“不同品牌對明星營銷的期待各有不同,有的期待能帶貨、有的想在社交媒體中的話題熱端,還有希望可借助明星讓印象更年輕更高端……”
劉雨桐解釋道“帶貨、帶話題、帶形象,這三個需求其實對應的是不同的粉絲圈層。”
“比如上個月sk2和竇靖童的合作,她能夠為品牌帶來話題和形象,但說到帶貨,飯圈肯定是不認。”
“再比如李現代言甄稀冰淇淋,除是代言形象外,更是在帶貨。因為比起成熟期的藝人,顯然在培育和上升期的藝人,帶貨能力會更強一些。”
“我總結現在有三種玩法畢竟靠譜流量玩法、話題玩法、品牌玩法。”
“先說流量玩法,這種方法能帶流量帶貨,但不涉及形象和話題。成本項也很簡單,明星履約成本……物料製作成本……媒介投放成本……人力成本……”
“對應的收入項包括付費粉絲數量撬動的電商流量、電商的轉化率、客單價。”
寧遠看著密密麻麻的roi公式,七八種變量還能調控?
劉雨桐怕男神不理解,舉例道“上個月完美日記和羅雲熙的合作我覺得很不錯,很多人不明白品牌為什麼羅雲熙代言?”
“為什麼沒有找同樣咖位話題更高的許光漢或宋威龍?為什麼合作產品是貓咪主題的眼影盤?”
“因為他們不懂完美日記與羅雲熙的時間點很微妙,正好在他接下來馬上播的新劇,這不是有作品?”
“和貓的結合也是有意為之,因為他去年因為貓係男友上過熱搜,粉絲對這個點的認可度很高。”
“完美日記這個品牌更聰明的還在後麵,畢竟請羅雲熙也不少錢,必須要在減少成本下功夫。”
“先在官宣前一波預熱,粉絲可以去天貓店裡看到物料,並且品牌方也表示,接下來會放出不同的物料,滿足粉絲的需求。”
“等到徹底官宣後,品牌除在自己微博、電商平台等自有渠道中做推廣外,還和粉絲發起互動,數據組做出各種購買攻略。”
“馬不停蹄發布微電影等核心物料,做開箱視頻,鼓勵粉絲預購。同時數據組和後援會配合宣傳,很多大粉開始帶節奏砸錢……”
“是不是一步步動員粉絲的愛與恐懼?有沒有把圈層從核心粉絲擴展到泛娛樂群體?”
寧遠深吸口氣,自己好像還是有點tooyounoosale了。
“接下來我再說說第二種話題玩法,套路不是為賣貨,就是衝著炒話題熱度去的。”
“這種roi算法成本項與流量一樣,隻不過收入項出現一些變化,因為是沒有粉絲。但能撬動電商流量,能夠影響更多泛娛樂用戶。”
“高手都喜歡以小博大,除了決策要快,抓準熱度外,更重要因素就是明星的創造力,因為它的物料主要是視頻,隻有視頻才能體現出話題。”
“你看看去年雀巢和寶石、銀聯和倪大紅的合作,都是利用三線甚至不入流的明星最火的話題拚命炒!”最新網址
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