“至於200400,那些裝修就稱得上是很精致了,並且房間的燈光、設備都很有講究,說直白點就是能讓身在其中的人更有感覺,有那種曖昧的氛圍。特彆是那些水床、能自動抖動的床城會玩。”
“我的這家賓館的情況,應該是屬於100200元那個檔次。”
莫宇快速的分析著。
剛才之所以用了一個多小時,就是因為他一家家賓館詢問,並且還以開房的名義要求去看了看房間的情況。
以此去最大程度的了解各個競爭對手,並且熟悉一下這個行業,讓自己心裡麵對這個行業能有個大概的輪廓。
“這麼看下來,我之前的打價格戰的想法有點太天真了一點”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一聲。
因為,從這個價格區間來看,價格不論高低,都會有各自對應的目標用戶,並不會有衝突。
所以很明顯,價格並不是這個行業唯一的決定因素。
就好比,你把價格定在幾十元,那些追求更好體驗的客戶,都舍得花三四百元的人,會在意這些?
所以說到底,每家賓館或者酒店的裝修標準和品質,其實在一開始就已經明確的有了一個用戶群體!
你的裝修檔次和品質沒跟上去,光降低價格,也吸引不來那些高要求客戶!
“不過價格戰也並不是毫無用處,像我這裡的房間定個118、128還是沒問題的,如果改為58、68一晚的話,那就可以去搶同定價,但檔次比我這裡要差的那些賓館的生意!”
簡單來說,就是向下競爭了。
基於這一點,莫宇簡單琢磨了一下後,感覺沒有這個必要。
首先,他這裡的房間一共就十五間,數量又不多,完全不需要用那麼極端的手段。
能多賺錢為什麼不多賺?
跟錢過不去,那不是給自己找不愉快麼。
其次,單純的直接降價,太過於無腦了,並不是一個聰明人會做出的選擇。
所以不到萬不得已,還是值什麼價就定什麼價好了。
“不過,不降低價格,那也得把服務、品質提升上去,至少在同等檔次的賓館裡麵,我要成為其中的佼佼者!把這個範圍內的消費者都給抓到手上來!”莫宇喃喃了一聲。
打不過高端的,又不屑去跟更低端的那種去搶客戶,莫宇自然而然的把目光盯在了同檔次的競爭對手身上。
莫宇開始琢磨起來。
就在這時。
他的手機鈴聲響起。
莫宇掏出來看了一眼來電顯示,是謝龍。
“小龍,怎麼了?”莫宇按了接聽後,問道。
“宇哥,你還來不來網吧啊?不來的話,我們準備撤了,吃晚飯去。”
“不來了。”
“哦,看你急急忙忙的離開,有什麼事嗎?要不要來一起吃飯?”
“沒事,不用擔心。”莫宇回了一句,想了想後,道“一起吃飯吧,你們先來龍盤路108號,這裡有個今日賓館,我在這等你。”
“今日賓館?你跑賓館去乾嗎?嘖嘖行啊,宇哥,你這是有情況啊啥時候的事?怎麼一點風聲都沒有?瞞的挺好嘛!”
“滾犢子,不是你想的那樣,先過來吧,見麵再說。”莫宇笑罵了一聲,便掛斷了電話。
顯然,已經對賓館的情況有了充足的了解後,莫宇決定坦誠布公,把賓館的事情說出去。
反正也瞞不住那四個家夥,遲早會被他們發現的。
當然,莫宇暫時也沒打算說賓館是他開的,先隨便編一個自己在這裡打工的善意的謊言好了。
免得到時候一個個來追問哪來的錢,解釋起來怪麻煩的!
隨後,莫宇的思緒轉到了給賓館定製經營策略上。
沒用多久時間,莫宇的腦海中就有了一係列,他自認為近乎完美的想法