周末的局很順暢的攛了起來，趁著天氣轉晴，四人在古城城牆邊約了下午茶。等下午他們聊完，靳磊和劉曦也會過來一起在附近吃晚飯。
白晨露和謝菲菲之前都沒做過什麼生意，顏暉之前想要的資料並沒有全部收集齊全，不過店裡的對公賬流水，還有白晨露偶爾收到的一些私賬倒是都有記錄。少掉的信息白晨露在一邊口述也都可以補充上。
按照最開始來說，白晨露花了五萬塊從那家店的前一任老板手上把店整個接盤，包含了店裡的執照、幾套美甲相關的設備、一些陳列品以及老板原先建的微信客戶群，然後白晨露又重新裝修加添置了些家具，這部分一共花了三萬三千多塊。然後是謝菲菲這邊把三萬快作為股本金投了進去，作為維護店麵運營的流動資金池。當時的協議裡，規定了謝菲菲這邊占股30，這麼算下來是謝菲菲這邊占了點小便宜。
後麵就是店裡這幾個月的流水，白晨露這點倒是很好，專門開了張新卡作為這家店的公賬賬戶，沒有和自己的私賬賬戶混在一起，白晨露說這是秦朝給他提醒的。
店麵的進項都很零碎，都是幾十塊到三四百的進項，有兩個大額的進賬是和團購平台合作之後，一次性給店麵的月結金。好在白晨露在現場，帶著綁著網銀的手機，要不然這些零碎加起來很是耗時。最後加下來，三個月的純收入是七萬四千多，白晨露補充說自己有些個朋友也去做過，直接把錢用微信轉給她了，她算了下一共也就兩千左右，前後誤差不會超過兩百。
至於支出項，店麵的位置不錯，一個40多平的臨街小店麵房租一年要八萬，這部分錢白晨露是在盤店時一次性支出的，按月來說一個月6500，加上城管，水電，每個月還要有一千多的支出，這三個月有記錄的加起來不到兩萬四。店裡有四個美甲師，底薪是兩千塊錢一個月，計件給提成，這三個月下來人員的工資總共花了將近五萬七千。加上店裡采購的指甲油、美甲片兒這些一共有不到兩千塊。算下來三個月這家店一共花出去了八萬兩千多。
兩邊一對比，每個月這個店還要賠上兩千多。並且要命的是，現在還沒到交稅的時候，按照這種情況，還有三千多的稅款需要補繳。
顏暉仔細問了下店的營業情況，高峰期一般也就是周末和過節前後，店裡最多的一天接待了將近50個顧客，一天的流水就有6000多，但是周內客源很少，大多數情況下就那10個以內的客人，流水也就幾百塊錢。店裡的美甲師提成基本是按照行業均值定的，再低就沒人來乾活了。也沒有辦法去搞什麼充值活動，現在的人都被商家卷掉充儲值卡的錢後跑路的事情搞怕了，他們的這個店小沒人願意充。至於線上推廣也在做，隻是效果一般，並且做得項目都是很便宜。後麵也顏暉也問了白晨露和謝菲菲，會不會存在美甲師自己把客戶的錢收到自己錢包裡的事情，白晨露說不可能，她有空就在店裡盯著，店裡也有監控。
顏暉問起白晨露，她當時怎麼想起來把店盤過來的。
“我就是覺得這家店位置也不錯，當時上學的時候就在這邊一直做指甲。後來聽老板說要回老家就乾脆把店盤下來了，還有就是覺得其實這個挺賺錢的，做美甲的那些指甲油啊，貼片啊，膠啊都很便宜，成本就十幾塊二十塊，到我們手上就要花一兩百。”
“沒想過還有房租，還有勞力成本那些麼？”顏暉倒吸了口涼氣。
“當時還真沒想過。”白晨露悻悻地說。
“彆光挖苦了，有招支招啊”謝菲菲戳了戳顏暉。
“我不是這個行業的啊，但是從普遍規律看下來，現在的問題就是客流量不能覆蓋掉你的營業成本。隻能從這邊想想辦法。”顏暉點上一根煙，這是他開始動腦子的一個標誌。“兩個方向，開源節流。”
“說明白點。彆搞你高深莫測的那一套。”謝菲菲又戳了戳顏暉。
