宋玉蘭看了一下見沒人賣衣服，便找了個空地合力把衣服掛起來。
還沒掛完，就有人來問價。
“喲，這棉衣咋賣啊？”
宋玉蘭立馬上前，露出真誠的笑容，“姐你可真有眼光，這是廣省最新款的棉衣，我這剛出攤，我就收您成本價，您給我這個數就行。”
宋玉蘭悄默的比劃著手勢，做足真誠姿態。
棉衣進價9塊，這宋玉蘭不打算多賺，就和女人比劃25元。
和百貨大樓60塊還醜的棉衣比起來簡直不要太劃算。
而且宋玉蘭態度還極好。
女人見到被劉春剛掛出來的大紅色毛衣，眼睛亮了一瞬。
這個時代對紅黑白三色簡直沒有抵抗力。
宋玉蘭扯開自己身上的拉鎖，露出裡麵粉色毛衣，“姐，咱們倆眼光還真是差不多呢，這是上身情況，您身材比我好，穿出來肯定特漂亮！”
宋玉蘭說完就拿過大紅色毛衣遞給女人。
女人拿著大紅色毛衣在身上比劃著，然後皺著眉左右看了看。
宋玉蘭立馬會意從衣服最下麵拿出一麵半身鏡。
這女人啊買衣服一定要照鏡子，先想象一下上身效果，才會有購買欲。
那邊顏色鮮豔的毛衣劉春剛掛完，就有幾個女人駐足，開始詢問。
宋玉蘭見宋老太太和劉春雖然回答得磕磕巴巴，但也在照著她提前交代過的說。
便專心招呼麵前拿著大紅色毛衣對著鏡子比劃的女人。
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“您這脖子長，對於這樣半套頭毛衣最適合，既能保暖又不會顯得脖子短。”宋玉蘭撿了女人身上最優秀的點誇讚，避開缺點不談。
果然女人也跟著點頭，認可宋玉蘭的話，“我啊，從小脖子就長，讀書的時候還有人給我取外號長頸鹿呢。”
女人拿著黑色棉服和大紅色毛衣，“我就要這兩件了，。”
宋玉蘭聲音放小，“我還是那句話，第一個顧客，兩件您給我這個價就行。”
女人望著宋玉蘭手上比劃的55塊，又想了想百貨大樓裡的隨便一件衣服價格都比這高不少。
滿意的點點頭，直接掏出6張大團結遞給宋玉蘭。
宋玉蘭趕緊拿出黑色袋子給女人裝好衣服，從腰包裡找了零錢和一旁袋子裡亂拿了一根大紅色發繩遞給女人，“歡迎您下次再來啊！”
發繩是宋玉蘭特意買來做贈品的，她不特意說送的，顧客就會以為這發繩隻有她有，也不會聲張。
發繩每條8分錢，搭著送出去，她沒虧錢，客人也會覺得自己賺了幾毛錢。
送走第一個客戶，接下來就非常順利。
“毛衣都是機器精織，款式獨特，而且這些貨都是人家老板送去國外，被我拿了一點出來自己穿，這不小心就拿多了，隻能拿出來賣了。”
宋玉蘭的話雖然小聲，但圍著她攤子的人都能聽到。
80年代的人們，對於陌生的國外會有莫名的崇拜。
女人們的手越發的瘋狂了起來。
毛衣進價12塊，宋玉蘭主要賣的就是毛衣，所以她定價是39塊，剛才第一個客戶宋玉蘭是真的給了優惠，30塊錢便宜了9塊。
她和宋老太太和劉春特意說過，這個價格不能改。
如果對方買的多，就讓對方找她還價格。
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