半周之後，顏暉就如願找到了一個可以帶著謝菲菲一起的出差機會。p公司在隴省在這周後麵有一次內部會，加上年底本身就有公司年會而今年後麵一個月那邊的人都走不開。因此這次內部會也成了p司在隴省團隊的一次團建。而p司那邊的負責人是位女性，叫王萍，由她主導的團建大多是合家歡的形式，也就是適合攜家帶口。顏暉給孟浩宇和周章都通了氣兒，孟浩宇說一個人更方便，顏暉表示媳婦沒去過藍城，帶過去溜達一下；而周章就是叮囑了一句彆發朋友圈讓公司後台人知道。這次他帶著謝菲菲出差也就這麼順暢的敲了下來。
隴省緊挨著古城所在秦省的西北，省會藍城與古城的高速鐵路剛通車不久，考慮到藍城機場到城區的距離足有一百多公裡，這次也就剛好體驗一次高鐵。出發前一晚，謝菲菲一邊把她在梳妝台上的瓶瓶罐罐塞進行李箱，一邊疑惑這次怎麼不坐飛機了。顏暉就告訴他，在高鐵沒修通的時候，有一次顏暉去藍城出差，下了機場就遇見高速封路，花了四個多小時在車裡麵的悲慘過往也就接受了安排。要知道普通鐵路到那邊也才6個小時。
p司這邊的日程是周四周五兩天開會，最後來個聚餐，第二天的會議也隻是名義上的開會，實際上就是讓團隊裡麵的幾個人聚在一起玩兒。顏暉和謝菲菲是坐周四一早的高鐵抵達，剛好早上是p司的內部會，顏暉這不便參與，他負責的內容是在下午。兩人在酒店辦完入住，謝菲菲想回去補覺，結果被顏暉拽出去拉她出去補早飯。在藍城當地的牛肉麵非常有名，並且一般作為早餐，11月的藍城氣溫已在零下，路上謝菲菲被凍的夠嗆，一路的抱怨隨著一碗熱氣騰騰的牛骨高湯煙消雲散。小吃的魅力就在於隻有在其發源地可以吃到最純正的那一口，簡單如牛肉麵也是如此，在國內其他地方的湯口總是比這裡的清淡一些。謝菲菲平時對麵條不太感冒，即使在以麵食聞名的古城她也是更喜好泡饃那種非麵條的麵食。在這邊她卻對這一口情有獨鐘，一個人連湯帶麵吃了個精光，還包括顏暉專門加的茶葉蛋和鹵肉。
二人挺著肚子回到酒店，謝菲菲心滿意足地鑽回被窩進行補覺大業，有這一頓紮實的早餐打底，午飯是可以免了。顏暉在出發前已經把藍城市區有什麼可以玩兒的地方早早給謝菲菲做過攻略，藍城市區坐落在一片山穀之中，這是被岩河這條我國的母親河自西向東，經年累月的切割所造成的一片小平原，因此藍城市區東西狹長，南岸繁華，北岸相對荒涼。能逛的經典也就是有百年曆史的鋼索橋和一些沿河景觀，一個下午給謝菲菲溜達也是足夠。
下午，顏暉給p司在這邊的團隊分享了今年與p司的幾個合作成功案例，以案例為將b司的一些新政策傳達了下去。孟浩宇在顏暉講完之後，也對一些信息做了補充，p司這幾年在隴省的業績一直沒有太大的突破，雖然都在任務的合格線之上，但增長點很低。西北五個省，古城所在的秦省人口和經濟最好，也是孟的大本營，占了他將近5成的業績，與隴省區毗鄰的高原省、夏省人口太少，也就和隴省合成了一個團隊，僅占業績的2成出頭，最西北的疆省則占了餘下3成。這邊也是孟自己心頭的一個疙瘩。
“今年我們這邊市場上，s公司的勢頭很猛，我們的很多客戶在先期溝通順暢，采購意向很傾向於我們的情況下最終選擇s公司。這個問題需要很大的重視。”孟先定了調。
“s公司從去年開始，選擇了一家與省財政有深度關係的經銷商作為合作夥伴。因此在下一級客戶的設備采購上，我們總會遇到這些不可抗力的乾預。”王萍隨後把今年的成交數據描述了一番，確實，在大醫院的設備采購上，p司的數據很好看，但是下沉市場則占比很低。
“所以這次讓顏總過來，也是給大家一種新的思路，再碰到有乾預的項目時我們有多一條路備選。”孟浩宇正色道。
“各位放心，後麵的項目我們緊密溝通，我這邊會做好支持工作，有需要的情況我也會經常過來。期望在大家的合作下我們業績長虹。”顏暉也跟著孟浩宇表了態。
在p司，整個西北大區孟浩宇是總監，下麵被分了三個小區，分彆是秦省作為一區，隴、高原、夏三省作為二區，而疆作為三區。王萍作為第二區的實際一把手在這個位置上已經坐了快七年，但是在p司內部的職級上缺沒有提升，原因很簡單，就是這個區域的產量確實一直達不到p司的預期。這裡麵固然有區域市場大小的客觀原因，但是王萍本身的方向也有一定的問題，她在這邊對於下沉市場的重視程度也確實不高。而這七年，已經夠孟浩宇從一區的基層銷售銷售做起，升到整個西北的銷售總監了，這個區域的增長量也一直是孟的心病。顏暉與王萍的合作也說不上順暢，本身顏暉的自己的投資業務也主要集中在下沉市場，以地市和縣級醫院為主，而這一塊兒恰恰是王萍一直不怎麼重視的區域，今年沒在隴地掛零也是依托這邊p司做的兩家私立醫院貢獻項目，以及除p司之外之前的老同事主導的項目剛好有資金需求。於私來講，顏暉倒是蠻佩服這位行業大姐的，她在這邊和幾家頭牌醫院做了很多支持學會發展的大實事兒。並且王萍的起步很低，是這邊一家醫院的護士，在90年代離開醫院開始打工，一步步走到今天，不光專業知識過硬，而且在圈兒裡口碑也是很好。
孟浩宇在後麵的晚飯還要和王萍的團隊聊些事情，顏暉也就知趣的沒有參加。今晚顏暉約了之前的同事楊斌，上次他倆見麵的已經有大半年，也是和他一起做項目時。顏暉在進b司之前在c公司，也是一家外企，但市場規模離p司和s司有一些差距，處在第二梯隊。老楊比顏暉大了十歲有餘，從經銷商那裡進c司的時間和顏暉差不多，顏暉負責支市場支持，老楊負責銷售，二人私交一直不錯。這種情況下謝菲菲也自然是方便過來一起吃飯。
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