穿越種田之小村尾處可人家！
徐小可直直盯著對麵的張掌櫃，嘴角扯出一抹笑，“張掌櫃，方子我不能賣，但是我們可以換另一種合作方式。”
“哦？”張掌櫃雖然是疑惑的語氣，臉上卻是一副早預料到的神情，“還是跟翡翠豆腐一樣？”
徐小可豎起大拇指，“張掌櫃果然是聰明人，沒錯，跟翡翠豆腐一樣，在安平縣我們獨家供應給你們，每日至少60斤的鹵肉？50個鹵蛋？鹵肉40文一斤！鹵蛋還是3文錢一個！”
張掌櫃皺緊眉頭，“徐姑娘你不厚道啊，60斤能頂什麼？酒樓半天就賣完了，還有你們零售不是賣38文一斤？”
“掌櫃的您彆急，聽我細細道來，”徐小可慢條斯理，主動權在握，理氣足得很，“首先關於量的問題，就是因為量少，酒樓客人每天都前一口，你想想他們今日沒吃上，明日還能不早點來嗎？這叫做饑餓營銷，販賣的不僅是食物，更是一種情緒。”
張掌櫃眼睛一亮，這種方式倒是常見，可這種說法倒是第一次聽說，販賣情緒，生生把身體需要抬高到精神需求上麵了，再也找不到比這更貼切的概括了。
“關於價格問題，張掌櫃，你不知道這鹵味貴不在豬肉身上，關鍵還在於鹵料上，裡麵不僅有六七種調味，更是加了七八種藥材，這成本高啊！”
徐小可似模似樣拍了拍大腿，一副頭疼不已的表情，“老實說，我們就賺個辛苦錢，比不得你們酒樓，40文的進價起碼能賣上80文一斤，況且你們是獨家，價格還得往上拔一拔。”
張掌櫃嘴角不停抽抽，演，我看你接著演，還演上癮了？
徐小可心虛得收了收表情，輕咳一聲，“咳，張掌櫃，您倒是說句話啊？這個法子怎麼樣？”
張掌櫃當然是感興趣的，妥妥的乙方地位，還不是你說了算。
他咬了咬牙，“不行，量太少了，每天至少80斤豬肉，100顆鹵蛋，若是有其它新品再另算。”
“成交！”徐小可爽快地答應。
張掌櫃傻眼了，忙站起身，“口誤，說錯了，我說的是100斤豬肉，200顆鹵蛋！”
奈何徐小可狐狸一半搖搖頭，“張掌櫃，說出去的話潑出去的水，定下的事怎麼能說改就改呢！”
她心裡卻在想，還想再加量，再加家裡哪有這麼多人手天天在家鹵肉啊？其它活都不乾了？
張掌櫃暗搓搓扇了自己一個耳光，讓你嘴快，報應來得意不意外？
開始喊苦，“徐小姑娘，你不知道我們做酒樓的難啊！好東西富人都搶著要，就拿你那翡翠豆腐來說，你以為真是每碗都是賣給酒樓客人的？還真不是，你知不知道每日至少有一半被城裡有權有錢的人家預定下，我們酒樓剛收到貨轉手就送出去。”
“他們都是大爺，我們也得罪不起。我有預感以後鹵肉生意也會是這個樣子，你想我這麼大一個酒樓每天隻有三四斤的鹵肉，你說客人還不得把我吃了？”
徐小可很是詫異，她還是第一次聽到這種內幕，暗自慶幸自己窮人一個，富貴人家根本恥於與之為伍，壓根瞧不上自己。
眼珠子一轉，她也有樣學樣，抹了一把心酸淚假哭道“張掌櫃，你不知道我命苦得很，住的是破舊茅草房，每天天不亮就開始乾活，半夜三更才睡覺，好不容易琢磨出一個吃食，可進一趟城要一個半時辰，算下來一天有一半時間都奔波在路上，關鍵是有好東西也不敢賣高價，怕被人戳脊梁骨，吃不好睡不好，眼瞧著一家人都瘦了好大一圈。”
徐小可越哭越傷心，倒真是擠出了幾滴眼淚。
一旁周氏忙上前將閨女抱在懷裡，納悶道真有這麼苦，她怎麼覺得家裡日子越過越好了，以前連飯都吃不上，不也一樣挨過來了？
張掌櫃差點沒跳腳，你說戳誰脊梁骨呢？怎麼感覺在內涵自己？
看來這招根本沒用，趕緊製止她，“行了，徐姑娘，既然如此就按照你說的辦，按照老規矩簽訂契約。”
徐小可抬起頭，露出一個大大的笑臉，“自然是張掌櫃說了算。”
張掌櫃吞下一口悶氣，對她這變臉速度也暗暗稱奇，吩咐賬房拿出一張白紙，自己念一句他寫一句。
契書上明確規定了隆興酒樓是徐記鹵肉在安平縣的獨家銷售商，還規定了每日送貨數量、時間和價格，更是簽訂了賠償條款，雙方不可以無故毀約，當然天災人禍不包含在內。
契紙寫完又謄抄了一份，徐小可拿起兩張紙細細比對了一下，確定沒問題後才跟張掌櫃分彆在上麵畫押，各留一份，徐小可將契書小心放好。
“張掌櫃，祝我們第二次合作愉快。”露出一口大白牙，笑得跟朵花似的。
“合作愉快，你們打算什麼時候供貨啊？”張掌櫃最關心這個問題。
徐小可想了想，“明天就可以，張掌櫃，要不你們預付一部分貨款，我們去買口鐵鍋？不多5兩銀子就夠了。”
張掌櫃氣笑了，一口鍋能要5兩？頂破天不到3兩就能拿下，我不信你們還拿不出3兩銀子。
他卻不想再跟徐小可掰著，5兩對他來說也是毛毛雨，揮手示意賬房付錢，談完生意隻想儘快送走這位姑奶奶，做一筆生意嘔一口氣！
徐小可高高興興拿著契書和5兩銀子出門，剛出門就跟周氏說“娘，快走，買肉去，再晚怕是賣不夠了。”
仔細一瞧，後麵跟著出來的三人都暈乎乎的，一臉呆相，她疑惑地叫一聲，“娘？”
“可可，快來扶娘一把，娘腿肚子一直在打顫。”說著還真伸出手扒在徐小可肩上。
周虎和徐大壯要好一些，至少身體站得筆直，隻是聽見徐小可的呼叫，兩人跟機器人似的，僵硬的將脖子轉過去看她。
徐小可又是好氣又是好笑，這才那跟那呢，以後她還準備真正做大生意，掙大錢！他們豈不是真要直接嚇傻了？