與去年的十一不同，今年的aounter獎項在醫療組這邊並沒有什麼關注度，所有人的數據拉得很平，完成度最高的也不過剛剛超過100。其實這也符合周章的構想，他一直不希望自己的團隊裡有什麼顯眼包，去年的情況更像是一次意外。
對於顏暉來說，到了10月份，隨著之前已經在流程中的幾個項目先後落地，在月中時，他的年度任務已經完成。那麼剩下的時間，顏暉的工作主題就變成了做好慈善家，把在自己地頭，拖不到年底的幾個項目都分給數字還差一點的其他區域弟兄來處理。
b司的獎金製度並沒有那麼卷，100完成年度的任務目標就可以拿到相當於10個月月薪的獎金包，獎金包的上限是12月月薪，加上其他的考核內容，隻要超過年度目標1成就可以拿滿。而如果沒有達到年度目標的七成，獎金包則會變成5個月的月薪。故此，周章這邊還是優先保證自己的團隊裡，每個人都能拿到8到10個月月薪那一檔的年終獎。
今年在全國很多地區開展了不少o司項目，區縣一級的財政係統以醫院做殼吸收了不少來自於投資方的資金，或多或少還是對b司本來的，直接針對設備采購進行投資的業務模式有些不利影響。所以，顏暉地頭上這部分冗餘的項目對其他幾個區域來說，剛好可以作為寒冬雪夜中的一盆炭火，讓幾個距離完成目標還差一步的同事今年可以過個好年。
這幾個項目前期工作顏暉都已經完成，裡麵涉及到核心內容的部分都已經確定，剩下的工作無外乎一些文本性的內容，還有一個項目就差簽個合同就可以完成。在十一收假後，b司的q4總結會時，顏暉把這幾個項目的情況都整理出來，交給了周章了安排，看這4個項目，一共4000萬出頭的數字他會怎麼安排。
不過不管周章最後怎麼和其他三個區域負責人溝通，整個醫療團隊也都記了顏暉這次的好，反正這次開q4會時，顏暉在上海基本上都不用花錢，無論是咖啡還是午餐、晚餐，都被自己團隊的其他同事全部搞定了。
既然今年的任務已經全部搞定，周章和顏暉的業務revie也就沒有太多內容可聊的，即使有市場環境的影響，但是隨著b司的應對策略以及顏暉幫著孟浩宇開辟隴省那片地級市和縣級市場的動作，明年的預算也總體樂觀。在確認了目前手上幾個項目的時間線後，周章就和顏暉聊起來了這段時間和n司合作的一些進展。
“顏暉，你上次提的搭建鄉鎮衛生院的那個事情，我們和n司開了幾輪會了，有些進展要和你交代一下。”
“嗯，老師，您講。”顏暉也打開自己的記事本，準備做好記錄。
周章打開了一份ppt，一邊過著一邊對一些細節做出補充道“我們會和n司一起推出一個綜合性的解決方案，他們出產品，我們出資金。需要參與的是n司在那個區域的一級代理商，以及合作區域的縣級衛生係統。”
顏暉看著報告，問道“所以，需要我們和當區域的一級代理商做共管賬戶麼？”
“對，但是這種項目的難點就是，n司的很多區域裡麵代理商管理比較混亂，在很多區域缺乏一個比較大規模的經銷商，全部都是一次性的小型經銷商，你這段時間要把他們的體係摸摸底。”
“是很頭大，我的地頭來說，除了秦省有一個比較大規模的代理商外，其他省份都是那種比較小的。”顏暉說道，這些內容他在前期已經做了一定的調研。“要命的是秦省的那個規模大的代理商就是之前做出問題的那個項目的。他們最近可是不怎麼想我見我。”
“這倒是個問題，他們的那些經銷商長期泡在下沉市場，不太傾向於受規矩約束。但是如果要做一個區域的衛生院項目，還必須要有一個囤貨的在中間，要不然我們這邊沒法管控。”
“這種問題隻能看n司的想法了，他們對西北這片也不是很重視，都是由著那些經銷商胡來的。”顏暉想起上次參加的n司經銷商會解釋道，從那次大會來看廠家對經銷商的管控確實很粗放。
“這個問題不大，n司過了年會給西北那邊派一個元老級的大將，過一段時間我會和他一起去古城。”說到這裡，周章把聲音壓低。“他對那邊市場是有想法的。可能想自己扶一個有囤貨資質的經銷商出來。”
“明白，我們見了後我和他好好溝通。”顏暉給了周章一個正麵的答複。
“這樣子n司也剛好可以借著這個機會，把那邊的經銷體係重新構建一下。”周章補充道，本來這種動了彆人蛋糕的決策一定要名正言順，還要照顧到那些生意人的利益，否則就會出現牆倒眾人推的局麵。所以，b司作為投資方來說，對於很多設備生產商可以的不止是幾個項目的資金支持。當碰上這種需要撬動一個區域的經銷商體係時，也可以被廠家當成鏟除異己，拉攏親信的工具。
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顏暉問道“那我後麵和n司下麵那些人接觸，用不用經過cici。”按照公司的流程來說cici是負責這些新模式項目的負責人之一，彙報鏈上應該會有她。”
“不用，她對這個模式的搭建沒起什麼作用。並且她也處理不了廠家和經銷商那邊的複雜關係，讓她攪合進來對辦事兒沒啥幫助。”周章補充道。“最近她那邊的重心在一些齒科、眼科之類的東西，我讓她去看那些領域有沒有什麼項目能搞得。”
“那兩個行業都是私立醫院為主，設備的金額也不會太高，都是挺耗人精力的東西，看來她最近應該沒什麼精力弄其他的了。”顏暉默默想著看來周章真是把cici當棄子在用了。
等顏暉和周章把手頭的項目過完，陳明剛好在會議室外麵，他們區域一會兒就要和周章去過數字了。
陳明湊到顏暉身邊，小聲說道“師兄，下周我去古城，周老師給了我一個你的項目補數。”
“嗯，周老師給我說了，你下周來簽個合同就行了，這個加上今年完成多少？”
“你這個項目老及時了，我把這個一加，今年剛好湊到95，手上還有個私立醫院的小項目我催催，沒準就100了。”陳明已經感激涕零了。
“沒事兒，你下周來之前給我提前說一下就好。”顏暉拍了拍陳明的肩膀，讓他寬心。
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