“我還要談談職業道德和幾率。公司正處於管理交替的過渡期，可我們發現管理存在相當多的問題。有些職員，可能與經銷商勾結，攪亂首款，隱瞞貨物流向，侵吞公司財產。有的，出賣銷售機會，向其他公司或者個人收受私人好處。我生命，這些都是嚴重違反職業道德的行為，如果抓到證據，我們公司會嚴重處理，並且追究法律責任！”麥總加重聲音說道。
想想大通，多亂啊，每個公司都有那麼一撥人搞亂公司。希望永恩，不會讓我那麼衰，每次都在政治鬥爭中犧牲了。
“好，我的話說完了，大家有問題可以提問。”麥總說道，向台下張望。
有人站了起來“麥總，我想問一個問題，公司為何那麼急。剛剛你又開除了幾個銷售員，我們公司，很多問題都沒有解決，就比如銷售員人手都不夠了！提高業績，需要更多的時間啊！”
“如果，我們不能按計劃達成目標，成為第一的夢想將永遠不可能實現。我們不能等到條件都具備了才開始，比方吧，我們需要再行駛中的汽車上，換汽車輪胎！”麥總回答道。“你剛才提到，那幾個被開除了的銷售員，他們的關鍵問題不在於業績，而是態度！態度被動，不能夠完成我要求的工作。例如，客戶拜訪次數不足，不按時交報表，缺乏客戶信息，所以，經常丟單。還有，他們無法完成我的要求！”
“非業務部門，會裁員麼？”一位女同僚問道。
“不會的，但是，可能會有領導重新調整部門。”麥總回答道。
有一個人站了起來，問“麥總，客戶評價我們，我們的知名度，已經比大通差了，而且賣的產品都是淘汰過了的產品。價格又不比大通的少多少，那麼，我想問一聲，我們是怎麼定價位的？有沒有做過市場調查，廣告方麵，又有什麼打算？”
這些問題，問得很清晰啊，正是我也想問但是還不敢問的問題。人群中，爆發出了響亮的掌聲。麥總聽了之後，臉色有點沉鬱，想了一會兒，他回答道“我不會完全同意你的說法。我們的產品，不都全是落後的。我們也有與同行同步的新產品，以後也還會增加！定價，廣告一樣會是我們重要考慮的策略，這方麵，我們不能以對手為榜樣。事實上，在曆史上，我們才是這個行業的榜樣！價格貴，為什麼貴？完全是因為公司有你！”
麥喬盯著那個提問的員工，他的話，讓我們都感到非常的莫名其妙。在我們莫名其妙中，麥總繼續說道“你需要有能力給需求方傳遞公司的價值。價值並非隻是產品而已，更不是降價。至於市場調查，這也是你們每個銷售員的職責。”
場下變得鴉雀無聲，我剛才還想跟著鼓掌，可現在我感受到了麥喬的威嚴，不拍手了。陣勢特彆，會議室裡的光線讓人感到心情壓抑。
“信陽集團的那個項目，請問計總和陳總，你們告訴我，什麼時候可以成交。”麥喬看著我和計總問道。
計總結結巴巴說道“大概……一兩個月吧。”
“你怎麼知道是兩個月，或者一個月？”麥喬咄咄逼人。
“這個，這個是我估計的，嗬嗬……”計總不敢看麥喬的眼睛。
“那你這樣估計的依據是什麼呢？”麥喬又問道。
“客戶……好像說過了？”計總回答道。
“客戶？客戶的哪個人說的？你見過有幾個人了信陽集團？”麥喬更加的不放過計總了。
計總已經有點撐不住了“采購經理說的吧，我隻見過信陽集團的采購經理一人。”
“他跟競爭對手怎麼樣？”麥喬接著問。
“我……不清楚了。”計總終於低下了頭。
眼看計總回答不出任何的問題了，麥喬改變了問題“那你介紹一下信陽集團的大概情況。”
“他們集團計劃上一個設備改造的項目，投資可能在接近八百萬左右，現在他們使用的產品，有我們的，也有大通的，還有另外一家的。”計總回答道。
“他們為何做這個項目，會不會中途變卦不做了？”麥喬又問。
“這個……我不知道了。”計總紅著臉。
我了解過信陽的一些情況，幫計總解圍道“麥總你好，我以前接觸過了信陽，信陽集團正在進行全麵改革辦公和住宿，他們的產品，多數已經老舊了，維修的費用也是越來越高。所以，他們打算采購一批新產品，已經啟動了……”
麥總說道“金額很大，你們隻見了一個采購部的經理，是不可能贏下來的。你們應該見更多更重要的決策人，我現在要你們重新開始，製定拜訪計劃，然後努力去爭取。不論結果如何，我隻要結果！直接跟我說！明白？”