和張薇的會麵約的很順暢，顏暉和她找了間茶館，定在下午碰麵，時間卡的正好，談完了還可以接謝菲菲下班。
“顏總，在這邊。”雅間裡探出來一個留著短發，看著頗為精明的姑娘衝著正在和對方通電話的顏暉招了招手，張薇比顏暉先到一步。
“您好您好，抱歉久等了。”顏暉放下電話，快步走過去，與對方短暫的握了下手。
“剛到剛到，您很守時。”張薇笑了笑，把顏暉引入雅座。
幾句客套之後，張薇掏出了這次的需要考察醫院的項目資料給顏暉過目。這包資料準備的很齊全，包含了全套的資質文件和財務數據，並且分訂成冊，收列的頗為整齊，一看就是遠海公司精心準備過得。
“謔，張經理這邊很專業，這資料比我收的都整齊。”顏暉笑了笑，打趣著說道。
“哪裡哪裡，這都是為了大家方便工作嘛。”張薇見顏暉這麼隨和，自然也笑臉盈盈。
“這個醫院我去過一次，有三年了吧。這幾年看著發展還不錯。”醫院的名字顏暉不陌生，那是他剛去b司時看過的項目，在隴省。當時是在那邊幫楊斌做了個小項目，金額不大，後麵也沒什麼問題。從這份資料來看，醫院的往期數據和自己印象中並沒有什麼差距，這兩年每年5到10個百分點的增長也和普遍規律沒什麼相違背的，看樣子資料的真假不成問題。
“顏總很是專業，我在這邊想拜訪您很久了，這也是這周才要到您的聯係方式的。”
“哦？你怎麼找到我的？”顏暉還在看著資料，不經意的問了一句。
“有個項目裡，碰到了個眼底相機廠家的人，他和您認識，是他告訴我您的電話的。”
“劉琪麼？那是熟人了。”顏暉想起來自己的老相識。
“對啊，他也一個勁兒的誇您這邊靠譜呢。”
“這次你們做的什麼東西，也是眼科的那些麼？”顏暉看的很快，已經把醫院的資料看完了。
“這包不是，是醫院康複科的設備。資料清單有些我沒來得及打印，在我電腦上看可以麼？”張薇見顏暉點了下頭，就掏出了筆記本，打開了一個文件夾，擺到顏暉麵前。
康複科的設備很雜很多，單個的金額都不大。資料裡麵還附加了遠海公司和醫院的技術扶持協議，自然是密密麻麻的一堆文字。顏暉看的有些廢腦子，在征求了張薇的意見後，他點上了根煙，翻閱了起來。
“劉經理，這個是遠海標準的合作模板麼？”顏暉花了幾分鐘，把這些資料大致的過了一遍，自己也有了些大致的判斷。
“對，是的，遠海針對這些縣級醫院有做完整的規劃，因此合作的方式也是基於此進行的設計。”
“這個模式很新穎，之前沒怎麼碰到過。”
“是的，這也是遠海首創的模式，過去一年我們在個彆區域進行了試行和論證，確實有效後我們也才開始在全國推行。”張薇的語氣裡麵帶著滿滿的自豪，但是這種表述更像是背誦課文，而非自發分析。
“嗯，值得學習。裡麵有幾個問題想請教下張經理。”
“顏總您彆客氣，直接問小張就好了。”
“文件裡麵提到的基於醫院科室運營增長後進行的四分論很有噱頭。裡麵提及把這部分的增長等分成四份，分彆分給投資公司的投資款償還，遠海公司的團隊管理成本，外部技術團隊的分成以及醫院科室自留。我對這個有些疑惑，我們的資金計劃是定死的，再說醫院的科室營收增量是個浮動值，怎麼能確定遠海定的這個分成比例能對這些我們的資金回報完美覆蓋，醫院的增長量多了少了都會對這個分成的具體數值產生影響。”顏暉把自己最看重的問題先說了出來，在他看來遠海指定的數據模型太過理想化，在具體的項目上不能這麼施行。
“顏總確實很專業，其他投資公司的都問不到這麼細。”張薇感歎了一句，接著解釋道。“這四分論實際上更像是一個公司slogan，我們也隻是以此為概念進行的宣講，在具體項目上我們還是按照和投資公司的合同嚴格執行的，當然醫院方也會知道這些信息。”
“如果，我是說如果，在與醫院的合作時，因為各種客觀因素導致醫院沒有增量，醫院是否會對投資款的償還產生問題。”
“不會，醫院是明確知道設備是借助了外部投資購入的，並且遠海也有資金池對這部分資金進行一定程度的墊付。”
“嗯，這塊兒我再研究研究。還有，我看遠海這邊涉及的領域很多，並且是全國範圍內對多個學術領域進行滲透，畢竟遠海還是個很新的公司，目前在技術支持這邊有這麼大的影響力麼？”
“顏總確實目光長遠啊，遠海這邊除了我們前端的銷售團隊外還有很大一個醫療支持部門，他們都是各學科的成熟醫師，都由國家級的學術帶頭人牽頭進行規範培訓。所以我們涉及到的影像科、眼科、美容科、齒科、婦產科和康複科在技術力量上是很強的。並且現在我們也在和每個區域內的學術帶頭人會有合作，對我們公司的支持不過來時進行勞動力補充，這也是四分論裡得一部分。”
“在古城這邊也有麼？”
“也有，都是頭部醫院的多點執業項目。”
“不錯。”顏暉口是心非的給了個肯定答複，接著問道“還有，我看這包設備的金額，和我在市場了解上的來看有些略高啊。”
“本來公立醫院就這樣，再說我們不光賣設備，連管理運營一股腦的都賣了，自然要貴一些。”
“有道理。”顏暉看著慷慨激昂的張薇，笑著說道。
正事聊完，兩人也就把話題攤開，顏暉是想多了解下這個人的底細，也就配合張薇的談話節奏當好捧哏。隻是隨著聊天的深入，顏暉並沒有從她身上發覺到和孟浩宇、李軒、楊斌這些設備圈兒老油條類似的現實和城府，而更多的是初生牛犢不怕虎的無畏，以及某種宗教式的熱忱，看來她對現在遠海的模式是真的深信不疑。
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