眼看場麵越來越失控。
徐小可著急了，再這樣下去樂石鎮的鹵肉生意鐵定要黃，必須要拿回事態主動權。
眼睛一亮，居然發現幾個孩子旁邊背簍裡居然有個銅鑼，不管三七二十一抽出來“哐哐”兩下。
“靜一靜，靜一靜，大家聽我說！”
果然，巨大的聲音立馬壓下喧囂，眾人瞅向她。
徐小可趁著這一瞬間的安靜，立馬“劈裡啪啦”說起來。
“大爺大娘、叔叔嬸嬸、哥哥姐姐，咱家鹵味用了十幾種中藥調味，香飄十裡，所以成本高。”
“再者，肥腸、豬蹄、豬耳朵這些收拾起來特彆麻煩，鹵一鍋起碼需要六個時辰。”
“咱家鹵味縣城隆興酒樓也有賣，一斤鹵肉起碼上百文，富貴人家愛吃，還不一定吃得上！”
三句話不僅解釋了為什麼鹵肉價格高，還拔高了顧客水準。
意思是上百文的鹵味賣你們三十幾文已經夠意思了，人家有錢還吃不上呢！
果然，人群裡誰願意當眾承認自己家窮，一個個再不敢作聲。
之前問話的那位大娘滿臉臊得慌，支支吾吾道“誰、誰知道是這麼回事，也不提前說，這不誠心埋汰人嘛！”
顧客是上帝！
徐小可也不敢真得罪上帝不是，賠笑道“大娘教訓的是，我們疏忽了，應該提前告知各位。”
接受教訓，決定回家將價格表多謄抄幾分，粘在鹵肉架上，倒時總沒話說了吧。
大娘不像是胡攪蠻纏的人，見著台階自然順杆往下下。
“就是，咱家又不是買不起，早知道這個價格，我就少要點。”
當著這麼多人的麵，大娘這個麵子不能丟，“小哥，給我稱半斤肥腸，花生和豆皮一共來半斤！”
“好嘞！”
李鬆明感激地朝徐小可看一眼，這才轉身按要求稱重。
“大娘，您拿好，抹零一共23文，今日減兩文，收您21文，再送您一個鹵蛋當作道歉。”
雖說有點鬨得不愉快，李鬆明卻拿出具體行動彌補，鹵蛋也是特地拿出來討好大娘身後的小男孩，用竹簽串好遞給他。
鎮上小孩雖不像鄉下那樣鮮少能吃蛋，可也擋不住鹵蛋散發出的陣陣香味，接過來就往嘴裡吃，越吃雙眼越亮。
“奶，奶，太好吃了！蛋蛋真好吃！”
大娘一臉懵逼，自家大孫子雞蛋可沒少吃，每次都隻吃蛋白，蛋黃碰都不碰，說是有股腥味，怎麼今天……
“奶奶，太好吃了，我還沒吃夠，能不能再要一個？”
一愣神功夫，孩子手裡的鹵蛋早沒影了，滿臉乞求之色。
“行、行吧，小哥，再來三個鹵蛋，給我放碗裡。”
大娘心疼極了，一眨眼三文錢就沒了，家裡還有一個小子，剩下兩個拿回家大人嘗鮮。
“三個鹵蛋9文錢，加上之前21文，剛好又能省一文，收您8個銅板。”
簡單的算術自然難不倒李鬆明，一邊解釋一邊裝蛋。
大娘聽著也高興，笑嘻嘻道“喲，算下來省了三文，還吃了個三文的鹵蛋，那就是六文了！”
人就有這種習慣，越是小錢越喜歡還價，省一文兩文心裡倍舒坦！
“大娘，僅此一天，滿10文減1文！”
徐小可趁機再次強調今日優惠政策，果不其然，周圍總有人忍不住上前了！