展會開完之後，之前做的各種準備一件又一件的落入實地。洛省那邊的新人就位，是周章從p司在洛省的銷售中挖來的，他的培訓交給了顏暉。隴省那邊的高層和b司見麵之後，經過內部流程也給b司這種外資金融機構在隴省開了綠燈，p司自然也有了和s司在隴省的縣級市場掰手腕的能力。
種種的利好事件後，也會有些波折。波折出現在n司的項目上。
自和b司和n司官宣合作後，合作的項目寥寥無幾。最主要的原因是n司的客戶群體的資質差強人意，n司的產品在公立醫院層麵，大多以鄉鎮衛生院以及在縣上排名靠後的公立醫院，這部分用戶對於醫療投資來說，實在不是很好的選擇，要不然就是沒有獨立的對公賬戶，要不然就是營收實在太差，按照b司來說，這部分隻能篩掉；到最後，隻能從私立醫院上找些適合合作的項目看看。
而n司又有些彆的問題，他們的銷售體係構建過於依賴經銷商。因為產品的價格以及用戶群體更加下沉化，n司必須要依賴在各地的地頭蛇來完成每年的業績指標。所以廠商和用戶之間的結合，就被這種結構所隔開。
周章在針對這些情況構建了合作模式後，對於後麵的項目自然沒有精力去一一篩查，他也隻能放給cici來處理。既然是小生意，很多事情的合規性就有那麼些瑕疵，比如醫院提出不開具設備發票能不能節省點采購成本之類的。再把這些不靠譜的潛在項目拆掉後，cici也終於在顏暉的地界，找了個還算靠譜的項目。
cici在工作中，一直在試圖進行各種標準化的操作，比如他給n司的經銷商培訓時，發放的投資回報報價工具，本意是可以讓這些對投資完全不懂的人麵對客戶的詢問時，可以快速的給出符合b司預期收益的報價。但是工具裡各種變量、條件設置的不嚴謹還是給這幫大智慧沒有、小聰明一籮筐的地頭蛇找出了bug，給這次準備合作的項目報了個遠超於顏暉、周章權限的低價，到最後還是neln拍板，以第一單合作項目的由頭給圓了過去。醫院的信息是經銷商的，初步的審批意見是通過，後麵的工作就是實地去這個項目上去看一看，有沒有什麼什麼其他問題。
項目在秦省駝城的一個縣上，依托於當地的資源產出，算是比較富裕的縣。醫院是一個年收入在1500多萬收入的私立醫院，準備買一台n司的16排ct以及一台超聲為門診引流，金額是190萬出頭。cici作為項目負責人也跟了過來，她和顏暉不同，以引入新項目的數量作為考察標準，並不背具體的金額，因此這種發生在顏暉地頭的項目也會為顏暉的加點數。
海都沒有直達駝城的航班，cici先是坐飛機，從海都飛到了古城，顏暉和cici直接在機場碰頭，然後一起從古城飛到駝城。對於這個項目顏暉之前沒有拿到任何的資料，直接去醫院考察的話總會覺得有些手無足措，這次和cici碰頭也就主要了解了下醫院的情況。
從現在有的財報上看不出什麼破綻，但是顏暉注意這些材料和平時自己接手的項目來講，覆蓋的內容要少一些。
“哦對了，這種小項目公司會收集更少的信息，這些新模式也會在後麵施行。”cici蹭了顏暉的航司金卡，兩人趁著航班起飛前抓緊開了個小會。
“明白，也是好事兒。隻是對於這種小型私人醫院來說，我覺得實際控製人的征信情況也應該在考察範圍內，這個不能省。這包資料沒有。”顏暉問cici。
“風控也是這麼認為的，但是n司的經銷商銷售沒要到這個，我們這次去現場給醫院老板提吧。”cici在休息室裡給自己補充了些營養，回答道。
一個小時不到的航班，感覺飛機剛剛起飛就要降落。負責這個項目的經銷商馬經理已經在駝城的機場開車接兩人了。
馬經理有著典型的北方漢子粗糙長相，和如砂礫摩過一般的粗獷嗓音，活動的範圍就是在這些縣城以及更加下沉的市場。n司下麵的幾個經銷商的規模都不小，基本上都是走的深度覆蓋的路數，馬經理供職的就是這麼一家。
和醫院約的時間在第二天一早，晚上馬經理安排cici和顏暉一起吃了頓地道的鐵鍋羊肉，就把二人送到了酒店。自己則是回到駝城租的房子裡，經銷商會精打細算些，對於他們來說，這些成本是能省則省，反正從駝城到這個縣上開車不過1個小時，自然不會讓他們平白無故在這裡住一晚。
這種縣上的酒店自然沒有健身房與遊泳池，cici和顏暉回到酒店，把項目剩餘的資料看完。
“暉哥，這個項目是n司這邊要合作的第一個項目，儘量抓緊啊。”
“大頭都做完了，就看後麵流程了。這項目沒問題的話下周我過來簽了就是。”顏暉自然是應允下來。
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