酒過三巡，三人都進入了微醺狀態。
李東沐之所以喜歡白酒，就是因為醉意來的快，在酒精的作用下，更有利於表達和交流。
“馬總，qq是貴公司的主打產品，曆經多年的發展，用戶量越來越多，但是在移動互聯網即將到來的背景下，有沒有更多的想法呢？”李東沐問道。
小馬哥想了想“qq是一個社交軟件，當它從電腦端轉移到手機端後，我們肯定是要最大限度的保留原有的功能，同時在此基礎上，開發更多的周邊產品，以滿足用戶的需求。”
“那您覺得qq最大的不足是什麼？”李東沐問道。
“qq用戶人群主要是早期的網民，對很多中年人士和企業來說，使用率也不太高，另外，就是太偏向於娛樂化，可能會讓部分人覺得玩qq的人不太靠譜。”小馬哥說道。
“如果要改變這個現狀，有什麼好的做法麼？”李東沐問道。
“目前還沒有，但是正在構思這件事情。”
李東沐之所以詢問小馬哥這些問題，目的就是為了引出後續的話題，為雙方的合作建立基礎。
“當前，很多互聯網企業都在盯著社交軟件這塊蛋糕，大家都在結合移動互聯網的特點，有針對性的開發新的社交軟件。這一點，馬總應該很清楚。雖然當前對qq還構不成威脅，但是長此以往，用戶對qq會產生疲態，對新的社交軟件則會有獵奇心理，這樣就會造成原有用戶的流失。如果對方公司結合用戶習慣不停的更新調整，新產品的流暢度則會越來越高，對qq的衝擊也會越來越大。”
小馬哥聽後若有所思的點了點頭，李東沐所說，他們在集團高層會議上專門研究分析過。
“東沐，問題很清楚，有沒有好的對策呢？”小馬哥問道。
聽到對方這句話，李東沐知道機會來了。
“我小舅子在你們盛京公司工作，從事的是架構師崗位，前段時間我們在一起聊天時，曾經聊到過關於開發新的社交軟件的事情，我覺得構思很好，非常符合移動互聯網下的用戶使用習慣。”
“在我們公司工作？如果真像你所說一樣，回頭要提拔到更高級彆的崗位工作。”小馬哥笑道。
“馬總，關於新軟件開發的事情，我想和您談談合作的事情。”李東沐開門見山道。
“合作當然可以，隻是怎麼合作呢？”小馬哥問道。
“我想成立一個工作室，全身心投入到軟件開發和應用上，你們公司負責流量接入和宣發，至於股權分配，我占51，你們占49，當然，為了保證公司的權益，可以簽訂一份股權優先購買權的合同，當市場同等估值的情況下，你們優先購入。”
麵對李東沐提出的條件，小馬哥笑了笑。
“東沐兄弟，說句不恰當的話，你的這個做法豈不是和白嫖一樣，開發一個軟件，由我我們負責宣發和流量導入，難道我們偌大的公司還開發不出一個軟件麼？”
“馬總，產品好不好，要交給市場和用戶來評判。合同可以等到產品開發以後再簽訂，但是我敢保證，這個產品一經流向市場，各大公司一定會爭先恐後的前來談合作。”
“對我來說，你們公司肯定是優先合作夥伴，如果對工作室不放心，可以在產品運營成熟之後，按照市場估值進行並購，而且也不需要給真金白銀，隻需要置換同等價值的集團股份即可。”
“如果你不放心，這一條是可以寫入合同內的。”
“置換集團股份可是件難事，我雖然是董事長，但並非大股東。”
看著兩人談判陷入焦灼中，一旁許久未發言的沈楠朋卻看到了商機。
“馬總，既然東沐有信心，可以讓他試一下嘛，對你們又不吃虧。再說了，如果產品研發成功，對你們來說豈不是更大的助力，或許能奠定社交一哥的霸主地位。”
“至於你們說的股份置換問題，車到山前必有路，或許到了合適的時機，會有合適的解決辦法，如果需要我們紅杉資本進行調解，我可以向兩位保證，絕對義不容辭。”
沈楠朋的思維很敏捷，三言兩語就將疙瘩解開，用他的做事邏輯來看，問題就是要在不斷的發展中解決的。
麵對沈楠朋的勸說，小馬哥猶豫了一下，然後便吐口同意。
“這樣吧，我不需要等到新產品正式問世再簽合同，給你一個月的時間，我需要看到一份詳細的產品報告，如何？”
小馬哥能說出這句話，相當於已經做出了讓步。
“沒問題，待產品架構和產品報告梳理好之後，再單獨向馬總彙報。”
看到兩人達成合作意向，沈楠朋會心一笑，對他來說，促成合作對紅杉資本來說，絕對是一次投資的好機會。
“讓我們共同舉杯，祝合作愉快。”
“乾杯！”
沈楠朋和小馬哥作為南方人，對高度白酒並不是喝太習慣，每人大約喝了半斤酒，便結束了酒局。
李東沐告彆時，小馬哥也打算下樓相送，但是被他拒絕了。
“馬總今天喝的不少，你早些休息，我送東沐下樓。”
說完，沈楠朋便和李東沐一同乘坐電梯下了樓。
“東沐，你和馬總說的新產品，真的抱有這麼大的信心？”沈楠朋問道。
“移動互聯網下，日常社交和辦公社交將成為常態化，而qq娛樂化的弱點將會被無限放大。如果企鵝公司不能儘快扭轉這個局麵，將會麵臨大量的用戶流失，到時候，賴以生存的基礎將會被擊穿，集團將會麵臨巨大的挑戰。”
“如果現在不進行產品平替研發，就會跟不上互聯網發展的腳步，馬總應該是深知這一點的。所以，隻要產品足夠好，我相信馬總心裡會有評判標準的。”
看著李東沐胸有成竹的模樣，沈楠朋越發感覺自己看不透他了。
“東沐老弟，我相信你對互聯網發展的直覺，如果有投資機會，記得和老哥說一下。”
李東沐笑道“您是我最值得信賴的合作夥伴，沒有之一！”
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