“我當然是喜歡的，不然不會和你聊她。”不等蘇麗珍的嗔怪聲響起，冼耀文接著說道：“在生意場上，長得漂亮又放得開的女人會如魚得水一般，非常吃得開，特彆是麵對剛剛有錢的生意人，有些事情不再是僅能想象，而是有能力去實現，比如娶姨太太和養情人。
張張太這樣的女人很容易勾起男人的占有欲，為了博紅顏一笑，會有不少生意人頭腦發熱，放棄一些應得的利益或者付出一定的代價，為了一親芳澤，肯付出的就更多了。
我之前跟你說過禁運會對香港經濟造成重擊，倉儲、貨運、銀行、保險等行業首當其衝，一部分從事轉口貿易的人員熟知工業原料的供應來源和產品銷路，他們會轉投工業生產以謀求生機。
未來幾年，在香港開紡織、製衣、塑膠、鐘表工廠，非常容易做出成績，看著生意好做，會有更多人往裡麵擠。
做生意需要本錢，但不是每個人都有足夠的本錢做生意，借錢是在所難免的，銀行有貸款，通常利息是6厘，這個利息並不高，但銀行有一定的門檻，而且，華商並不擅長和銀行打交道，許多人賺了錢會把現錢放在家裡，或者買一些黃金塞進牆縫裡、埋進土裡。
去一戶生意人家裡，把最不起眼的幾個位置砸開，一定會有不錯的收獲。
市麵上也有一些專門的放債人，通常利息是1分8厘，這個利息沒有高到離譜的地步，要是用來生意周轉還是可以接受的，隻不過這個錢不是誰想借就能借到，沒有足夠地位的人擔保，根本彆想借到錢。”
冼耀文指了指書房的方向，“我在裡麵給你準備了250萬現金，其中200萬用於開展企業借貸業務，分成兩塊，一塊是抵押借貸，另一塊是信用借貸。
抵押借貸你是清楚的，我不贅述，信用借貸就是無抵押的借貸，借債人隻需憑借不錯的口碑和一張嘴就能從我們這裡把錢借走，當然，數額不會太大，1000起借，最高2萬。”
蘇麗珍說道：“先生，沒有抵押，你就不怕借錢的人跑了？”
“第一，我們隻借給生意人，大多數人還是講信譽的，加上數額不是太大，隻有極少數人會目光短淺地壞了信譽；第二，我們一開始就要做好一部分錢肉包子打狗有去無回的心理準備，並製定好一個比例，一旦比例有超過的危險，我們就要采取非常規措施。
這個措施我後麵再講，我先說另外50萬用來做什麼。香港現在並沒有高利貸相關的法律條文，對貴利也沒有做出上限規定，隻要有本事把放出去的數收回，做高利貸還是挺賺錢的。”
冼耀文故作尷尬一笑，“我好像在說廢話，對高利貸你比我熟悉，我直入正題。高利貸是好生意，但有些人一開始卻沒有本金運作，你要做的就是把本金借給這些人，月息2厘，不能多也不能少。
這件事你不能親自出麵，需要有個人代你去做，私下找薑唐聊聊，讓他給你推薦一個人，送財童子不難做，對人選的要求不用太高，會做人就行了。”
“為什麼不找國龍幫忙，我跟他更熟悉。”
“國龍不姓蘇，更不姓冼，我給他的好處已經夠多了，再給得等他表現出更高的價值，無功受祿，容易被當作理所當然，也會讓他自視過高，以為自己放個屁都能值十萬八萬。”
冼耀文撩起蘇麗珍的秀發，用手指梳理著結塊，“螞蟻趴在長頸鹿頭上敢於嘲笑食蟻獸的矮小，殊不知一隻食蟻獸一天要吃掉三萬多隻螞蟻。人最難的就是認清自己，侏儒踩在高蹺上踩得太久，會漸漸淡忘自己是侏儒的事實，混在巨人堆裡談笑風生，好不痛快。
不用叫醒他，讓他沉迷其中，但要讓他明白他能做巨人仰仗的是高蹺。”
蘇麗珍搖了搖頭，“我不是太明白。”
鬆開蘇麗珍的秀發，冼耀文在她臉頰上撫了撫，“現在不明白沒事，以後我會做給你看，你可以慢慢學。”
“嗯。”
“我剛才說了，一旦要不回的壞賬太多，就要采取非常規措施。所謂非常規措施，就是把壞賬按照收回的可能性進行歸類，第一種逾期，拖欠未還超過一個季度；第二種是呆滯，拖欠超過半年；第三種是呆賬，借債人已死或跑路。
在借款即將到期的前三天，工作人員應該帶著禮物去拜訪借債人，友好地告知借款即將到期，並詢問按時還款是否存在困難，沒困難最好，如果有困難，不同的困難有不同的應對方式，裡麵的學問很多，業務開展以後，我會親自對工作人員進行培訓。
這是第一步友好拜訪，第二步就是友好協商，對還款態度較好，但的確沒有能力歸還的借債人，要積極給他們提供幫助，怎麼幫助也容後再說；對還款態度不好的借債人，直接進入第三步友好催款，還不能收回借款，再進入第四步不友好催款。
到了第四步還不能收回借款，就可以列入壞賬。壞賬也還要接著催，而且要安排專門的人負責催壞賬，隻要有一絲可能，就得把錢收回來。
實在收不回來的，按照一定的比例把三種壞賬進行組合打包，以不同的折扣賣給放數的，我們收不回來的賬，不代表他們收不回來。畢竟我們做的是正當生意，很多手段不能用。”(本章完)
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