辦公室誘惑漂亮女上司！
我雙目緊閉，仰頭枕在沙發上，我還想把耳朵也堵上，免得那笑聲傳進來，覺得難受。我在心裡默默地問自己我真的需要那些忘了我的人對我感恩嗎？我在永恩太失敗了！現在，有誰能心甘情願地跟著我？難道我還要再留下嗎？
這時，耳邊忽然傳來一個溫柔的聲音“經理，你怎麼一個人在這兒？”
我睜開眼，原來是許美美。我鼻子一酸，然後閉上眼，讓自己的情緒穩定一些，說“你們開完會了？”她這時候走過來和自己搭話，多少給了我一點安慰。
我睜開眼，向周圍望了望，剛才計總召集的人已經散開。許美美坐在我旁邊，說“我一直以為你會統治整個銷售部門，沒想到公司這麼安排。”
許美美的話戳到了我的痛處，可是我卻笑了笑，故作平靜，沒精打采地說“嗬！無所謂，這樣安排不是一樣嗎？”
“經理，你不要這麼一副頹廢的樣子！其實有很多人都在關注著你，他們在看你怎麼對待這個變化。”楊如玉皺著眉，臉上一副難受的樣子，“我聽南林他們講過你以前很多成功的案例，你在我心中一直是最棒的經理。相信我，你一定能行，一定會更成功！”
我聽了，苦笑一聲，抬頭看了一眼楊如玉。她深褐色的大眼睛如同天池裡的水，清可見底，眼波中透露出的關愛與真誠又讓他感到很溫暖。我需要這樣的眼神，就像沙漠中的行人渴望甘泉一樣。
看到我注視著她，許美美垂下眼簾，看著自己緊緊攥在胸前的雙手，不知道再安慰我些什麼。
我注意到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白皙纖細，指肚粉紅。此刻，我真想麵前的人是王瑾，如果是王瑾，我會伸手握一下，我知道那王瑾雙手雖然柔弱，但是一定會傳來暖流，溫暖我已經冷卻的心。然而那種願望隻存在一刹那，我暗罵自己我還是個男人嗎？難道我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，甚至摔倒在地是常有的事，難道就從此爬不起來，退出比賽了嗎？
“謝謝你！我沒有像你說得那樣，我很好。”我語氣堅定地說。
儘管許美美帶來了些許溫暖，但是我卻無法接受。對我來說，就像是一個吃了敗仗的將軍，偷偷地自己療傷，不想讓士兵看出自己有絲毫的軟弱。
許美美見我臉色難看，一副硬撐的樣子，就把話題一轉，笑著問“你知道我們上午都學到了什麼嗎？”
“噢，不是基礎銷售技巧嗎？”
“是的，具體說，上午老師講了“雙六”銷售流程。我都聽懂了，不信你可以考考我。”許美美的眼睛很亮，興奮地說。我本來不想再說話，被熱情的許美美一帶，臉上有了些笑容。他知道“雙六”是永恩公司傳統的基礎銷售流程，就順著許美美的話說問“那好，你說說什麼是雙六銷售流程呢？”
她邊掐指數數，邊繪聲繪色地說“這第一個六，指的是客戶采購要經曆的六個步驟一穩定；二觸發；三標準；四比較；五采購；六評估。”
“背得還挺熟，那你知道每步的意思嗎？”
“我知道！穩定是指客戶沒有意識到有某種需求。觸發是指某件事、機會或威脅觸發了客戶的需求。然後他們會製定采購標準，再用標準去比較供應商，之後才會采購。在使用了一段後，還會對本次的采購進行評估。”
“說得不錯，那第二個六呢？”
“第二個六是指銷售人員根據客戶采購的第一個六的流程，一一對應地采取銷售的步驟，在合適的時間，找合適的人，做合適的事。這六步是一準備；二探尋；三方案；四證明；五成交；六維護。”許美美數著指頭，一口氣又背了後六步，“我再簡單解釋一下這六步，你看對不對啊。”
我笑著點點頭，心說這姑娘不愧是銷售人才，記憶和理解能力都好。
“我們在拜訪客戶之前，要先做好‘準備’，比如說要先收集各種客戶和行業的信息，做好拜訪計劃。接著在接觸客戶的時候，通過提問等方式，‘探尋’客戶的狀況，找到一些可能‘觸發’或打破‘穩定’狀況的因素，引發客戶的需求。這步，可以用到你教給我們的‘s’。”許美美越說越快。“之後，根據客戶的需求，製作恰當的‘方案’，再用邀請客戶參觀deo等方式，有力的‘證明’，促進成交。在成交之後，還要注意維護客戶關係，做好售後服務，這樣客戶就會滿意，從而成為回頭客，為我們帶來重複的生意，開始下一個采購流程。”許美美說完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎喲，差點沒喘過氣來！”
我嗬嗬地笑了起來，把剛才的煩惱一下都忘光了，“說得好！有人隻知道銷售的六步，但是不知道是根據什麼來的。我們做銷售是以客戶為中心，這六步是為了配合客戶的采購六步而設置的。”
“這個我懂，你以前和我們說過，銷售要以客戶的行為習慣與需求為中心。”
“看看，剛誇了你一句，就不謙虛了吧。這每個步驟裡麵還有很多小技巧呢！比如如何提問，如何演示，如何製作方案，還有怎麼促進成交等等，你可要好好學呦！”
“知道，你放心吧。不過我想請教一下你，為什麼不是七步、八步呢？”
“這個嘛，我是這麼看。這六步，是銷售流程化，就像是棋譜，是給初學者的。步驟太少就不細致，不容易掌握，學習起來慢。而步驟太多，對簡單的銷售過程和初學者來說又太複雜。但是，真的要做大單，步驟是比較複雜的，有時候要翻一倍，有十二步呢！”
“是嗎！那你以後教我好嗎？”