聽完介紹，劉澈首先說道：“航空運輸業務和機場服務業務是嗨航的主業，我們不去介入。旅遊服務和酒店餐飲業務，可以試著談一下，我最感興趣的是希爾頓集團25的股份。我們現在除了自己的品牌華天酒店，同時還是華珠酒店的大股東，如果先搞定希爾頓酒店，然後再拿下萬豪酒店，那麼，在酒店方麵的布局才堪稱完美。”
華珠酒店集團是一家在華國開展國際業務的多品牌酒店集團，以租賃、托管和特許經營模式運營，主要在華國和德國開展業務。其品牌和產品包括經濟型酒店品牌：漢庭酒店、你好酒店、海友酒店、怡萊酒店、zeep酒店和宜必思酒店；中檔酒店品牌：全季酒店、桔子酒店、星程酒店和宜必思尚品酒店；中檔酒店品牌：桔子水晶酒店、城際酒店、漫心酒店、美居酒店、麥迪遜酒店、諾富特酒店、citigo酒店和施泰根博閣axx酒店；高檔酒店品牌：joya&ns&resorts、jazinthe&nercure；豪華酒店品牌：steigenbergerin和songs。
希爾頓酒店的20多個品牌運營著近120萬間客房，通過豪華細分市場服務於高端經濟規模。漢普頓和希爾頓是最大的兩個品牌，分彆占公司客房總數的28和19。過去幾年推出的最新品牌包括&ne2、curio、canopy、spark、tru、tepo&nart，以及與小型豪華酒店的合作以及對&nad和grader酒店的收購。管理酒店和特許經營酒店占調整後ebitda的絕大多數，主要來自美洲地區。
萬豪國際酒店在大約30個品牌中經營著160萬間客房。豪華酒店約占客房總數的10，高級酒店占42，精選服務酒店占46，中檔酒店占1，其他酒店占1。萬豪、萬怡和喜來登是最大的品牌，而autograph、trioxy、雅樂軒和源宿酒店是較新的生活方式品牌。管理和特許經營占客房總數的97。北美占客房總數的63。管理費、特許經營費和獎勵費占萬豪收入和利潤的絕大部分。
丁元英想了想，笑著說道：“不管是區域分布，還是酒店的類型，幾個打包放在一起看的話，的確完美，那我們就搞一下？反正現在對咱們來說，也花不了幾個錢，哈哈。”
劉澈得意的說道：“遍布全球主要城市和地區的各種不同檔次類型的酒店網絡，對我們的情報係統和人員活動也是極有好處的。這些錢花的值，同時還能擁有穩定的現金流。”
“金融服務業務方麵，從劉封對管理團隊的密集調整，也說明了對金融服務業務的態度。這裡邊隻有銀行類資產是我們最想要的，包括德意誌銀行9.9的股份，營口沿海銀行股份有限公司。其他的談判中看情況吧，收購後要麼保留嗨航資本的牌子，要麼分拆後並入九天金融各個子公司裡，都行。”
“如果拿下德意智銀行，再加上中州銀行、慧豐銀行和九天銀行，我們在銀行方麵的布局也趨於完美了。”
薛大偉忍不住的歎道：“你說嗨航，這是不是給我們送福利呀，咚哧咚哧滿世界吃了下去那麼多，結果自個消化不良了，到頭來為彆人做了嫁衣。”
劉澈輕飄飄的說道：“其實資產在誰手裡不重要，資產的盤活和保值增值才是最重要的，存活下去就是成功，死守著再多的資產，如果倒下了，隻會成為更大的包袱。”
“電子產品分銷業務，估計嗨航會徹底放棄了，那我們就整體給個好價錢吧。在估值上給的標準高一點，之前他們以股權方式收購的，至少給他們10的溢價，不管怎樣，股權好操作，純股權的買賣不能再讓他們虧錢了。”
“商品貿易及物流業務比較複雜，在談判中靈活掌握吧，保留嗨航牌子或分拆都可以，至於房地產業務我們沒有興趣，就不介入了。這次收購事宜，我看就由羅伊人、那藍、餘雯麗、吳恪之四人負責吧，先正常談，我們的目的不是趁火打劫，而是在正常合理的價格上，最後再適當的給些溢價，好讓嗨航能夠順利的渡過這個難關。”
羅伊人笑著應道：“劉總給的條件這麼好，我會讓嗨航方麵知曉我們九天的誠意的。”
劉澈又叮囑道：“為了能儘快把德意誌銀行和希爾頓酒店拿到手，我們可以承諾今後在融資方麵為嗨航集團提供便利。不過這兩項協議完成後，兩個月內雙方要先暫時保密。”
羅伊人應道：“好的，整個談判過程我們都會注意保密的。”
然後劉澈又對吳恪之交待了一句：“恪之，你作為九天國際信用評級機構的掌門人，收購過程中，不管是否牽扯到我們自己，一定要拿出最專業的評估報告來，我們的目標是做國際上最值得信賴的評級機構，讓所有人認可、信任就是最大的價值體現。”
吳恪之認真又肯定的回答道：“是，劉總，我一定牢記這一點，讓所有人認可、信任就是最大的價值體現。”
丁元英點點頭說道：“有你這種談判的基調，我想，應該不會有任何問題了，他們四個足夠了，後麵主要就是在哪些要賣，哪些要買上，大家互相妥協一下罷了。”
劉澈想了想又說道：“九天集團現在越來越龐大了，尤其是九天實業裡麵，教育、醫療、養老、酒店這些服務型行業，以後條件成熟的時候，慢慢都是要獨立出來的，現在可以逐步做這方麵的準備，搞不好今年年底條件就具備了呢。”
“比如教育方麵可以叫明德集團，負責管理國內國外的所有大學教育；醫療、養老合為華大集團，包括華大健康、華大製藥、華大醫學、華大養生；酒店方麵合成華天集團，包括華天酒店、華珠酒店、九天自助公寓……”
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