冼耀文豎起食指晃了晃，“這些方式太粗魯，也不符合法治精神，身為一名高利貸從業者，要知法懂法，更要擅長使用法律武器，首先，從借貸合同開始，就應該讓專業的律師參與進來，草擬絕對符合法律的專業合同，從根上確保生意是合法的。
其次，收債的環節，對不及時還債的借債人不要采用過激的手段，什麼恐嚇、毆打是絕對不行的，太不禮貌。
鞠躬、你好、抱歉、打攪了、再見，這五個詞組成收債人的基本職業素養，一般的收債員的形象要瘦弱、斯文，最好看起來比較好欺負，一副受害者的樣子。
不用擔心這樣的形象，收債人不會乖乖地還錢，是人就有在乎的東西，有軟肋，有一個非常在乎的人，希望自己在那個人心目中儘可能接近完美，不敢輕易把不堪的一麵展現給那個人看。
把那個人找出來，用他她的名字提醒一下借債人，大部分債務都能收回來。”
“高野君，你的想法過於簡單，不肯還債的人大部分不會在意自己的形象，靠你說的辦法很難把債務收回來。”
冼耀文淡笑一聲，“你說得不錯，你認知中的那些借債不還的人的確如你所說，但我說的借債人有所不同，他們應該是有正經工作或經營生意的人，有比較穩定的收入，借貸隻是一時手頭拮據，而且是沒了信用寸步難行的人，不是你以為的爛賭鬼、癮君子。
在進入催債環節之前，應該同借債人協商債務重組方案，儘可能拿出一個保證本金安全，利息儘可能多，時間又不會拖太久，以至於資金失去流通性的方案，並且，這個方案是雙方都能接受的。
如果這一步實現不了，才會進入下一步催債環節，就如我剛才所說，催債行為不能太過激，隻能是輕度催債。
關於輕度催債還有很多技巧，下回再跟你細說，我先接著往下說。
萬一遇到油鹽不進的角色，可以把債務列入不良債務，按收債難度劃分出不同等級，以不同的折扣價格把債務進行打包，賣給其他的高利貸同行，他們怎麼催債就和之前的無關了，在最初的借貸合同裡就要體現出債權人有將債務進行轉移的權利。”
“我還是覺得你把事情想得太簡單，對借債人不夠狠，他們不會老老實實還債，很多，可能會有一半以上的債務會成為你說的不良債務，生意會虧本。”
“芳子，你應該跳出你之前熟悉的圈子，不客氣地說，你那個圈子本來就是社會垃圾的聚集體，所以在你眼裡能看到的絕大多數是我所說的油鹽不進的角色，你自然會以為這個生意沒法做。
我眼裡的借債人更像是之前被你們鬆田組欺負的那一類人，他們的顧忌很多，不會因為一點小事打破他們現有的生活狀態，大部分無法按時還債的人不是主觀上不想還，而是一定程度的客觀條件導致他們還不起。
輕度催債是迫使他們采用主觀上不願意采用的方式解決債務，比如向直係親屬借，而不是逼他們鋌而走險，采用一些會徹底毀掉自己的極端手段，這是不可取的，會壞了口碑。”
冼耀文所說的“借債人”和鬆田芳子認為的截然不同，雖然冼耀文再次做了解釋，她還是不太能理解，對高利貸的生意抱著質疑的態度。但她對“移民”生意非常肯定，無論是變賣資產還是換彙都是她曾經接觸過的，能認識到確實是不錯的生意。
不過，她出於不想折冼耀文麵子的考慮，沒有再提出質疑。
看鬆田芳子臉上的表情，冼耀文就能判斷出她並沒有認同自己的觀點，他也不想繼續通過言語把她說通，鬆田芳子不是盲從之人，想改變她對借貸人的認知，需要讓她去了解、接觸相關人員，光靠說可不行。
正好，高利貸生意的黃金期還沒到來，提前布局不用過於在意早仨月晚仨月，隻要不是拖得太久，完全可以放一放，先把“移民”這一塊的業務做起來。
食訖。
鬆田芳子回自己店鋪，冼耀文快速趕去車站，坐上了前往名古屋的火車。
他到名古屋不是為了看風景，而是為了拜訪一個人，正村竹一，正村商會株式會社的會長，他是一個較早從事柏青哥經營的人士，同時也是一個柏青哥的發明家，發明了asaura儀表，又開發了一種新的柏青哥機器“a&nasaura儀表仿佛已經成了一種行業標準。
不恭維地說，正村竹一可以稱為柏青哥之父。
