1913新軍閥！
何老板說道“兩個月前我有一個朋友從國內過來，他帶了幾盒在途中備用的，沒想到在船上還真用上了，而且效果非常好，他把這幾種藥推薦給我，我拿著這些藥給幾個生病的人使用，療效還真是出乎我的意料！”
“葉先生，既然今天在這裡咱們在這裡認識，也算是有緣了，我們能不能直接從你們製藥公司拿貨，咱們可以長期合作！”
葉長青聽完後問道“不知道何老板有多大的需求量？目前來說，我們製藥公司雖然鋪開了海外銷售渠道，但銷售渠道主要還是通往歐美那邊，在日本和其他國家沒有打通銷售渠道！”
何老板說道“我目前有5家藥店，可能剛開始一次性拿不了多少貨，不過我相信以你們公司這幾種藥的療效，隻要打開了這邊的市場的話，一定會很受歡迎的！”
對於葉長青來說，5家藥店的銷售渠道實在太小了，不過人家既然提出想要進貨，又是孫先生介紹的，他也不好意思拒絕。
考慮了一下說道“何老板想跟我做生意，我當然是很高興且非常歡迎的，不過你隻有5家藥店，每次拿貨肯定不多，一般這種小買賣我們是不接的！”
“我們的海外渠道基本上都是在每一個國家找一個醫藥總經銷商作為合作夥伴，我們直接出貨給這個總經銷商，當地的醫院、藥店和醫藥銷售公司想要拿貨都要找這個總經銷售，如果該國地域較大，我們會按區域設幾個經銷商！”
“不過既然何老板是孫先生介紹的，我就破例單獨給你供貨！但是有一條，鑒於目前國際形勢複雜，我們所有對海外客戶都要求是先付款後發貨，運輸方麵需要你自己找船運公司，如果將來日本人和英國人打起來的話，可能我們都不收日元了，貨款要用黃金支付！當然，現在還不用！”
何老板做了這麼久的生意，還是第一次遇到這麼強勢的供貨商，但轉而一想對方藥品的療效也就覺得不是很過分，那樣強大的療效，肯定有很多醫藥公司和藥店、醫院搶著采購。
對客戶要求先付款後發貨，是葉長青最近才做出的決定，可能此時做這個決定會讓國內國外的下遊醫藥商家有些不滿，但隨著國際國內的形勢越來越複雜，局勢越來越緊張，這些不滿應該很快就會煙消雲散。
何老板問了一下幾種藥的規格和售價，葉長青把濟世堂目前生產的所有藥品的名稱、規格和售價都一一說了一遍，還叫來羅天魁拿來一份報價單遞給何老板。
“對於海外客戶，我們公司有相關的規定，每次拿貨的數量受到銷售情況和上一次拿貨數量的影響，如果你的銷售數量不佳，我們是不會給你多發貨的，就算你想多要我們也不會給！“
“銷量越好，下一次你們就可以拿更多的貨，拿貨越多，我們可以在出廠價上做出一定的讓步，不過你目前隻有5家店，也不是我們在日本的經銷商，所以不受這些條款的約束，我每個月給你一個固定的拿貨量和最低出廠價就行了！”
“你們目前在日本還沒有經銷商吧？”何老板問問道。
“是的，我們還沒有準備在日本開拓市場！”葉長青說道。
何老板看了一下報價單，想了一下說道“這樣吧，你們製藥公司的這幾種藥，我每一樣各拿一些，一共兩萬元的貨款，你看著給我配齊，我先在這邊售賣，看看銷售情況再做打算！”
葉長青點頭答應“也行！我明天上船之前給國內發一封電報說一下，你直接把貨款電彙過去，電報上做好備注，指定一家船運公司並提出貨到付運費！”
接著葉長青又對其他老板說“不知道諸位老板有沒有做金屬礦石和煤礦生意的，經銷鋼鐵和其他有色金屬的生意也可以，如果有的話，咱們可以成為生意夥伴，隻要各位能搞到貨，運到上海有多少我要多少！”
做生意其實最難的是找銷路，這是所有做生意的老板都知道的，而現在銷路就擺在眼前，最難的問題已經不是問題了。
有一個老板連忙問道“如果我搞一船鋼材到上海，不知道葉先生能給什麼價錢？”
葉長青說道“鋼材的價錢看質量和成色，德國鋼材的價格是目前在國際市場上最高的，其他各國的鋼材稍低，但我估計現在能買到德國鋼材應該很困難！”
“其實我更喜歡買礦石，而且金屬礦石是目前國際市場上最容易買到的，不論你們是什麼價錢采購的，隻要你們運到上海，我一律以當時紐約期指價收下！”
有個老板說道“隻是期指價嗎？這也沒賺頭啊！”
葉長青搖頭笑道“當然有賺頭，期指價是投資者對該商品的預期價格，大多數情況下是要比實際成交價高一些的！”
“打個比喻，你從南北購買了三千噸大豆，每噸實際成交價是兩百美元，但期貨市場的價錢肯定不是你這個成交價，而是略高一些！如果出現實際成交價高於期貨價的情況，說明該商品的國際交易形勢在走低，這樣的情況下，我也不會讓各位吃虧，無論你們多少錢買來的，算上運費、關稅，我都照這個價格拿下，不論發生什麼情況，你們都可以說穩賺不賠！”
聽到葉長青這麼說，有好幾個老板都動了心，畢竟誰都知道做生意有風險，但隻賺不賠的買賣他們這還是第一次遇到。
孫先生原本是打算等這次華商會結束之後再找葉長青聊一聊的，不過在聽了葉長青的演講之後他又有些猶豫了。
從葉長青的演講內容來看，他知道葉長青是反對把中國全盤西化的，從某個角度來說，他不得不承認葉長青說的很有一定的道理，目前的中國隻是輸在科學技術上，而出國留洋的人之所以推崇列強的文化和製度，是因為看到了西方列強的工業革命帶來的軍事上的強大，從而一葉障目受到了影響。