在張雷的疑惑中，李東沐已經開始說明此次會談的意義。
“企鵝作為一家頭部的互聯網公司，目前已經覆蓋了社交、支付、遊戲、搜索、辦公等多個領域，取得了非常好的成績，用戶基數和流量都是國內一流的，但是唯獨在電商板塊是一個較大的短板。”
“驚東，國內頂級的電商平台，擁有自營商品、自建物流和貨幣支付等優勢，最重要的是企業還正在快速的發展，前幾個月剛在漂亮國敲了鐘，市值已經突破了600億刀，但是在流量上存在短板。”
“兩家企業的優勢，正好是對方的劣勢，因此雙方已經具備合作的基礎。”
聽著李東沐的分析，pony馬和大強子都緊皺著眉頭，思考著各自的打算。
“我覺得東沐分析的還是很有實據的，以當前的市場狀況看，淘寶在電商平台還是一騎絕塵的，而且還在不斷的蠶食著市場份額。尤其是新建的t貓平台，更是將重心放在了品牌建設上，這對驚東自營和商品保質保真的優勢是最大的挑戰。所以我們也需要借助資本手段，加快平台發展，增強平台競爭力。”
沈楠朋說完之後，便主動發問兩人。
“老劉，你談談你的想法吧。”
大強子喝了一口紅酒，然後端坐起了身板。
“我同意東沐和沈總的建議。大家都是看著驚東一步步的發展壯大的，肯定也都是為了企業好。當前公司營業額穩步增長中，但是因為重金投入到了自建物流，因此並沒有真正實現盈利。另外物流也是一個非常燒錢的項目，我也希望加強和企鵝的合作，為驚東換取更大的發展空間，也加快物流體係的建設。”
“pony，你的想法呢？”
pony馬沉默了幾秒鐘，然後緩緩摘掉了金絲眼鏡。
“我個人非常看好電商發展，我們企鵝公司也非常有意願發展電商板塊，能夠和驚東這樣的公司加深合作，自然是非常樂意的。隻是關於如何合作，我覺得還是有必要深入聊一聊。如果雙方意見相左，或者達不成互相的要求，那就沒有必須繼續再說下去，以免傷了朋友間的和氣。”
企鵝公司在國內穩坐頭部多年，說話自然更有分量和底氣。，因此他直接開門見山的談及重點。
四人都已經發表了意見，唯獨剩下張雷。
“大家剛才聊了前景和發展，證明我們的眼光是一致的，也證明這個投資方向是正確的。不過pony說的也對，如何合作才是今天的重點。”
“我覺得都是老朋友了，還是直截了當的談雙方訴求吧。”
大強子和張磊是同一個大學畢業的，而且在自建物流的時候還得到了張雷的幫助，因此兩人的關係還是比較鐵的。
“好，我作為驚東集團董事長，我就從公司實際出發，談談我的想法吧。”
“驚東目前最需要的是流量，希望企鵝公司能夠開放更多的流量入口給我們。同時，驚東則以同等的流量費用進行折價，用於置換同等的股份。”
聽到大強子的話後，pony馬立刻露出了不爽的表情。
“劉總，難道是我們集團的流量沒有用武之地麼？當前想要和我們合作爭取流量的企業太多了，如果不是希望加強電商板塊，我是絕對不可能用流量來置換股份的。”
“說句不誇大的話，我們公司不缺錢，單憑遊戲這一項，每天進賬就高達上億元，即便隻用這些盈利在二級市場運作，占股的比例也會遠遠高於置換的比例。”
“我個人以為，合作不能隻考慮單方麵的利益訴求，否則就沒有合作的意義了。”
“馬總，我也沒有說必須要和企鵝公司合作，隻不過是從最實際的情況出發，與貴公司合作是最符合大家共同利益的。”
……
眼看這場洽談就要崩盤，張雷再次發話。
“pony和強子都是我們的老朋友了，如果因為這點事情導致關係破裂，實在是不值當，也非常劃不來。至於訴求不同，這個可以再深入洽談。”
“大家都很忙，能夠抽出時間聚在一起，說明是有合作的初心的。我再這裡表個態。如果這個合作沒有達成，我們誰都不能離開這個房間半步。”
此時，張磊雷厲風行的作風展露無疑。
有人經常拿張雷和沈楠朋作對比，說兩人的投資水平更高。
其實，兩人的投資模式和風格還是有較大差彆的。
沈楠朋的紅杉，投資更加靠前，也就是所謂的vc，在企業剛剛起步的時候投資，風險大，但是收益高。而張磊的公司，投資相對集中且靠後，主要擅長pe，也就是私募股權基金，相比vc的風險更低一些。
單論個人素養，兩人都是頂尖的精英，都是在國外留學，華爾街就業，然後回國創業。
且不說背後的種種，兩人的領導藝術和專業能力絕對頂尖。
聽到張雷的話後，pony馬和大強子都靜了下來。畢竟這位大佬可是在創業初期幫過大忙的。
這是李東沐第一次參加這種規格和級彆的洽談，同時也是一個曆史性的見證。
眼見屋內的氣氛變得凝重起來，李東沐作為主要發起人，還是要發揮重要作用的。
“馬總，劉總。你們兩人的訴求都是站在公司的發展角度提出來的，這絕對沒有問題。但是為了更好更長遠的發展，我們就必須要有大局意識，有更寬闊的格局和前瞻的視野。”
“互聯網行業發展瞬息萬變，誰敢保證自己的企業會一直勇立潮頭？誰會保證自己的經營思維和模式能夠順應市場的發展？”
“都不能，我們都麵臨著很多的未知數，如何在更快更高發展的同時，提高抵禦風險的能力，這才是合作的意義。”
“你們剛才的談話，隻談到了如何對自己有利，而沒有談到如何讓雙方有利，這一點就是格局不夠大，站位不夠高。”
“從這一點來看，你們兩位都需要檢討！”
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