女談判專家聽後卻是跟其他專家一起商量,幾分鐘後才開口道:“楚先生,我們都知道楚方特效感冒靈是一款好的藥品,但是第一輪報價還是離我們的理想價位置有那麼一點差距,還請你們再好好商量一下,謝謝。”
當然,第一輪報價,也不是楚邱霆的最低線,一般需要經過三輪甚至數輪的報價才會產生出結果來。
然而。
楚邱霆卻並不打算繼續降價下去,而是跟著道:“各位專家,實際上楚方特效感冒靈的報價已經是最低的!我們也是不想耽誤各位寶貴的時間,所以這也是我們的最終底價,如果無法接受,隻能說我們沒有這個緣分。”
談判專家也是沒想到楚邱霆會這麼堅決,把價格定死在這個數字上,寸步不讓。
實際上談判專家也都看過楚方特效感冒靈在市場上的影響力,可以說簡直就是一匹大黑馬,瞬間席卷全球,占領市場,讓其它感冒藥沒有更多的生存空間。
而且持續發酵了幾個月,銷量還是與日俱增,居高不下。
就連國外市場都被楚邱霆的特效感冒靈給擠兌,關閉了不少家小企業。
哪怕不需要依靠納入醫保目錄,楚方特效感冒靈依舊能夠賣的火爆。
就因為它的效果顯著,而且沒有副作用,真正做到了‘神’藥級彆。
這下子專家們犯難了。
哪怕他們經曆過不少次談判,可還是第一次接觸到僅僅一輪報價就是底線的案例。
經過他們緊鑼密鼓的談判之後,最終女談判專家才無奈一笑道:“恭喜楚先生,蔣先生,我們合租愉快!”
薑軍在一旁看得卻是瞠目結舌起來。
他沒想到還真的成功了。
之前跟高管們可是開了一整天的會議,最終的底價是24.68元!
沒想到楚邱霆竟然隻是第一輪就把局勢給把握住,很顯然這是對自身藥品的自信心,才會這般堅守價格。
女談判專家也是微微一笑道:“楚先生,雖然我們很想再繼續堅持,可我們也知道楚方感冒靈的效果,雖然隻能為老百姓爭取這點價格,可也怕最後連這一點價格都要不下來,那就是我們雙方的損失了,也是老百姓的損失。”
實際上,每個人都心知肚明。
楚方特效感冒靈實際上並不缺市場,納入醫保目錄也隻是錦上添花,起不到雪中送炭的作用。
正因為如此,談判專家也是保證能替老百姓省一分是一分的想法,最終爭取到這一塊多的降價。
最終雙方達成了意向合作,楚方特效感冒靈也正式納入醫保目錄之中。
以每盒25.5元的價格,為老百姓節省了一塊多的錢。
“其實當初醫保人員找上我們的時候,實際上我並不想參與其中。”楚邱霆咧嘴一笑1,說了句實話道:“畢竟我們可是了解過你們談判專家的厲害,往往能夠憑著三寸不爛之舌將藥企說得體無完膚,所以我也害怕自己經曆這個過程——”
“我們有這個可怕嗎?”女談判專家啞然失笑道:“我們談判天團還是非常有愛的。”
“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道:“可以說氣氛擔當。隻不過有些嚴肅——”
當談判成功之後,氣氛倒是變得融洽許多。
兩人沒有在會議室裡待太久,因為談判專家還需要應對接下來的其它藥企談判。
等離開之後,楚邱霆就在門外見到了外企的天價特效藥一方,開始跟著入場。
薑軍在一旁小聲說道:“也不知道咱們的談判專家能夠將價格壓下來多少。七十萬元一針的天價藥呀,如果能夠談判到十幾萬元,甚至幾萬元,那就非常了不起了。”
楚邱霆卻是知道,天價藥的背後實際上就是藥企本身的研發經費問題,投入了大量資金需要回籠導致的。
實際上原材料成本根本不貴,貴的是研發成本。
隻不過楚邱霆沒有研發成本的顧慮,隻有原材料成本需要計算在內,才會這麼有恃無恐。
“全國目前出現脊髓性肌萎縮症的患者大概有三萬人左右,哪怕隻是幾萬元一針來說,利潤也是非常可觀的。”楚邱霆笑道:“一年下來差不多就是十幾萬甚至二十幾萬,但是卻並不是治愈性,而是穩定性而已,所以患者就需要源源不斷地依靠這款藥來續命——”
薑軍也同意地點頭,迅速地算出了一筆賬出來。
哪怕以五萬塊的價格談判成功,藥企方的年銷售額也會達到幾十億!
這還僅僅隻是國內市場,還沒有算上全球市場的那些脊髓性肌萎縮症患者
。
不過不管最後以什麼價格談判成功,造福的都是老百姓。
楚邱霆也沒有過於關注,而是跟薑軍去辦理了相應的合作手續,入駐醫保目錄成功之後再準備離開。
卻聽說這一輪天價藥的談判失敗了。
這倒是出乎意料。
之後了解了談判過程中,談判專家在壓價過程中,最終底價竟然還是在十五萬七千元一針的價格上談判不攏。
談判方這邊的理想價最終是在八萬元左右,所以隻能遺憾收場。
薑軍開著車,載著楚邱霆說道:“楚董,在你看來,十幾萬天價藥跟七十萬天價藥,如果換做是你會選擇接受嗎?”
其實楚邱霆也在考慮這個問題,他淡淡道:“相對來說,十幾萬一針價格也還是太高了,畢竟納入醫保目錄,最主要的目的是能夠麵向更多受眾群體,達到以量換價的效果。”
“而效果在沒有達到合理的情況下,盲目的納入醫保也是對老百姓的不負責,同時也會給醫保方麵帶來更多的壓力,這才導致談判失敗的原因。”
薑軍又想到了楚方特效感冒靈,微微一笑道:“楚董,咱們的感冒靈,也是抓住了醫保目錄無法以量換價的條件,所以才能談判這麼成功——”
“是這個道理。”楚邱霆笑道、
……
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