展會這幾天，對於顏暉來說的重頭戲則是與孟浩宇的配合。在隴省的下沉市場裡搶出自己的用戶群體一直是孟浩宇這兩年的工作重點，隨著他把楊斌納入麾下，楊斌也很快的繳了自己的那份投名狀，一個和隴省高層交往甚密的經銷商。這個經銷商的實際控製人已經早早的移了民，但是在對於隴省醫療係統的影響力十分強大，這些背景讓這家公司在隴省的縣級醫院采購上有著非常高的參與度。
顏暉則是根據這種情況，設計了一套針對隴省的合作方案，簡單的講，就是以去年幫助李軒做的項目為藍本，在地區財政可以給予醫院一定的還款幫助的前提下，放寬對於醫院的收入考核。隴省那邊的管理部門不像秦省那麼的有那麼多的派係，也沒有那麼高的關注度，因此這種項目反而可以更好的達成。如果這種合作模式一旦搭建成功，那麼p司也就有資本和搭上隴省財政的s司，在下沉市場有pk的能力，顏暉這邊也就可以每年多收些項目進來。對於這種有多贏潛力的項目，周章也是在b司內部的討論中支持。
這次展會給顏暉提到的合作了一次契機，在展會的第一天，孟浩宇和他的領導代表的廠方會陪同隴省衛生係統高層在會展中心溜一圈，顏暉也全程陪同，而在會場完成了半天的考察後，一行人則前往了b司的總部，進行這次合作的會談。
這種會談，實際上也是隴省對於b司實力的一種考量，顏暉知道o司在隴省也做了些所謂的“殼”項目，單以資金體量來說，o司的項目可比b司大的多。
因為還在展會期間，b司這邊周章和cici都在會展中心，andern帶著neln和hudn作為公司的高層，參與了這次級彆不低的接待。而lisa也是作為翻譯，出席了這次的會談。會談時大多的問題集中在b司的資金儲備，和p司的合作曆史，以及項目運行後對下一層級的醫院實行分級診療可以怎麼樣的硬件保障上進行。而在兩方基礎交涉完畢之後，如顏暉預估的一樣，隴省的代表提出o司也有這種覆蓋一個地區的投資項目，並且給的額度更大，準入門檻更低，這樣子b司有什麼競爭力這個焦點問題上。
趁著andern在和對麵闡明，b司的投資更加專注於設備采購，與廠商的綁定更加緊密，能更好的服務於區域醫療係統這些老生常談的大方向上時，顏暉和lisa咬了陣耳朵，“偷偷告訴neln和andern，如果用o司的那種方式，錢不會留在醫院裡，用我們的方案，醫院肯定可以買到設備。”顏暉知道這種級彆的會談，他的職級不足以作為發言者，份量太輕。
lisa聽完顏暉的描述，把這些內容小聲的翻譯給了neln，因為neln是老外，和翻譯嘀咕在會談上並不失禮，等andern把長篇大論聊完，lisa也把經過潤色的後的信息小聲的傳遞給了andern。
“另外啊，根據我們neln總的預估，如果以o司的模式進行大規模的資金引入，那麼在縣級領域，這部分的資金的使用會更傾向於基礎設施建設，對於醫院的硬件升級是短期內看不到的。而我們這邊的投資則是以投資設備的形式，直接對醫療體係的硬件升級。”
麵對的都是隴省分管醫療衛生的人，他們明確了這種投資方式與設備的采購深度綁定，也就有從政策層麵給予後續項目支持的動力了。
會談很順暢，有了b司的支持，未來一段時間隴省的財政係統對於設備采購選型上的乾預會降低一些。孟浩宇和p司自然對這個結果非常的高興，孟浩宇看到了這幾年一直想啃的骨頭終於被掰碎做成料理，有端上桌子的可能性，他自己也能名正言順的把王萍在隴省的勢力削上一削；而p司的高層則簡單的多，這幾年又有新的業務增長點。周章也再公司招待p司和隴省的晚宴上趕回來，和p司高層熟絡的他自然不能缺席這種類型的活動。
這種體量的展會持續期間，給海都適合的商務會所帶來了不少的潛在生意。還在第一場飯局時，孟浩宇就已經悄悄的訂好第二場的場地，也小聲的和顏暉、周章以及他帶來的客戶說好了第二場的安排，這種第二場也隻限於參與他生意的核心圈子參加。按照以往的經曆來說，一趟這樣的娛樂就要讓孟浩宇花掉10萬左右。
“周老師，今天我就不去了。”顏暉找到周章，提出了自己的要求。
“嗯？你幫老孟這麼大個忙，這種事兒被他感謝感謝也是應該的。”周章有些不解。“況且你也知道老孟的手筆，第二場應該很精彩。”
“今天晚飯lisa也在，結果一吃完飯咱們幾個和p司這幫人就都沒影了，有點敏感。”顏暉在說的時候，看著p司高層正在和neln攀談，lisa在一邊當著翻譯，接著說道，“後麵在隴省的項目肯定不光是p司的設備，讓老孟在那些事情上還人情總比請一頓酒要好。”
“可以，你一會兒就看著公司那邊，我一會兒給老孟說你有彆的安排。”周章聽到顏暉給的理由，也就明白了這裡麵的門道。
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