蔡盛華聽到李東沐的問題後，沉思了片刻，然後便結合自身工作經曆娓娓道來。
“招商引資，對政府來說，是促進經濟發展，改善產業結構，壯大延伸產業鏈，帶動群眾就業的利器。對企業來說，是發揮地區比較優勢，降低生產成本，增加產品競爭力的最優選擇。”
可以說，招商引資也是一場雙向的博弈。”
“站在企業的角度，哪些因素最能夠打動吸引您呢？”李東沐問道。
“這個要分階段來講。盛海集團成立於九十年代，當時之所以選擇在羊城創業，首先是考慮環境因素，粵省作為改革開放的前沿陣地，思想比內地要更加解放，在這裡打拚的成功幾率會更高。”
“隨著市場經濟開放，尤其是進入二十世紀以來，我們對外投資首選營商環境，這個考驗的是政府的執政能力和態度，其次考慮的是優惠政策，這關係到企業利潤這個核心，之後考慮的是配套設施，包括地理位置、交通路網、物流運輸等等，這對產品交付有著關鍵的作用。”
“從我們投資的情況來看，南方的投資環境整體要優於北方。當然我沒有去過衛安市，對你們那裡的情況不太了解，不過從兩位書記的談吐來看，應該不差。”
蔡盛華是久經商場的老手，更是精明的“賭徒”，因此在投資上自然有一套心得感受。
“蔡總，中北省的整體營商環境如何，我不敢向你作承諾，但是我們衛安市，以及臨川縣都非常注重營商環境，近兩年以來，我們不斷優化行政服務體係，打通管理堵點，引進先進的管理機製，營商環境得到了極大提升，我們臨川縣還招引了京東物流和華盛醫藥等大型企業入駐，老百姓的好評也直線上升。”
“我們知道，企業是用腳進行投票的，如果整體環境不足以讓它成長發展，它肯定是要離開的。所以也歡迎像盛海集團這種一流企業來考察調研。”
既然已經進行了邀請，李東沐覺得也不差再問一下盛海集團的投資標準。
“蔡總，貴集團是從事農副產品深加工的，我們中北省是農業大省，臨川縣又是農業大縣，而且全省的現代農業發展示範基地就在我們那裡，我覺得我們兩者之間有著千絲萬縷的關聯，是不是也考慮一下到我們那裡投資呢？”
說完，李東沐從公文包裡掏出來一本臨川縣招商引資政策彙編，然後呈遞到了蔡盛華的身前。
“蔡總，這是我們參考借鑒了全國經濟發達地區的招商引資模式和政策彙編而成的，從政策層麵開講，南方城市能夠做到的，我們也能做到，它們不能做到的，我們也可以試著做到。從路網運輸層麵開講，我們的成長空間很大，而且推進速度很快，用不了幾年時間，中部地區將成為路網覆蓋最密集的地區，而且也將成為各大物流公司重倉的地方，從時間和物流成本上來說，優勢正在逐漸顯現，從人力成本來說，我們的人力資源充沛，而且用工成本較低，對企業降本增效來說，又是一大優勢。總之，我們有誠意招引優質企業落戶，也有信心服務好企業。”
聽完李東沐的發言後，蔡盛華笑了笑。
“果然有膽量、有氣魄，不愧是被大佬看好的年輕人。近兩年，和我直接談項目招引的，大多數都是省部級的領導，像你這麼年輕的，還真是頭一次。”
“東沐，你介紹的這些優勢確實很有吸引力，但是你對我們集團的主營業務可能不是太了解，農副產品深加工是一個很寬泛的業態，食品行業也屬於這一領域，而畜牧飼料同樣屬於食品加工，而我們就是做的後者。”
李東沐愣了一下，果然是自己的知識深度不夠，他一直以為農副產品深加工，主要是以人類食用為主，但是沒想到還有其他類彆。
不過，話既然已經說出，李東沐就不可能再收回，如果能將盛海集團引進到臨川縣，大不了將食品加工這個主導產業，更改為農副產品深加工，名字豈不是更大氣。
“蔡總，作為農業大縣，隻要是和農相關的，我們基本上都可以承接，畜牧飼料的原材料不也是秸稈和糧食嘛，我們那裡的物資很充沛，而且很便宜，不需要再進行打捆遠距離運輸，你看又給企業節省了成本。”
李東沐的分析，讓蔡盛華好笑又好奇。
“我知道你們是農業大縣，原材料充足又便宜，可是企業直接農民做生意太不容易了，如果逐戶逐地塊的收，太過於分散，算下來比買成品的成本還要高。雖然農民種地很辛苦，可是做地裡的生意，繁雜事太多了，費心又費力。”
蔡盛華的話沒有貶低農民的意思，在農村生活的人都知道，有些事情確實是一言難儘。
“蔡總，這個問題對我們來說不算問題，因為我們正在實施的現代農業發展項目，主打的就是集約節約，目前針對經濟作物成立了種植合作社，目的就是將資源集中，爭取最大效益。等高標準農田項目建設完成後，我們還會成立種植合作社，對農田進行流轉。屆時，企業可以和種植合作社談合作，完全不需要直麵群眾。”
聽著李東沐的講述後，蔡盛華不自覺的點了點頭。
“你說的是挺有道理的，如果真的能夠實現，在原材料產地建廠不失為一個合適的選擇。”
“你說的現代農業發展項目什麼時候能出成效？我可以派人去考察一下，如果具備條件，我絕對支持。”
聽到蔡盛華的表態後，李東沐忍不住的樂了。
“蔡總，您可是民企大老板，說過的話可要算數，估計要不了半年時間，我們還會再見麵的。”
蔡盛華哈哈笑了起來“沈總果然沒說錯，從政或許非常適合你，但是商界就失去了一個寶貴的人才。”
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