“哇塞，竟然還能這麼玩兒啊？”
“有趣，我感覺好刺激呀！”
“嗯，我對此也非常感興趣呢，而且這工作真的很具有挑戰性誒。”
“不過嘛，那個……東哥，如果出去請客吃飯，還要給對方好處的話，那這些開銷是從哪兒出的呢？不會是讓我們自己掏腰包的吧？”
楊東微微一笑，非常讚許地回答道“你們要記住，商品，羊毛永遠都是出在羊身上的。放心吧，公司會給你們製定相應的價格表的。”
“也就是說，隻要按照價格表出售，公司其實已經有了一定的利潤保障，比如銷售成本、製造成本、售後服務成本，還有各種稅賦和運輸費用等等。”
“那我為什麼跟你們說，報價高於價格表，你們就能拿到三七分成呢？原因就在於，這就是公司在鼓勵你們，儘可能地提高報價。”
“所以，當你們進入一家企業的時候，首先就要弄清楚它的性質，還有跟你商談業務的人具體擔任什麼職位。”
“如果是麵對國有企業或者大型工廠，你們完全可以大膽地報高價，這樣你們才能多拿一點，同樣，對方才能跟你合作雙贏，當然啦，這也要看你們各自的公關能力如何咯。”
“但若是與私營企業或者個體戶打交道，那就不一樣了。對他們來說，並不需要什麼額外的好處，他們更看重的是你們是否真誠、價格實在，以及能否優質的服務。”
“對啊，原來還有這麼多學問呢。”
“那麼東哥，我們到底該怎樣才能知道，對方公司是否需要這樣的設備呢？而且他們那裡肯定會有門衛把守，如果我們就這麼冒失地闖進去，人家肯定不會讓我們進去的呀。”
楊東露出滿意的笑容，點了點頭說道“嗯，很好很好，你們現在的思路越來越清晰了，看來領悟能力不錯呀，已經能發現關鍵所在了。”
接著，他繼續指導道“等我將銷售區域劃分給你之後，你第一次出差的時候，並不是讓你直接去拜訪客戶，因為此時，你也不知道客戶在哪裡。”
“這第一次出差，你完全可以把它當作一次旅行，去感受一下你所負責區域內各個城市的工業發展情況。”
“如果某個城市的工業並不發達，沒有太多潛力和價值，那麼以後你就可以適當減少對這個地區的關注。”
“相反，如果遇到一些需要重點關注的城市，那麼你可以前往當地的郵電局，購買一本當地的電話號碼簿。”
“記得把這些電話號碼簿要帶回來，因為在不出差的日子裡，你就在辦公室裡仔細翻閱研究抄摘。”
“根據分類，去查找相關公司的名稱、電話號碼等信息，然後試著撥通電話，跟對方打聽對方的有用情報。”
“通過與對方的溝通交流，了解清楚你所需的信息，比如對方公司供應科由誰負責，設備科又是聯係誰等等。”
“對於那些無法有用信息，或者沒有合作意向的公司，我們也不必浪費時間，可以直接舍棄掉。”
“而對於那些有潛在合作機會的公司，則要詳細記錄在通訊錄上。”
“因為這些，就是你以後出差時，你必須親自前去登門拜訪，上門推銷，或盛情邀請對方出去宴請他吃飯。”
“如果對方直接不搭理你，那麼合作成功的可能性微乎其微；但若對方願意和你谘詢，特彆是願意接受你邀約的，則接下來的商談便水到渠成了。”
“原來如此，我終於明白了。”大家恍然大悟，頻頻點頭。
楊東繼續告訴他們。
“不僅如此，如今許多同一行業，都會有相關的行業協會，他們單位之間會相互交流並知曉同行的最新動態。”
“比如哪家工廠經營不善，已經快要麵臨倒閉了，又或者哪家工廠實力雄厚，正在上馬新的項目等等。”
“這些都是你們在飯局上需要打聽到和溝通好的重要信息，有時候他們隨口說的一句話，可能比你東奔西走忙碌許久還要管用。”