薑部長說道“采購電器？還早呢，可能要等到明年，現在的具體方案，嗬嗬，還沒有那麼快定下來。”
我吃驚道“嗯？乙方不是說眼下就會采購麼？”
薑部長解釋道“嗬嗬，這主要的電器，可能不會買，乙方會買一些小電器。”
我問“也就是說，乙方現在隻是在詢價好，做好預算，是吧？”
“是的，不過呢，你們這電器的具體方案也沒定，詢問的是初步的一些東西。真正的方案也不是我們定，而是我們的趙總。”薑部長說道。
我奇怪道“你們的副總，說是你負責這塊的采購。”
薑部長笑道“所有的大采購計劃，都必須要趙總拍板才能定下來。”
這下我可搞清楚了，南林被乙方的人騙了！
“謝謝你了薑部長，和你交談很愉快，對我們公司來說很重要，知道了不少東西。有時間，出來喝喝茶。”我站起來說道。
“一定一定，那我不遠送了，走好。”
“再見。”
告辭薑部長出來，我見到南林一副愁眉苦臉的樣子，搞了那麼大半天，他覺得結果什麼實質性的進展都沒有。一定感覺到很泄氣。
回到公司辦公室，我問南林道“你知道為什麼你被人家副總趕了出來嗎？你知道為什麼你會被乙方忽悠了麼？”
南林愧疚尷尬的說道“這有什麼辦法，人家不願意說真話，我沒轍啊！”
“人家主要還是瞧不起你啊，人人都仰慕出類拔萃的人。誰都是這樣，所以我們要在客戶麵前，偽裝自己是他的同級彆或者更高級彆的人！這樣客戶會敬愛你，尊敬你，他才會和你討論工作，才會說真話。一旦他瞧不起你覺得你級彆低，他隨便說幾句話根本就是在敷衍了你，玩你。”我說道。
“這個……我如何偽裝？”
我笑著說“看，我這部手機，一亮出來，人家眼前一亮，覺得我非常的閃眼。我這身衣服……”
胡誌打斷道“阿瑪尼。”
我繼續說道“當然，人家也許不會知道我這身是什麼名牌，可他會對比，他會拿著他那身衣服跟我的對比，也會拿著我的穿著跟你們對比，他一看到，我一身不凡，比他穿的還好，還有……我的手表。這手表的價格雖說也不能看的出來，但是他至少知道肯定價格不菲，因為閃閃發光呢！嗬嗬，身上呢，一定要有一個亮眼的地方，無論是著裝還是裝飾，這樣顯示你有成功的現在。每個人都向往成功，就比如剛才的薑部長為什麼在我給他點煙了以後，馬上就換了一副臉色？”
“他覺得你尊敬他？”南林問道。
胡誌馬上說道“你豬啊！那是因為經理的打火機！名牌的！”
我笑道“胡誌不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裡在想，呀，這家夥，不過一個推銷的而已，用的打火機那麼高級，手機，穿戴，那麼時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你麼感到很自信，這樣你說的話自然有分量。”
其實最初教會我自信的，還是蘇夏呐。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風凜凜站到魔女麵前，魔女也還不太可能那麼快對我傾心。而且憑著那幾套衣服，我在公司賺夠了權威，讓我在億萬做事一帆風順起來。
“啊……讓我們大開眼界啊。”南林佩服道。
胡誌說“當我第一眼見到經理，就覺得經理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現出的權威。”
“少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟薑部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話。”我笑答。
他們三個鼓起掌來“分析得非常好啊！這些我們以前怎麼沒有注意到啊。”
“第一次見麵一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見麵第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。”我說道。
“經理！太對了！”胡誌說道。
我恐嚇他們說“少拍我馬屁。宮心總監對我說了，銷售單位不養閒人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麼好的。”
“是！經理！”
出去沒多久，銷售員胡誌打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡誌一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說大通的產品質量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產品。
按捺不住的胡誌馬上跟競爭對手大吵特吵，結果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡誌說，他現在相當的鬱悶。我笑道“是的，我也很鬱悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產品的時候，人家進來就說我們公司的產品不好麼？”
胡誌說道“那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這麼說的。”
我鬱悶道“你這單子也不是什麼大單子，這樣都被你搞砸了。為什麼我總不放你們去做大客戶，就是怕你們搞砸了。你看，這麼小的單子……你要記得啊，素質……先回來吧。”
“是，經理。”胡誌極其委屈說道。