不是說人家孫超沒有格局！
而是……這他媽的分明就是一次單純的商業活動！
商業活動好嗎？
商業活動你問我願意不願意免費捐贈？
孫超活了這麼多年，也從來沒有聽說過這種事情。
這已經完完全全超出了他的認知了。
頓時，孫超冷哼一聲“你是不是有病？！”
“這是集中采購談判招標活動。”
“我們是在談論價格，不是在做慈善捐贈！”
“你怎麼能問出這樣的問題來呢？”
“趕緊去談！”
“我告訴你，我們超新bd這一次已經拿到了投資，目的就是占領這個市場！”
“我的底線是04，不能再低了！”
“還有，招標負責人叫熊成朝是吧？”
“我知道他，你是談判專家，你是代表，你好好和他溝通啊！”
“我還不信，全國能有比我們價格還低的！”
“而且，即便比我們價格低又能如何，我們使用的是最新的bd精密裝置，不是普通的裝置！”
“你今天談判不下來，就給我滾蛋！”
說完之後，孫超怒氣衝衝的掛了電話。
房間裡，有不少人，就連孫銘恩也在這裡。
雖然說，要避嫌，可是孫銘恩本身就沒有負責和參與到本次集中采購的任何一項工作中去。
所以，在這裡十分合理！
孫銘恩忍不住笑著問了句“這麼大人了，遇到事情冷靜一點！”
“不敢和一個孩子一樣，耍脾氣。”
“談判談判，就是有來有回的商業探底。”
“你啊！”
“太著急了。”
孫銘恩對於兒子這一次，也是掏了老本支持了。
除此之外，房間裡不少人都是這一次相繼投資孫超公司的一些老板。
大家也是紛紛笑了起來。
“孫書記，你啊，就是對小孫總太嚴厲了！”
“我看挺好啊，做老板，就得有老板的威嚴，這才能讓大家相信你，害怕你，遵從你！”
一個老板笑著說了句。
另外一人也是點頭認可“沒錯，我這大侄子，現在已經有氣勢了，哈哈哈，好好乾！！”
“叔叔你願意相信你，要我說，你膽子大點！”
“bd公司在退出他們pvc輸液器的產品之前，還能在國內站穩前三。”
“中國市場這麼大，你隻要在潼川省站住腳跟了，下一步，發展到全國，絕對能掙錢的！”
……
這一次，這些老板們，投入的錢可不少。
在潼川省每年幾個億的供應，低於成本價出去，還有公司的運營費用，以及工人工資，原材料等等……亂七八糟算下來，他們肯定得虧810個億之間！
說白了，就是花錢掙吆喝。
相比之下，這反倒是小錢。
因為想要滿足其他省份的生產份額，他們還需要建廠，還需要投入更多的資源。
如此一來，這才是主要花錢的地方。
而這些老板們，花錢買的就是未來！
他們相信bd公司，其實……也更相信孫銘恩。
哪怕這個不掙錢，孫銘恩也能給他們找來一條路。
或者說！
這是在買孫銘恩的人情。
而且，除了孫銘恩，他們更加看重蘇銘恩的那位老領導。
那可是真正的一尊大佬！
當然了，花了這麼多錢投入到孫超那裡，他們也拿到了超新bd的股份，自然也不會希望虧本。
而且，大家覺得，有孫銘恩在，孫超在潼川省還能虧了錢不成？
孫超聽見這話，微微一笑，情緒也緩和了許多。
“各位叔叔伯伯，大家都是我們超新bd的股東，說白了，也都是自己人！”
“超新bd在華夏順利發展騰飛，走向上市！”
“是我們每一個人的希望。”
“我可能經驗和能力不如各位，但是一定會竭儘全力！”
說完之後，孫超內心還是有些忐忑不安。
因為剛才公司的代表，應該不至於開玩笑……
可是，捐贈？
他還從來沒有聽過這件事兒。
難道是陳路的那個經綸醫藥集團的？
他們當初的確是生產pvc材質輸液器的，難道有庫存？
可是……一個省內一年的消耗是一個龐大的數字，應該不至於吧？
難道是一些小公司想要拚一把？
如果這樣的話……
其實說起來，倒也不難！
真要有人這麼做，孫超還真的不怕，因為這裡麵很可能存在很多因素，屬於違法行為。
特彆是小公司，他們的產品資質，就是很大的問題！
……
……
而此時，超新bd的代表回到房間裡。
熊成朝等人正坐在椅子上，麵麵相覷，甚至開著玩笑。
沒辦法！
威高集團反向競標，直接讓眾人感覺到懷疑人生了。
接下來是任何一家公司，他們都沒有負擔！
本來這個談判隊伍，就是得錙銖必較，一分一厘的往下壓價格。
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他們要為國家醫保經費負責，也要為每一個患者負責。
所以說，其實坐在談判席上，每一個人內心都是前所未有的壓力。
可是現在……
說實話，壓根沒有壓力。
