蘇哲本來以為孫倩倩和戴玉康他們晚上才到，沒想到第二天上午才到，起因是有段高速發生連環車禍，耽誤了很久。
給他們打完電話，孫倩倩和戴玉康已經趕往蘇城的酒店。
下午的時候，蘇哲在酒店等到了李超和彭占偉他們剩下的人。
郭安琪和宋玉潔也在昨天的休息中逐漸恢複過來。
等人員到齊後，蘇哲讓江浩森領著他們回酒店熟悉環境，順便休息休息，晚上準備給大家開個會。
這些同學裡大部分都比較機靈，如果是不機靈的，蘇哲讓戴玉康和孫倩倩提前剔除了，再加上能來的同學普遍家境不是很好，在吃苦耐勞這方麵相對會堅強很多。
傍晚時分，他們在餐廳吃完飯後，蘇哲把眾人叫到酒店的房間。
二十多人瞬間把房間擠得滿滿的，有人坐在沙發上，有人乾脆直接坐在地上。
蘇哲讓江浩森把杭城的地圖掛在牆上。
他開始給眾人分配工作，按照兩人為一組的原則沿著各個區跑業務，同時郭安琪把關於餓了就吃的宣傳海報發到眾人手裡。
蘇哲說道“我知道你們大部分人都是第一次做這種業務推廣的工作，希望你們提前做好一個覺悟。”
眾人好奇的看著蘇哲，不知道蘇哲想說的是什麼覺悟。
蘇哲緩緩道“那就是被拒絕的覺悟，你們每踏進一家餐飲店的時候，都要做好被拒絕，甚至被轟出來的準備，因為我怕你們到時候頂不住業績的壓力而崩潰。”
他們畢竟是大學生的身份，想想被一個粗獷的餐館老板連推帶擠的轟出門店，麵子上肯定掛不住。
蘇哲能做的就是讓他們脫去孔乙己的長衫，然後去闡述合作帶來的模式和利潤。
如今餓了就吃的品牌影響力早已今非昔比，網上也頻頻爆出外賣員月收過萬的新聞。
當然，這些新聞是蘇哲故意讓人把熱度炒上去的，目的就是為了給餓了就吃增加品牌影響力。
蘇哲說道“前人栽樹後人乘涼，你們是幸運的，今年上半年我親自跑業務的時候，不知道被人家趕出來多少次，為了跟對方拉關係，不惜請那些門店的經理吃飯，唱歌”
蘇哲給眾人分享著自己跑業務的經曆，這些江浩森都感同身受，光在深城，他知道蘇哲幾乎天天都能喝醉酒。
郭安琪同樣站在人群中看著蘇哲，她覺得此時的蘇哲極具個人魅力，很多人羨慕蘇哲把餓了就吃做起來，沒有人知道蘇哲在背後付出多少努力。
她感覺自己很幸運，在大學時代認識了蘇哲，也見識到餓了就吃從無到有，一步步的從小公司發展到現在上萬人的規模。
是的，餓了就吃雖然隸屬互聯網品類，但是因為要和線下連接，屬於勞動密集型的公司，光外賣員就高達八九千人，真正的管理層僅有十分之一。
正是有這些外賣員，撐起了整個外賣市場。
據說有江城的媒體想采訪蘇哲，甚至學校也準備把蘇哲當成學校的領軍人物宣傳，因為跟蘇哲的行程有衝突不得不推遲到年後。
蘇哲還在滔滔不絕講述著自己的創業經曆，跑業務的經曆，這些都是同學所欠缺的經驗。
宋玉潔暗自佩服蘇哲的口才，如果蘇哲能參加學校的辯論大賽，肯定能拿名次。
隨即宋玉潔覺得自己的想法過於天真，以蘇哲現在的地位，肯定看不上學校那點虛榮。
李超和彭占偉同樣看著蘇哲，眼前的蘇哲很熟悉，但又覺得格外陌生。
平時蘇哲回寢室跟他們一同吃住，偶爾還會聚餐打牌，晚上躺在床上會講葷段子。
可是沉浸到工作中的蘇哲又是另外一副麵孔，眼前這個跟他們年齡相仿的年輕人此時隱隱有了幾分上位者的氣勢。
蘇哲儘可能的精簡話術，如果讓他給這些人繼續講下去的話，估計能講三天三夜。
這就是閱曆帶來的好處，你的親身經曆和體會可以讓那些沒有社會經驗的同學羨慕佩服。
演講的末尾，蘇哲繼續道“最後我再叮囑你們一點，跑業務的同時也要注意自己安全，因為有些餐館老板脾氣不好，你們要儘可能的彆跟對方發生衝突。”
有種說法叫幸福退讓論，想想你開著寶馬，撞了一個騎自行車的年輕人，你們發生了爭執，你事業有成，家裡有溫柔賢惠的老婆，有乖巧的女兒，而對方是個失意落魄，甚至被分手的年輕人。
你在這個時候就要學會退讓，不要試圖激化矛盾，萬一對方直接拿刀把你捅了，你這輩子也就完了。
即便你把對方捅了，同樣的，你這輩子也完了。
所以，當你過得很幸福的時候，要學會跟那些光腳的人保持距離。
同學們聽完蘇哲的解釋，內心大受震撼，他們在蘇哲身上學到了從未在學校學到的東西。
蘇哲說道“現在我就問問你們，對於明天的工作有沒有信心？”
眾多同學拖拖拉拉，底氣不足的說著有信心！
蘇哲知道貧困家庭出身的同學普遍都是自信心不足，他說道“記住，你們是來這裡賺錢的，誰談下的餐館最多，我保證讓他這個寒假月收入破五千！”
重賞之下必有勇夫，那些同學這才變得積極起來。
隨後蘇哲宣布了散場，同學們也都陸陸續續返回自己房間，本來晚上郭安琪要跟蘇哲一起睡，考慮到宋玉潔第一次來有點害怕，郭安琪隻好去另一個房間陪宋玉潔。
蘇哲開的是標準間，既然他這裡空下來，就沒必要多開房間了，讓江浩森搬過來跟自己一起住。
現在大家也睡不著，郭安琪給蘇哲打電話，想讓蘇哲陪她出去走走。
蘇哲本來都準備睡了，考慮到郭安琪的雅興，隻好披著衣服出去陪郭安琪。
江浩森看著蘇哲忙碌的背影歎一口氣，談戀愛的時候有很多個煩惱，而你沒談戀愛就隻有想談戀愛這一個煩惱
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