“你同意了?”
徐江猛然起身,眼神很是意外。
他本以為,這麼大的事情,徐雷會考慮很久。
沒想到徐雷居然這麼乾脆利落的表態了。
“你這不廢話嗎?”
“既能大把大把掙到錢,又能弘揚我龍國文化的生意,當然要做。”
徐雷目光看向丁世澤,笑道
“之前不做,倒不是因為沒想過,而是覺得條件還不太成熟。”
“咱們在汽車工業領域,畢竟是後來者,跟眾多國際巨頭,在技術積累、品牌影響力、營銷售後體係等方麵,存在不小差距。”
“即便走新能源路線彎道超車,不僅彌補了技術上的些許不足,甚至還因為利用領先全球的電子信息產業,在性能配置上有所超越。”
“但是咱們在產能上依然不足,連國內的旺盛需求都尚且難以滿足,自然沒想過開拓海外市場,況且還要費時費力,打造一套營銷售後體係。”
“所以之前咱們的想法,是立足於國內汽車市場,把各方麵都磨煉成熟,不管是生產製造,還是營銷售後,都能經得起考驗,才進軍海外。”
丁世澤微笑道“這種穩紮穩打的想法挺好的,急功近利反而容易出問題,畢竟汽車可不是普通消費品,來不得半點馬虎。”
“是啊!”
徐雷坐下來,神情嚴肅的說道
“以前咱們主要出口服裝鞋襪、零食玩具、日用百貨等等之類的,這些初級工業產品,隻要物美價廉,就不愁賣不掉。”
“但汽車可不一樣,這種價值不菲的大件消費品,人們購買前會考慮很多方麵,除了產品本身,品牌和售後也是重要因素。”
“作為汽車行業領域的後起之秀,我們當然不想急於求成,如今即便決定要進軍海外,也是先在米利的高端汽車市場做嘗試。”
“一來是因為,咱們現在國產汽車拿得出手的,就是華龍、戰龍等百萬級豪車,它們都經過了市場考驗,產品力已經毋庸置疑。”
“二來是因為米利汽車消費市場,中低端的競爭早已非常激烈,既有通用福特等本土巨頭,也有豐田本田大眾等國際車企,我們很難競爭。”
“高端汽車消費市場,體量雖然不是很大,但競爭也不激烈,我們既然有科技領先、技術過硬的豪車,完全可以來和那些傳統豪車競爭一下!”
“甭管成與不成,至少都向米利為首的西方發達國家,宣傳了咱們龍國,讓他們知道我們不止是會造服裝玩具家電,還會造手機電腦汽車!”
“沒錯沒錯!”
徐江笑嗬嗬的掏出香煙,先後給徐雷和丁世澤遞上一支。
“咱們龍國經濟開放的這二十多年裡,大部分時間都是出口一些沒啥科技含量的東西。”
“以至於漸漸的,讓很多人都對咱們龍國產生了誤解,覺得咱們就隻會造那些便宜貨。”
“說好聽點,叫物美價廉,說難聽點,不就是低級廉價嗎?我覺得這種認知,必須要儘早改變。”
“咱們不能讓外國人認為,咱們龍國永遠都隻能造那些廉價玩意兒,造不出先進強大的高科技產品!”
丁世澤深吸了一口煙,雙眸微眯。
“徐總這話說得沒錯。”
“咱們龍國想要產業升級、衝擊高端,成為一個製造強國。”
“顯然不止是要在科技上趕超西方,還要在意識形態上加以改變。”
“否則就算咱們研製出了很先進、很好用的科技產品,難以獲得彆人的認可,也不太可能取得不錯的銷售業績。”
“就像勞力士、愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌,他們的產品並不見得有多好,有些質量可能還不如小作坊,可為什麼賣那麼貴,卻還那麼搶手?”
“還不就是因為品牌效應嗎?成為了人們廣泛認可的高端奢侈品牌,產品就有了品牌溢價,所以即便賣得再貴,達官顯貴們依然很樂於搶購!”
“但其實真要論奢侈,咱們龍國才是他們的祖宗,早在很多年前,咱們的絲綢和瓷器,就是西方上流社會瘋狂追捧、價格不菲的頂級奢侈品。”
“列強們之所以要用堅船利炮,轟開咱們的國門,傾銷他們的工業產品甚至毒品,其中一大原因,就是咱們的絲綢和瓷器,賺了他們太多錢!”