“先說開源，就是有沒有提高客流量的辦法，比如團購平台那邊在使使勁兒。”顏暉問道。
“感覺有難度，平台上的價格本來就不高，來的都是圖便宜的。一個人就不到50塊錢的項目，平台把他們那邊的扣完一個客戶到手才不到40塊錢。還要耗上一個美甲師好久的時間。”白晨露回複道，她也夾起一根煙點上了。
“一般來說一個美甲師做一個項目要多久。”顏暉感覺自己找到了個方向，借著她的話題補充了一句。
“簡單的項目比如修下指甲保養一下，101novel.com分鐘左右。但是做美甲就不好說了，一兩個小時一個人都有。”
“周內沒人的時候呢，一個美甲師一天能做幾個項目。”
“一兩個吧。”
“你和她們簽合同了，如果有的話是什麼合同？”
“我們這小門小戶的，怎麼會簽合同啊，都是口頭約定，月底的時候結清。”白晨露自嘲道。
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“那這樣，我有個想法，你能不能把現在在店裡的美甲師談一下，周內時就留一兩個在店裡。周末的時候讓其他的再來，周末來的可以適當提升分成比例。這樣子一個月可以少兩個人的底薪。”顏暉在得到想要的信息後，給出建議。
“還能這樣麼？她們能答應麼？”白晨露和謝菲菲都表示不可思議。
“直接把人開了的談法肯定不行。就說現在周內人少，與其周內在店裡無所事事不如放她們出去自己接活兒多掙錢，周末的時候再過來，反正讓她們覺得自己的收入能提高就好。”顏暉彈了彈煙灰，自然的把煙缸朝白晨露的方向推了下，接著說道。“剛才看賬單的時候看到，店裡四個美甲師，最多的一個月能賺8000，少的才的3000多。這種行業技術好的大概率有辦法找客人，賺的少的大概率是擺爛，與其你把這幾個人燉一個鍋裡不如讓她們分開了各憑能耐。”
“我覺得可以，短期內這是一個辦法。”秦朝眯著眼睛聽了半天，也給出自己的建議。“你們連合同都沒有，這樣子的成本也不會高。”
幾人又聊了會兒，但也沒有聊出來什麼有新意的點子。到了飯點兒，靳磊和劉曦也到了。六個人一起吃了頓燒烤也就各回各家。
謝菲菲從下午聊完開始就有些悶悶不樂，回到家後，謝家父母在客廳看著電視，謝菲菲就把顏暉拉回房間，認真的問道，“顏暉，怎麼我開始打算投店的時候，你不給我分析這麼多。”
“那時候我也不知道具體的情況，今天拿到數據過了一遍才知道問題啊。”顏暉對於謝菲菲的問題有些疑惑，在他的記憶裡，謝菲菲給自己談到她要投錢的時候，語氣裡是滿滿的篤定和不容置疑。
“不對，以我對你的了解，那時候你要好好跟我說的話肯定也能和今天一樣說出一堆東西來。”
這點謝菲菲倒是沒有說錯，隻是顏暉覺得這種事情如果當時拒絕了也是惹她不開心，倒不如由著她的興頭去折騰一番，買一個歲月靜好。但是這話能這麼回麼，顏暉見謝菲菲這樣問，也隻能裝傻。
“那就是你當時就沒費心思，沒把我的事兒認真對待。”謝菲菲已經掉了眼淚。“要是你有認真的對待這事兒，這錢就不會虧進去了。”
“老婆，沒事兒沒事兒，這不是快年底了麼。那麼多節呢，生意會好起來的，不哭不哭。”顏暉看謝菲菲已經開始大珠小珠落玉盤，隻得執手相望，雖無淚眼，但也不至於無語凝噎。
“你看露露她什麼也不懂，生意肯定好不起來了。”謝菲菲乾脆哭了起來。
這下可驚動了客廳裡看電視的謝母，她風風火火的衝了進來，以為是顏暉把謝菲菲怎麼了，不由分說就把顏暉趕出房間。顏暉有些無語，這還是真的不懂什麼叫做不聾不啞不做家翁。
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