要做柏青哥的生意，自然就要有柏青哥的機器，他這一趟就是為了下訂單訂購機器。
去三百五十公裡，回三百五十公裡，趕路花了將近八個小時，用於辦事的時間卻不到半個小時，正村商會的生意不要太好，訂購柏青哥的人絡繹不絕，在一個窗口前排隊，等輪到他時，被詢問需要訂購幾台，說出1000台的數量，拿到一個拿貨時間預估，然後被催著付費，還他媽得付全款。
“a10”的單價是7000円，1000台就是700萬円，他身上哪有這麼多現金，提出先付兩成訂金，其餘提貨時一次性付清的方案，卻直接被對方無視，要麼付錢，要麼閃人；他又提出找正村竹一聊一聊，依然被無視，沒轍，他隻能按身上的現金數額，訂購了極限的205台。
這一趟名古屋之旅，讓冼耀文相當之鬱悶，不過他也知道閻王好見小鬼難當的道理，並沒有置氣。
晚上，他和夏洛特兩人穿梭於東京大大小小的柏青哥店鋪，讓夏洛特好好感受一下什麼叫柏青哥熱潮，每條街都能看到柏青哥的店鋪，熱鬨的街道通常不止一家，柏青哥儼然成了小鬼子的國民娛樂項目。
一圈看下來，夏洛特充分認識到柏青哥能幫他從窮人變成富豪。
冼耀文趁熱打鐵，交代了夏洛特辦三件事：
一，找一個會長期駐紮在東洋的低級軍官充當股東，由夏洛特開著吉普車帶著“兩位股東”去注冊鋼蛋柏青哥店。
二，提前做好準備，鋼蛋開業的那一天，需要不少於五名高級軍官和若乾名低級軍官出席開業儀式，另邀請東洋政府部門的相關官員參加。
三，明天下午兩點會麵，洽談股份分配問題。
回到飯店後，如冼耀文所想，又菜又愛玩的鬆田芳子果然在他的房間等著。
第一回合的賢者時間，鬆田芳子說了一個好消息，辛格浩找到了，樂天的工廠就開在新宿，更確切地說，前晚的時候，冼耀文大概率見過樂天工廠的燈光，因為工廠就在新宿車站西的那片開闊地範圍內。
第二回合的賢者時間，冼耀文還給鬆田芳子一個好消息，他說了鋼蛋的事，並讓鬆田芳子出麵找一個組織進行合作。
柏青哥機器過於原始，他稍稍研究就輕鬆想到幾個作弊的辦法，等鋼蛋開業，無可避免會遇到耍小聰明的人，店裡需要人看場子，也要有人出麵敲山震虎，震懾心懷叵測之人。
他不管鬆田芳子怎麼和彆人談，他的底線是拿出兩成的利潤，鬆田芳子能不能從中截留部分在自己手裡，就看她的本事，他額外還會拿出2‰的利潤給鬆田芳子，就算是她的辛苦費。
鋼蛋對他而言是短期生意，最多三年，他就會把屬於他的那一份賣出去，從中退出。
這話，他告訴了鬆田芳子，並給予對方優先購買權。
說白了，這算是一個大餅。
次日。
一早，冼耀文就開始研究東洋的知識產權法律，眾所周知，他是一個寬宏大度之人，昨天在名古屋的種種他並沒有記在心上，隻是昨天在排隊的時候被動聽了一段兩個家夥對正村竹一的議論。
原來正村竹一隻念了三年小學，之後給一個木匠當學徒，再後麵打工，經商並成了一名野生發明家，他推測正村竹一應該不會在意專利這種小細節。
研究了差不多兩個小時，他覺得有搞頭，於是，跑了一趟負責專利的部門“專賣特許所”，谘詢“a&nasaura儀表”是否注冊了專利，得到沒有注冊的答案，他跑了一趟電話局，掛了一個長途電話。
接著，又跑了一家昨晚去過的柏青哥店，花了1000円買了一台壞的“a10”，逆向研究戰鬥機不容易，逆向研究一台柏青哥沒有多大的難度，把機器先送回飯店，晚上睡覺之前抽出一個小時好好研究一下，赴美注冊專利的資料應該能弄出來。
非常感謝美國有不少見錢眼開的訟棍，也感謝美國的遊說製度，還要特彆感謝東洋政府麵對美國大爺時特彆明事理的態度，冼耀文打算把小小的一台柏青哥打造成連接華盛頓和東京的紐帶，以實現東洋政府在完整的證據鏈麵前，讓正村竹一站出來向美國大爺道歉，向法律道歉，向公理道歉，除此之外，再拿出微不足道的兩三億円作為賠償。
(本章完)
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