"我有許多疑問，希望你能解答一些，作為回報，我可以部分徐家的情報。"
徐嘉嘉若不解開謎團，恐怕難以安寢。
"你說說看，我能回答的，自然會告訴你。"
儘管林磊對這位女士突如其來的提問感到意外，他決定先耐心傾聽她的疑慮。
“首先我想知道，你為何選擇以杯子換取奶茶的策略？”
她絞儘腦汁也無法理解，這麼做豈不是白白贈送了奶茶？
“據我們公司的財務分析，你們每日送出的奶茶數量可觀，取消這項活動，利潤豈非更大？”
徐嘉嘉略感困惑，不明白為何對方堅持保留這筆開支作為公司發展的一部分。
聽完她的疑問，林磊明白了徐嘉嘉未能立刻理解的原因。
“請問你們每家奶茶店的日銷量大概是多少？”
林磊反問道。徐嘉嘉粗略估計後回答
“平均每家店能售出一千杯，目前我們有十五家店鋪。”
她困惑地問，不清楚這與她的問題有何關聯。
“那麼每天需要消耗一萬五千個杯子，持續采購的成本必然不菲吧？”
林磊說完，接著闡述他的意圖
“這個活動沒有時間限製，顧客在任意店鋪集齊十隻以上杯子，就能在我們這裡兌換紀念品。”
他從口袋裡掏出一個卡通玩偶，徐嘉嘉接過，大多數女孩都無法抵擋這類可愛玩具的誘惑。
“每個玩偶都有獨特編號，換完即止，你覺得這些玩偶有收藏價值嗎？”
林磊正逐步誘導那些愛喝奶茶，尤其是有收藏習慣的顧客進入他的布局。
他們可能並不在意兌換什麼，但這種通過收集杯子換取獎品的過程本身就容易讓人上癮。
“關鍵是，顧客歸還的十個杯子，我們會統一送回工廠，打亂後再生產，這樣我們的成本會大大降低！”
林磊旗下的奶茶店和加盟商都能以接近成本價購買杯子，比市麵上的零售價更為低廉。
生產奶茶杯的廠商也感到困惑，不知為何這款新杯子突然搶占了他們的市場。
有時候，打敗你的並非同行，而是來自不同領域的新秀！
“實際上，一杯奶茶的利潤已經相當可觀，我們百家茶的利潤率超過一半，相信你們的利潤也不會低於我的公司吧？”
林磊解答完畢，開始仔細觀察這位女士。
她與自己年齡相仿，如此年輕就成為徐家的接班人，實屬難得。
“竟然有這種方法，我之前怎麼沒想到呢？”
徐嘉嘉自言自語，但她聰明地意識到，這個策略同樣適用於其他行業。
創意如火花般稍縱即逝，如果不迅速行動，很可能被他人搶先。
"我再分享一個內部消息，我們的奶茶，標價十元一杯，實際成本卻隻有區區兩元！"林磊此言一出，徐嘉嘉頓時寒意襲身。
"這不可能，就算你在杯子這類小物件上節約，但其成本在所有原料中微不足道！"
徐嘉嘉的驚訝不無道理，奶茶的核心在於原料，價格波動難以避免。
就算林磊的公司購買原料，也得依據市場波動預估成本。如何能長期保持如此穩定的利潤？
"所以，你們的成本控製在五分之一以下？"
一般行業成本約三成，十元奶茶至少含三元成本，普通企業甚至超過四元。林磊的奶茶成本卻比同行少一半，加盟者自然盈利。
"這就是全產業鏈的優勢。不過還有一環節未完善，猜猜看是哪個環節！"
林磊微笑，隨即轉向徐嘉嘉，期待她透露徐家情報。
"我提醒你，彆妄想在這個領域戰勝我。實體業隻是我商業帝國的屏障。"
林磊的謎語般的話語，深深烙印在徐嘉嘉心中。
看來此人雄心壯誌，未來他們恐怕還會有很多交集。
"既然你解答了我的疑惑，我也應回答你的問題。"
徐嘉嘉沉吟片刻，決定分享所知情報。
"徐家並無與你為敵之意，那是徐一龍個人之舉，不代表家族立場。"
言畢，雙方的緊張關係有所緩和。
"我要告訴你的是，木城已有家族對你青睞有加，你現在可謂福澤深厚。"
徐嘉嘉笑道，那些小家族試圖通過聯姻綁定傑出青年，讓他們為己所用。林磊見狀，苦笑一聲。
最擔心的事終究發生，他不願過早招惹這些家族。
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