n司的經銷商會要開兩天，第一天是一個大會，有五十多家經銷商參與，n司也就在酒店包了個宴會廳；第二天是小會，主要是n司的銷售團隊和幾個核心經銷商對下半年的數字，說是銷售團隊，其實n司這邊的銷售就一個人，畢竟n司的用戶群體決定了他們更專注於下沉市場中的下沉市場，在這邊放太多人實在不值當。
b司的內容，就在第一天的下午，給了2個小時。這兩個小時的宣講，cici和顏暉各負責一半。麵對下麵烏泱泱的一百多個人，cici有些緊張，她之前都是和設備公司高層的會議都是舒舒服服的在寫字樓辦公室裡，商量些高大上的商務合作。顏暉看cici在冒汗，在台下悄悄的告訴她。
“告訴你個訣竅，在台上的時候不要和下麵的觀眾有眼神接觸，看他們腦袋上方，目空一切，告訴自己下麵沒有人，氣場拉滿就行。講錯了也無所謂，感覺搞不定了就照著電腦上的內容讀就行。”
“謝謝，我儘量。”
cici的內容主要是b司的介紹，項目準入政策，和n司的合作方案，以及使用b司這一類的金融助力對這些經銷商實質上的好處。加上ppt內容詳實，雖然cici稍微有些磕巴，但是也牢記顏暉給她的小tips，遇到卡頓時就照本宣科，一個小時之內也把b司是個財神爺的這個核心信息傳達到位。
而顏暉則是負責在傳遞利好信息後立規矩，在cici給眾人糖果後扇耳光的不討喜角色。他的ppt內容很簡單，就是之前在駝市項目可公開的處理進展，以及幾個他挑選的n司報給他的典型奇葩項目分享，當然，涉及到具體的醫院名稱他都隱了醫院名稱。顏暉也是個喜歡吐槽甩梗的人，他在自己的ppt扉頁，直接放了文財神範蠡和武財神關公的相對而立的圖片。
在主持人介紹完顏暉的身份，顏暉跟著上台，拿過筆記本的翻頁器。先給台下的經銷商鞠了一躬。接著開始了自己的表演。
“感謝n司，感謝台下的各位同仁蒞臨會場，顏暉代表b司預祝各位在今年下半年生意興隆，商運亨通。”
台下一陣掌聲，畢竟剛聽完cici的宣講，大家都知道有外部資金的介入對於自己的生意是利好消息。
“各位老板肯定知道，財神也分文武，文武雙全乃治世之道。而b司的資金助力，也意味更多的機會和機遇。b司和n司的深度合作，也是建立在促進設備銷售的基礎之上，我們希望的是為大家資金支持。通俗的講，b司在這種合作關係中是扮演著借錢為大家做生意的角色。那麼既然是借錢，各位老板也肯定理解有些人能借，有些人借了就是有去無回了是吧。就和文武財神財神一樣，有人負責講道理，有人負責武力收賬。”
顏暉的曲解概念又是引得台下一陣笑聲。顏暉也就勢按了下翻頁器，讓ppt進入到下一段內容。
“那麼接下來，我會給諸位分享一些存在問題的項目，一方麵是為了將我們的準入政策以實例的方式為各位呈現；另一方麵也是為了諸位在生意中能夠更加高效的和我司合作，以達到共贏的目的。”
顏暉選擇的幾個分享項目，涵蓋一些收入過低、醫院主體不明、采購設備目的不明的常見問題項目，還有些醫院資質不足和不配合評估資料的特殊情況。對於駝峰的項目處理，顏暉也歸結於項目合作初期的磨合，但是一旦出現資金風險則會有雷霆手段進行回擊。這些內容實際上是警示，但是顏暉的言語幽默，並且總是轉換為生意人的立場進行表述，對於這些夾槍帶棒的言語，台下的生意人也自然能設身處地的理解，聽起來也就不會覺得過於刺耳。到ppt的最後，顏暉還不忘甩個梗。
“做生意就好像結婚，b司就是主持婚宴的司儀。眾所周知咱們現在已經不流行父母之命，媒妁之言這一套了，各位還是先好好和客戶相識相知相戀，婚禮時b司一定做好服務。但如果直接給一個不認識的姑娘求婚，咱就彆帶上司儀了，怪唐突的。”
台下自然又是一陣哄笑。顏暉看了眼時間，控製的還可以，本來計劃50分鐘講完，留10分鐘答疑，講的快了一點，45分鐘把東西講完了，那就留15分鐘答疑。
“接下來15分鐘，留給諸位老板，如果有問題可以在會上直接提問，我在這裡為各位解答。”
在幾個簡單的問題之後，有一個問題引起了顏暉的注意，台下一個麵容滄桑的經銷商老哥提問道“顏總您好，我們這邊主要是做一些鄉鎮衛生院的生意的，按照剛才您分享的內容，鄉鎮衛生院一般不是獨立法人單位，也沒有獨立的銀行開戶賬目，沒辦法作為一個完整的機構作為評估。但在我們的日常走訪中，這些醫院的對於提升硬件的需求很大，但苦於缺乏資金，b司在這邊有沒有什麼方法來解決這個問題。”
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“是這樣，從法律的層麵講，衛生院確實如您所說不具備獨立的承資資格，這也是我們希望改善基礎醫療條件的限製；b司也在考慮以何種方式解決這種問題，但我們的信息獲取畢竟有限，這也希望n司與各位沉入市場的經銷商給予配合。等我答疑結束後我們交換下聯係方式，我會和您詳談。”
這個問題結束後，答疑時間也結束了。顏暉下台後，那個經銷商就找到了在前排的顏暉，兩人聊了快半個小時，顏暉把一些以前並未全部知道的細節信息記錄在冊，也感謝了這個黨姓的經銷商。
“黨大哥，非常感謝您的這些信息，這些問題非常有意義。不過從現在的情況來看，這些衛生院都是掛靠在縣一級的衛生部門的統一管理下，您也知道如果要撬動這種合作一定是需要廠家，我們以及當地衛生部門的深度協調，這需要時間。”
“顏總，彆客氣，我也知道如果真到了那一層麵我的能力也不太夠，隻是如果這種合作可以搭建起來我們這些跑基層的也會有更多的機會，跟著那些大佬們喝口湯就行了。”他知道自己目前的體量，做一個縣的衛生院已經很勉強，真到了更高級的層麵，他也沒辦法完全掌控，但是有了機會，自己在裡麵再去爭取也有意義。
不過對於這種踏實的生意人，顏暉也確實會高看一眼，這總比動不動就自吹自擂的那些大忽悠要好的多。
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