“啊?”
徐江一臉錯愕。
“還有這原因啊?”
“我還以為他們隻是看咱們窮弱好欺負,所以就恃強淩弱,欺淩壓榨咱們呢!”
丁世澤苦澀一笑。
“經濟基礎決定上層建築!”
“古往今來,很多戰爭衝突,歸根結底,都是經濟導致的。”
“如果沒有足夠的經濟利益,誰又會開戰呢?打仗是要花錢,更是要死人的啊!”
徐江恍然大悟,連連點頭。
“你這麼一說,好多曆史上的事,我一下就想通了。”
“你倆彆扯曆史了,咱們還是先說現在吧!”
徐雷抽了一口煙後,神情嚴肅的看向丁世澤。
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“米利倡導全球自由貿易,而我們龍國又需要自由貿易。”
“在共同利益的驅使下,咱們與米利的關係,最近幾年應該會非常友好。”
“所以我想咱們應該抓緊時間,利用好這幾年的關係蜜月期,加強雙邊經貿合作。”
“既然他們有大量的跨國公司,進入咱們龍國投資,那咱們龍國的企業,也不妨來米利做生意。”
“像什麼通信、電力、基建等領域,咱們本身就比較擅長,而南寒人和櫻花人都能在米利賣汽車,咱們自然也能賣。”
“不過咱們龍國汽車,要走高端路線,要跟那些在米利耕耘多年的品牌形成錯位競爭,就必須得另辟蹊徑,走不一樣的路線。”
丁世澤蹙眉道“高端汽車消費市場,本身需求量就並不是很大,走代理商模式應該是最佳選擇,難道你還能有更好的想法?”
“我想搞品牌直營模式!”
徐雷斬釘截鐵的說道
“你倆剛才不都說了嗎?”
“咱們龍國汽車出口到米利,賺錢都是其次的。”
“最重要的使命,是改變西方對咱們龍國製造的看法。”
“既然賺錢是次要的,那咱們就不妨搞得精致一點、奢華一點。”
“比如隻在米利百萬級人口,最繁華熱鬨的街區開4s店,裝潢布置充滿現代科技感。”
“而且店內不止是展示,咱們精心打造的一款款豪車,同時還有各種富含東方美學設計的藝術品,比如精美的絲綢製品、青花瓷器。”
“咱們還可以展銷一些最新的電子產品,讓西方人來到店內,既能欣賞古典藝術,又能感受現代科技,甭管買不買,都相當於宣傳了咱們龍國!”
“好!”
丁世澤很是激動,麵色漲紅的大聲叫好。
“這主意真是太棒了!”
“到時候,每一家龍國汽車4s店,就不僅僅隻是賣車,更是咱們龍國傳統文化與現代科技的宣傳平台。”
“等等!”
徐江打岔問道“小雷,要照你這麼說,那你這豈不是相當於要在繁華地段,開一個小型商場啊?”
“既要展車賣車、維修保養,還要賣絲綢瓷器電子產品,場地麵積就要不小了,你還要裝潢布置很上檔次……”
“你是想說,這樣的投資會特彆大吧?”徐雷打斷問道。
“對啊!”
徐江瞪大雙眼,像個守財奴似的,盤算道
“要照你這種玩法,一家店不含備貨,起碼就要投資上千萬米元,開幾家就要上億!”
“而且米利這邊租金貴、人工更貴,你幾家店每年的固定開銷,恐怕都要上千萬米元!”
“相比之下,咱們一台車才賣多少錢?國內落地近百萬的華龍轎車,做成防彈版的賣到米利,加了關稅後,頂多賣三四十萬米元吧?”
“按照百分之十的利潤來算,一輛車掙三四萬米元,你每年至少得賣好幾百輛,才能勉強保本,上千輛才能有點利潤……”
徐雷微笑看著徐江算賬,也不打岔。
而徐江說著說著,自己也說不下去了。
因為他忽然發現,好像自己算錯了。
偌大的米利,世界霸主!
真要打開了銷路、打響了品牌。
售價三四十萬米元的豪車,怎麼可能一年才賣幾百輛?
況且按照徐雷的構想。
他每一家店,可不僅僅隻是賣車,並售後服務。
還有絲綢瓷器與電子產品,同步展示銷售。
這些東西,或多或少也能帶來一些銷售業績。
退一萬步說。