半晌後,采購部部長說道“沒有了。”
主持人說道“好,答疑結束,你們可以退出外麵去等候。”
三個人緊張的在外麵轉著,李靖給我煙,我接過來然後又鬆手“不抽了。”
“怎麼了?”
我說“老婆給了我一天半包煙的標準,可我想儘量抽少點。”
“好孩子啊。我看好你喲……”
“滾!”
區域經理問道“陳總,有把握嗎?三個包,你說我們中幾個?”
我說道“一個把握也沒有!”
區域經理垂下了頭,李靖靠在牆上,也一言不發。過了一個鐘頭,焦急的等待之後。區域經理接到了采購部部長的短信,他看了一眼,大叫道“陳總!”
他很激動,手很抖。我說道“說!”
李靖搶過去,說道“你們中了第一第二包,你們對手中了第三包。啊!中了中了!”
我掩飾著我內心的激動,說道“笑個屁啊!趕緊去找個好飯店,然後打電話叫你好友過來吃飯。”
區域經理說“我們所有的付出,終於得到了回報!”
等了一會兒,在飯店包廂,采購部部長就一個人來了。酒過三巡,他問我們道“你們怎麼報價搞得那麼低。”
我笑著說“我們讓利你們,就是想拿個單子,做個樣板工程,沒有考慮要利潤。”
他說“你們第一包,比你們對手便宜十五萬,第二包,比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”
我笑著問道“程總有沒有在評標會上說什麼啊?”
他說道“本來在技術上,還有爭議,羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證,在技術上他說比你們lij有優勢。”
“這個賤人!”區域經理咬牙切齒道。
部長說“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的,招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上,誰的價格低就選擇誰,程總都這麼說了,於是你們就以最低價格中標了。”
我笑著說“主要還是你前後奔波的功勞了,來,我們大家敬你一杯。”
“嗬嗬,不敢不敢!”
我們回去辦公室的路上,我對區域經理說“現在,你出了個好頭,但是你們每人三千萬的任務,還是很艱巨。通過這次招標,我們都知道,競爭對手很強大,水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒,不了解我們的套路,可是這個合同我們拿下了,一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作,你要全力以赴,不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡,他們也未必幫你!”
區域經理苦笑著說“知道了陳總。我很佩服競爭對手的銷售員,隱藏那麼深,直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙,不然這個單子肯定沒戲了。”
我說“大家都犯錯誤了,我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在於,想的太完美,覺得能吃定我們,太想一口吞下一個胖子,結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設置的傾向太明顯,才引起了我們的警覺,才讓我們知道有高手在幕後操作。所以,讓我們翻盤了。哈哈,他有點衝動,如果他在標書上稍微點一下,不顯山不露水的,我們死了都不知道為什麼。”
區域經理笑道“他們居然還說給我們一包兩萬呢,日,信他才怪!”
贏下了這單子,我們的臻總更有信心,對我更有信心,覺得我們企業一定能一鳴驚人。
我回去了大通,找來了閆寧,問他銀色礦業那單到底跟得怎麼樣了,張東和蔣海如何了?閆寧說“經理,我給你打電話,你為什麼不接啊!?”
我看了看我手機,都是在我搞標書的時候打來的,還有就是今早我們去那個化工廠開標打來的,我隻好弄了靜音。我說道“都開車呐!到底怎麼樣了?”
閆寧樂道“已經搞定了啊!他們內定了我們大通!哈哈哈,好順啊!真是讓我難以想象!”
我擦了擦冷汗“好險,中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有?”
“簽了!”
我笑道“好!乾得好!馬上報告給宮心總監,告訴他我們搞定了銀色礦業!讓他繼續給我們出題!”
“是!經理!”閆寧說道。
這兩個單子搞完了,而且都是不俗的戰績!大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝,lij那邊跟的那個化工廠,弄了兩個包四百萬!我終於長舒了一口氣,輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒,醒來後,打開電腦,用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。