri&nantra印度教的口頭禪，應用上類似上帝保佑你）。”
聊了三塊多的電話費，冼耀文圈定一個潛在客戶，抽幾口雪茄，總結一下經驗，他又打出第二個電話……
儘管每一通電話他都儘可能多聊幾句，但他準備的名單並不長，一個半小時就把電話打完了，戰果還行，三家敲定了上門拜訪的時間，一家模棱兩可，他打算不請自去，隻要能見上麵就有一半成功的概率。
沒時間耽擱，他今天還有日程安排，收拾一下，在邊上的店鋪轉了轉，買了一點香港特產，麻溜地趕回酒店。
進酒店大門之前，冼耀文兩人進行著之前出酒店時相同的操作，他先進門，戚龍雀遠遠綴在他的身後，用心觀察每一個看向他的人。
假如有人來酒店打聽過他，提供過信息的服務人員會下意識地特彆注意他，當然，這種注意肯定不會與他的目光對視，他自己沒機會觀察到。
一進入房間，戚龍雀就彙報觀察結果，“前台一直盯著先生走上樓梯，休息區一個男人看了先生兩眼。”
“有什麼特彆的地方？”
一路走來，冼耀文故意目不斜視，給彆人創造注意他的條件，酒店大廳的情況他並不清楚。
“他的打扮不像能住在這裡。”
大華酒店不算奢華，但也不便宜，最便宜的房間一天12馬幣，對月收入中位數不到43元的新加坡人來說，這已經是天價，月收入不足三百的人群大概不會把大華列入他們的消費範疇。
“晚上回來的時候，他要是還在，你明天去邊上的小樹林找找吊在樹上的死貓，切點腐肉回來想辦法甩他頭上。”說著，冼耀文雙眼開始觀察房間裡有沒有異樣。
“會不會打草驚蛇？”戚龍雀擔心道。
“儘量不要引起懷疑，驚了也沒事，隻要確定他是衝著我們來的，抓起來拷問，對了，明天順便買點縫衣針和魚線，看到生石灰也帶點回來，拷問的時候用得著。”
(本章完)
.