我膽戰心驚的問琪兒道“那麼貴的一頓飯，萬一他吃完了，不給你訂單呢？
那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”
“不會！”琪兒說的很肯定。
“為什麼？”我膽子小，我不敢投那麼大。
那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！
琪兒自信滿滿道“我不怕花錢多。
我隻怕他不赴約。
有錢人，沒那麼閒的。
他那麼大的老板，不差一頓飯。
他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”
這，大概就是天分。
她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。
而我，一直等到，彆人紮著堆兒請我吃飯的時候，我才明白，她所表達的意思。
人都有惻隱之心。
請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。
怎麼選呢？
這時候，選的就不是飯，而是人了。
誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，才會去赴誰的約。
這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。
純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去占這種小便宜。
後來，我爸知道經常有人請我吃飯的時候，還特意打電話跟我說，一定要記得回請，不要占人家便宜。
我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。
我爸還是不能理解，反複叮囑我，不回請，沒禮貌。
這也是正常人的，思維模式。
可是，請我的我都去不完，哪裡有時間回請呢。尤其對於，不愛應酬的我來說，去都不願去，更何況張羅組織。
這個道理，琪兒在約第一個客戶的時候，她就已經知道了。
不怕花錢多，隻怕他不來。
隻要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。
後麵能正常接的住，這個客戶就穩了。
可惜我那時候，還是怕賠了飯錢，從來也沒試過，琪兒的套路。
我寧可走我自己的不卷之路。
不請客，不送禮，清淨又自在。
哪怕我現在懂了那個道理，我仍然做不來。
因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。
而我，是個懶人。
我跟琪兒之間，雖然說是競爭關係，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不言。
大概，她是覺得，不想白白的跟我學。於是，她用她所會的，補償給我。
也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。
這還真的是。
知道歸知道，她的套路，我一個也沒用上。
琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。
迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。
中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。
如果是工作沒問題，工人自己違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招呼，否則，還需要支付一個月的違約金。
我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7x24小時開機，隨時處理任何問題。
有的工人上夜班，半夜11點半下班之後，會給我打電話。
也有人是上早班，淩晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是淩晨三點半，給我打電話。
雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。
我可能，11點半的電話接完，剛睡下，三點半的電話，又來了。