牛部長停下來轉著手中的筆,說道“陳總,很感謝你的提醒。看來你這方麵經驗很豐富,這也是我現在特彆需要的,關於風險的問題,我們能不能更深入談一下,不但包括來自內部的風險,也包括外部的。領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家,但是我知道幾個最低價的,質量卻不是最好的,你們大通的質量是好的,但是價格卻是最高的,這讓我很為難……”
我和他深入談了兩個鐘頭,兩個鐘頭之後,牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口,握手告彆之後,我們三人鑽進了我車裡。車子開出了大道上,閆寧迫不及待的問道“牛部長對咱們的態度好像很不一樣了,竟然親自送我們上了車。”
我開著車,看著窗外,沉思了一會兒,說道“牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護,他對采購這一塊不熟悉,他也根本不是采購的人也沒乾過采購,基於老總的強大信任,他上來了,但是害怕受騙,所以才做出那種拒人於千裡之外的樣子。”
萬州說道“哈哈,現在該發愁的是他而不是我們了。經理,下一步我們又該去滅誰了?習慣跟你東征西戰,碰一個滅一個。”
看著萬州意氣風發的表情,我說道“萬州,打一個大單就像攻一個城堡。當你打開一個缺口的時候,不是再去打另一個缺口,而是順著這個缺口衝進去,消滅殆儘。所以,我們現在要做的,不是尋找下一個目標,而是做好牛部長這邊的工作。也彆去想什麼銷售第一的分公司,我們一個一個單子的做好就行,急功近利可不行。”
萬州點起一支煙,說道“那我和閆寧這兩天再約一下牛部長,一起吃飯,再深入聊一下。”
我說“對,約他出來聊一聊。我看牛部長這樣的年齡,應該有孩子了。你們了解一下,然後約他出來吃飯的時候,給孩子買一些天地一號生命一號之類的禮物,不要太多也不要太貴重的。不能讓他感到有壓力,除了吃飯彆帶他去按摩洗腳洗澡之類的活動。還不到時候,我怕弄巧成拙。”
“經理你就放心吧!”他們兩人說道。
我說“再查查他們公司跟我們大通有什麼關係,到時候吃飯的時候可以提一提。”
萬州問道“經理你怎麼想到跟牛部長談這樣的事情。”
我說“很簡單啊,站在他的角度想問題。我在想,如果我是牛部長,一個沒搞過采購的新人被公司委於重任,而公司領導跟他說既要對的又要不貴的,那麼他最擔心的是什麼?”
“經理,牛啊!”萬州說道。
我淡然一笑,很奇怪,把車玻璃降下,風吹進玻璃裡麵來,竟然有一絲絲冰涼。秋天到了,我感慨道,就這麼拚啊拚的,轉眼夏天就過了。這個城市有點奇怪,南高北低,一條火車到東西橫穿整個城市,再加上一條平江橫穿湖平市,平江和火車道交界就是市中心。下大雨的時候,整個城市就會被這條火車道攔腰斬斷,因為所有跨鐵路的人行道路,都是從鐵道的下麵經過。而下大雨的時候整個城市直接就癱瘓了,出門基本隻能靠走。每當遇到這樣的天氣,我經常就會不由自主地想敬愛的黃副市長大人,您老人家遇到這樣的天氣。是會和我一樣堵著呢,還是會在哪個角落裡全心全意地為人民服務呢?
一早來到公司,發現自己來的還早,隻有張薇早到了。我和她打了招呼,然後吩咐她道“下大雨,沒急事就彆處去了。”
我盯著電腦,看看敏力集團這個項目的詳細資料,希望還能研究出什麼來。張薇進了我辦公室,抱怨道“經理,每天我都要處理那麼多東西,現在業績上去了,我既要做文員又要做財務,還有很多工作要處理,我實在做不了那麼多了。”
張薇是一個極少抱怨的人,如果不是她實在撐不下去,我相信她絕對不會那麼提出來的。而且我們辦事處……儘管主要主力是我和閆寧還有萬州和許美美這幾個銷售員,但是他們都有著自己的幾個手下,業績出來多了之後,張薇一個人在辦公室明顯轉不過來。我想了想,說道“這樣,我招個人進來幫你分擔,你一個人確實辛苦了。還有,跟這裡的物業溝通一下,把旁邊的辦公室也租下來,湖平市的這些辦事處都合並後,我們的工作人員多了一倍多,這個辦公室實在太小了。”
“是,經理!”
閆寧等人也過來上班了,閆寧許美美萬州都進了我的辦公室,向我問道“經理,下一步計劃怎麼辦?”
我說“繼續做深牛部長的工作,我想利用他打擊一下我們的對手,永恩啊等等幾個對手都非常的難纏,要想想辦法乾掉他們。”
“是,經理。”
“許美美,讓你安排眼線的事情,到底怎麼樣了呢?”我問許美美道。
“一旦有任何風吹草動,他會告訴我的,你放心吧。”許美美一甩長發,很騷的劈開腿然後翹起二郎腿,短裙大腿內部深處又給我們無意間一覽無遺,我和閆寧側頭看著旁邊,萬州一直盯著看。
許美美又說道“萬州,好看啊?過來近點。”
“嘿嘿嘿嘿……”萬州嘻嘻笑著。
我說“拿下了這單子,流動紅旗就是我們的了!最近總部可能有點人事變動,我們必須以成績來說話。”