有道是當局者迷旁觀者清，入局者迷組局者清。之所以迷，是因為視角受限信息不全，或是掉入精心設計的陷阱，之所以清，是因為視角全麵，或是準備充分計謀周全。顏暉很享受作為旁觀者或是組局者的身份，去參與那些所謂的“項目”。隻是人生之中，不管是否願意，也會作為當局者，入局者，那麼何時自知何時清醒，就是另一個問題了。
如約定一般，在孫超所說位置附近，顏暉找了家不錯的日料等著孫超忙完。孫超來的有些遲，過了12點半才帶著滿臉的汗水到了地方。
“顏哥，不好意思，客戶到了12點才接完門診。抓緊時間聊完才趕過來。”
“理解，想吃什麼？這家店的鰻魚茶泡飯不錯。”
孫超打量了下餐廳，看樣子這家店人均不會太低，笑道“好的，沒忌口，跟著你吃肯定問題。”
“成，那我就點了。”
顏暉叫來服務員，一頓便飯很快就張羅起來。等著上菜的功夫，顏暉也把準備好的伴手禮交給孫超。餐品很快備齊，兩人也就順勢聊起了這次的美國之行，孫超並沒有去過那邊，聽得也是津津有味。
一頓飯吃完，兩人的話題也步入正題。
孫超問道“顏哥，這次見我有什麼事兒麼？”
顏暉直截了當答道“漢市中心醫院的那個項目，我朋友托我打聽一下情況。”
“什麼朋友？方便問下麼？這種小項目也要勞您操心啊。”
“哈哈，現在這個項目可不小，醫院已經把這個和其他設備采購打了個大包。做事兒的打包商倒是跟我很熟，但大家之前都沒做過這些設備，也就讓我幫著探探底。”
“嗯，顏哥這邊消息是靈通。”
顏暉看著孫超一臉疑問的表情，接著把自己的目的補全道“那個朋友你也見過，姓李。”
“謔，那個大代理是你朋友啊。”
“是的，我倆合作幾年了，關係一直不錯。”
“那能不能幫我和他牽個線啊，上次見他很倉促，總共也沒花幾分鐘，我也想和他好好聊聊這個項目。”
“哥們，彆著急，這也是我今天找你的目的。我也想了解下這個醫院的醫療美容科這包設備大概是什麼情況，你們現在到什麼程度。如果你們這邊的工作隻差上麵的通路，那麼後麵的事兒就會很順利；如果現在科室還沒有做決策，那麼這塊兒你還要加把勁。當然我這邊會儘可能給你透底。”
孫超思考了下，問道“這次的項目也要用你們的資金麼？”
“並不需要，我就是幫李總來了解下情況的。”
“嗯，那我就直說了，這包設備醫院給的預算是350萬，中標差不多就3101novel.com左右吧。兩個設備，我們都有能匹配的，但是科室主任對其中一台很感興趣，另一台我正在爭取。但現在醫院那邊把事情全交給李總那邊打包了，現在我和競爭對手都見過李總，但李總一直不表態。”
“你們怎麼不去問問院長的想法呢？”
“院長也不管這種邊角料，當著我的麵把我們都打發給李總了。”
顏暉點了點頭，這些信息已經和李軒那邊的對上了，也就淺淺得表了個態“李總的重心也在那些大件兒上，他對這些小事兒不太懂，也不太了解。他的想法就是這些事情給醫院買到需求的設備，自己不要太費心就行。”
“咳，他要能傳達個態度也成啊，現在主任也再揣測上麵的意思，都不太敢動。”
“不至於吧，主任連自己想買什麼東西都不敢自己定麼？”
“哎，以前主任最多就是買個幾十萬的小東西，這也是趁著市場擴張的東風第一次有機會接觸這麼大金額的設備采購。他也是惶恐的很，不知道怎麼處理了，院長的意思他也揣摩不透，我們也沒辦法接觸到那麼高的層級。皮膚科可不比其他重點科室，在這種醫院效益也不高，病人也不多，在醫院的話語權自然不高。”