pvc材質的市場，已經被人家威高包圓了。
論實力，有實力！
論品牌，有品牌！
怎麼選，都沒得選啊！
這一次，他們可是要結束之後，好好給人家威高集團發錦旗呢。
這一下子省了這麼多錢，可是天大的好事兒啊。
這時候，熊成朝看見超新bd的人進來了，笑了笑
“貴公司考慮怎麼樣了？”
對方聞聲，微微一笑，恢複到一副平靜的表情，笑著說道
“我們超新bd，完美繼承了美國bd的產品技術，擁有22項國際專利，在精密度和防光屬性等多方麵，是在國際前沿地位的。”
“前年，bd公司的產品，在華夏占據前三的銷售地位！”
“從技術上講，我們占據前三！”
“銷量，也是占據前三！”
“品牌和後期維係的口碑，也能占據前三！”
“所以說，我認為我們的優勢還是很大的。”
“至於價格，我覺得，不存在最大的利潤，隻有最大的誠意！”
“熊局長，您說呢？”
熊成朝聽完之後，愣了一下。
因為……
根據過去幾年的銷售以及各各方麵占比。
銷量第一，是威高！
pvc產品科研技術含量，是威高！
口碑第一，也是威高！
這……壓根沒得選啊？
熊成朝感覺，自己要是選了這個超新bd，哪怕是自己接受了，外麵人能接受！？
這壓根沒得比！
也沒得選！
有用想到這裡，熊成朝微微一笑“的確，我們更注重產品的各項數據和市場反饋！”
超新bd的代表聞聲，頓時一笑“的確，明智之選！”
“關於價格！”
“我們還能再低一點點。”
“但是，我希望貴方也能表現出該有的態度。”
此話一出，熊成朝也不想廢話了“所以，貴公司可以免費捐贈嗎？”
代表？？？
你開什麼國際玩笑！
能不能好好的聊一聊了？
這不是在開玩笑嗎？
捐贈！
誰會捐贈！
他想都沒想，直接拒絕！
“不！”
“這絕對不可能。”
“集中采購是商業合作。”
“而不是慈善合作！”
“我們超新bd願意捐贈一批，但是……絕對不可能全部捐贈！”
“這是幾十億的大市場。”
“我們若是捐贈，會損失多少錢？！”
熊成朝也不生氣，微微一笑“那很抱歉！”
“談判合作，到此結束。”
“請便！”
說完，熊成朝站起身子，已經開始送人了。
超新bd的代表見狀，頓時眼裡麵閃過一絲憤怒“這是我見過的有史以來的，最不公平的，一次集中采購談判活動！”
說完，對方起身直接離開。
就連握手都沒有。
熊成朝也不生氣，沒辦法，誰遇到這樣一個攪局的，都心情不會很好！
隻是……
誰讓人家有這麼大的格局呢？
談判結束之後。
他立馬就打電話給了國家醫保負責人趙廷海。
“趙局長，我是熊成朝，有件事兒，我需要和您進行及時反饋！”
趙廷海此時還在首都。
聽見電話之後，點了點頭“熊局長，您說。”
熊成朝這才把威高集團的操作，認真敘述了一遍。
“對方真的打算無償捐贈？！”
“唯一的要求……就是潼川省隻能使用威高的pvc輸液器？！”
顯然，趙廷海聽完之後，整個人都愣住了，有些難以置信。
熊成朝微微點頭“沒錯！”
“我這邊和聶省長已經進行了溝通。”
“聶省長十分支持！”
聽見這話，趙廷海忍不住笑了笑“這誰也不會拒絕的！”
“簡直讓人無法拒絕！”
“對了。”
“聶省長認為pvc市場的占比是多少？”
熊成朝歎了口氣“這個還無法決定，因為目前為止，我們可選擇的tpe廠家並不多！”
“而且，卡歐普公司就是利用這一點，在和我們當地政府進行斡旋。”
“他們定價是6美元！”
“但是希望獲得本地的政府支持，在潼川省進行建廠。”
“我感覺，正如對方麵對記者招待會說的那樣，5美元應該是底線，但是可能會需要更多的政府支持，比如在土地、稅收等方麵。”
“所以！”
“對方的最終決策，顯然取決於當地政府的扶持力度。”
“他們更想以潼川省作為基礎，然後徹底進入中國市場。”
趙廷海深吸一口氣“這個價格……的確有些誘人！”
“具體，還是要以聶省長為主要核心啊！”
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“這件事兒，你主要和當地政府進行協商合作。”
“我今天會過去一趟。”
掛了電話，趙廷海直接找來了司機，開車直接前往潼川省。
這幾天，趙廷海也是精疲力竭。
兩邊的事情，都需要負責。
最重要的是，這一次的輸液器市場，國家很有意向把這裡作為試點工作。
pvc材質的輸液器如何退出市場。
tpe材質的輸液器如何取代市場。
這兩者之間的順利交接工作如何解決。
顯然才是重中之重。
不知不覺間！
趙廷海驚訝的發現，這一次的潼川省輸液器的更迭工作，很可能最終決定了國內的輸液器市場的導向。
說實話！
國家不可能放任這樣的一個龐大市場被國外的資本所裹挾。
卡歐普當初進入中國市場之後，就有過想要壟斷tpe市場的野心。
但是，國家不允許！
所以，國家在過去的幾年中，非但沒有放開tpe這種高端輸液器市場的市場，反而進行壓縮。
甚至這一舉措，順利幫助威高等集團，順利發展！
直接讓國內一次性注射器市場內，國產企業占據了更多的地位。
也幫助了威高等集團的順利發展和過渡！
但是！
現在，顯然還不是時候。
逐步放開，階段性放開，還是一次性覆蓋都是問題！
其實，大國外交，是覆蓋方方麵麵的競爭。
大到航天航通資源鐵路等！
小到一個輸液器，也是如此。
趙廷海有些擔心。
若是當地政府，為了追求tpe材質的更高覆蓋率，想要改革拿到試點成績，想要追求個人政績……說不定卡歐普會再一次和曆史上一樣，選擇貪得無厭的方式。
畢竟，若是真的卡歐普在當地建設廠房公司，大規模生產tpe材質。
到時候！
這個廠子很可能會迅速發展，在國內的tpe市場內占據主導地位。
這同樣對於當地政府而言，帶來的是大量的稅收、以及就業。
這對於當地政府而言，簡直是一個雙贏的局麵。
鐵打的營盤流水的兵。
這些當地政府的工作人員，會不會選擇涸澤而漁。
這很難的！
同樣，對於全國而言，特彆是對於這些威高等企業而言，卻是一次毀滅性的打擊。
而對於國家層麵而言，準備了好幾年，扶持起來的一些企業，很可能在這一次的變革中，直接土崩瓦解。
這就是市場的恐怖性！
市場和計劃經濟，缺一不可！
趙廷海深吸一口氣，感覺到了一種壓力。
正如熊成朝說的那樣，詹姆斯代表的卡歐普公司，顯然是有恃無恐。
他們似乎篤定了。
他們一定會贏！
哎……
趙廷海深吸一口氣，對著司機說了句
“開快點！”
“爭取中午之前過去。”
司機聽見之後，立馬點了點頭“好，您坐穩。”
……
……
而此時，卡歐普公司的副總詹姆斯已經找到了董成浩。
見到董成浩之後，詹姆斯笑著說道
“董書記！”
“您好。”
“這是我們卡歐普公司在華的發展意向書。”
“等到新廠建設完畢之後，預計三年之後，每年為當地兩百億以上的稅收，解決13萬勞動力……”
董成浩拿著材料，笑著看了起來“不錯！”
“我相信你們卡歐普的口碑以及眼光。”
“潼川省擁有國內最為方便的物流和運輸。”
董成浩的心情自然好到了沒話說。
畢竟，這樣一個龐然大物最後落地潼川省，而且三年以後如此高的稅收，解決這麼多的勞動力。
這對於董成浩而言，也是一個很大的政績。
不過，董成浩卻笑著說道
“但是，詹姆斯！”
“你也知道，這一次的集中采購工作並非我在負責。”
“所以，我也沒有辦法進行任何乾預。”
說到這些話，董成浩的心情也有些不悅，想到自己因為陳路，竟然把這一次的集中采購工作讓給了聶國平。
他就感覺心裡在滴血！
詹姆斯微微一笑“不！”
“潼川省，一直都是在董書記的領導下進行的。”
“這一點，毋庸置疑！”
“除此之外，我這裡有一個承諾，潼川省並非是我們的唯一選擇。”
“今後董書記在任何地方，我們都願意支持建設相關公司，承擔不同的生產等工作。”
聽見這話，董成浩的內心瞬間多了幾分笑容。
不過……
他知道，這個世界沒有免費的午餐的。
所以……既然如此的話。
“詹姆斯，我喜歡你這樣慷慨的朋友。”
“不過，你有什麼要求？”
詹姆斯認真說道“我們是朋友，董書記，對嗎？”
“朋友是不會為難朋友的。”
“所以，關於這一次集中采購的事情，我們沒有任何請求。”
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“我們卡歐普公司有自信可以拿下這一次的集中采購。”
“我今天來到這裡，不是為了任何請求。”
“而是給董書記送來了一份建議。”
“我們得到消息，國家有意讓潼川省作為輸液器的試點基地。”
“既然如此，我認為，數據越大，越有參考價值。”
“所以這樣的話，為什麼董書記不能提議增加對於tpe輸液器的比例呢？”
“眾所周知！”
“tpe輸液器必定會成為pvc材質輸液器的取代品。”
“那我認為，百分之五十，甚至是百分之七十的產品覆蓋率是不夠的！”
“如果可以，我覺得可以達到百分之八十！”
“甚至更好！”
“對嗎？”