“嗯，大概情況我知道，之前遠海公司的也在醫院運作來著，他們也就盯著這種類型的科室下手了。”
孫超瞪圓了眼睛，驚歎道“顏哥，這你也知道？”
“嗯，如果李總要接手這包項目，遠海就插不進來手。這個也是我們商量後的結果。”
“那顏哥想要了解什麼，就彆讓我猜了，你這禪高深的很，我可參不透。”
“我想想，第一，落實科室的設備選擇，這個也是最要緊的，一切的基礎都是科室明確采購目標；第二，你們之間的利益分配是怎麼處理的，是否需要李總那邊走費用，還是你們自己有處理方式，這個涉及到交易結構的搭建，我這邊也需要提前獲知細節。第三，在你們公司內部，還有人沒有人能影響這個項目，我希望的是在這邊隻對接你，你也知道這裡麵的規矩，李總也不會希望和除了我之外的人聊這些事情。”
“明白，那我一個問題一個問題來。如果按照主任的設想，肯定是一個我們的設備，一個競爭對手的設備，這樣子他在醫院也好立人設。實際上我們的光子確實強勢，競爭對手y司的激光治療儀的市場口碑也確實比我們好。”
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“如果你們兩家一人一台，在醫院那邊會不會簡單點？當然，我這邊肯定希望兩台都是你的，這樣子處理起來也方便些。”
“我也想醫院都買我們家的，但是目前來看比較困難。你知道這也是這個主任唯一一次有機會參與大項目，他也不敢搞得太一言堂。”
顏暉微微蹙眉，說道“明白，這個我回去和李總商量下，你繼續，商務費用。”
“商務費用這塊兒，兩台設備留上個三十左右在主任那邊就足夠了。今年在古城的幾個也都是我們直接從打包商那裡提出來給人安排的，據我了解y司的操作也是差不多。”
“好的，這你不用操心。李總那邊不會在這些事情上計較，交易結構我也會設計好。”
“你說的最後一點，我們公司肯定希望兩台都拿到，讓我自己放一台設備沒問題。y司那邊不太確定，他們這段時間很強勢。”
“設備底價多少？”
“我們的那台光子治療儀你知道的，80左右。y司那個在90左右。”
顏暉冷不丁說道“y司那個我先不管，你們這邊能不能保證不會臨時調整底價，或者臨時變更供貨經銷商。有一點我先說清楚，在這個事兒上，李總最後隻會跟我合作。”
孫超聽懂了顏暉話裡的暗示，立馬表示道“明白，我的上司那邊我溝通下吧，你這麼一說我心裡也有點毛。”
“嗯，價格這塊他們如果有想法，那就提早讓我們知會，如果玩兒臨門一腳換人那一套，這個項目我就和李總商量直接甩給遠海那邊。他們什麼路數你也都知道，如果讓他們來操作的話，設備肯定不會選高價貨。”
這句話已經是明晃晃的秀肌肉，孫超也聽得心驚肉跳，思索之後，他小心得說道“我這邊肯定沒問題，去年顏哥搭的線已經讓我多賣了些設備了。就是如果我老板介入，也總要讓他了解下這裡麵的門道。”
顏暉笑道“這你放心，不是不讓他們賺錢，如果前麵的事情都商量好，李總那邊你們也可以交叉驗證。當然，醫院那邊的溝通也是李總再做。”
雖然這個笑容怎麼看都不是開懷大笑或是會心一笑那麼的陽光正麵，但也給驟然降到冰點的氛圍帶來一絲暖意。孫超也就笑著應道“就說顏哥能照顧兄弟，這次又麻煩到你了。上次梁總還說每次約你都約不到呢。”
“平時忙嗎，碰不到有什麼辦法。”
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