馮主任翻來覆去看了好一會兒，才笑容滿臉的說道；“蘇副廠長是嗎？我想了一下，時間就像海綿，擠一擠還是有的，麵對困難，我們怎麼能輕易言敗呢，必須要去攻克它！你們貴廠是打算要怎樣合作呢？”
蘇嬌也沒戳穿他，反而一臉嚴重認真的說道“馮主任你說得太對了！我本來還想著你們如果沒空，我就去聯係市裡的紡織廠。但如果你們願意攻克困難，我們肯定是首選你們的，畢竟這頭花的款式大家有目共睹，款式新穎好看，是不缺市場的。這伸手可得的業績，我們肯定是更願意送給你們的，畢竟都在一個鎮上，這是共贏的合作。”
“對對對，就是共贏！”馮主任連忙同意的點點頭，這如果被其他競爭對手看到了，還有他什麼戲呢！
“馮主任，我們來之前就考慮到你們近期人手會比較忙，畢竟快到國慶了，誰不想買塊好布去做身新衣服呢！這種頭花雖然沒什麼技術含量，但做起來還是比較費時間的。你們人手不足，但我們的人手卻是充足的，那不如你們分發給我們工廠來做，你們紡織廠負責碎布和支持我們勞務費，你看如何？”
“嗯……那勞務費價格怎麼定呢？”馮主任遲疑了一會，還是順勢問了下。
“我們做過市場調查，供銷社售賣的頭花發卡價格在五毛到一塊錢不等，我們的頭花款式並不比他們的差，賣五毛錢一個肯定不成問題。
像這種飾品人工成本大概占到30，也就是一毛五分錢，考慮到運輸成本和其他損耗，勞務費一毛錢還是沒問題的。
但是咱們是第一次合作，我們願意打個八折，讓你在領導麵前彙報更有說服力。當然，如果你的訂單超過1萬個，我們還可以給你降到六折，你看怎麼樣？”
如果蘇嬌直接說勞務費是六分錢，馮主任肯定覺得貴，畢竟這樣小小的一個玩意，手工又不複雜，手腳快的人一天說不定就能做十來個了。
飾品的利潤高，而且這成本主要貴在設計上，現在這年代沒有版權之說，蘇嬌也不可能單獨拿設計費來說事，隻能一步一步的給馮主任做引導，讓他覺得六分錢的勞務費是非常實惠的價格了。
蘇嬌定價也是往高裡定的，心裡的勞務費底價是五分錢。但人都會有砍價的習慣，總想占便宜，所以蘇嬌在提價的時候是有預留了一些空間給馮主任砍價的。
不知道是頭花的款式太驚豔人，不是蘇嬌的忽悠太成功，經蘇嬌這麼一說，馮主任竟然覺得這個價格很合理，沒有想到砍價那一出，反而還很老實的在想能不能一次性把訂單給下到1萬個，這樣就可以省不少錢了。
馮主任越想越覺得有作為，當即拍板“行，不過這件事我自己也不能作主，我們還需要點時間來商量，等我跟領導彙報了之後，如果訂單能加到1萬個，我們就按六分錢的價格來簽合同，否則就按八分錢來簽合同。”
蘇嬌聽了，真誠的笑道“爽快！我就喜歡跟你這樣爽快又有膽色的人合作。老實說，對於這頭花我們都是很看好的。之前第一批做出來，我們找了不少女同事來做過調查，就沒有不喜歡的，這個銷量根本就不用擔心。如果你們訂單能下到1萬個，你們製作的成本更低，我們安排人手也更方便，這是雙贏！如果你們前期沒信心，可以分批下單，隻要在一年內總訂單能達到1萬的量，我們都可以按六分的價格來給你們出貨。”
蘇嬌沒想到馮主任這麼老實竟然不砍價，她雖然也很想定八分的出貨價，但她們開這個工廠的首要目的是為了給更多的人工作崗位，所以與高利潤相比，蘇嬌更希望能先把規模做起來。這樣更有利於占領市場，讓工廠能更加穩定持久的運營起來。
既然馮主任不講價，蘇嬌也不可能自己主動降價，隻能繼續忽悠馮主任給她們下個大訂單量了。
“行，我們會好好考慮的，蘇副廠長真是年輕有為！”馮主任才想著怎麼說服領導下1萬的訂單量，蘇嬌馬上就提出了解決方案，馮主任對蘇嬌就更滿意了幾分，覺得這個年輕人不僅機靈，而且做事大氣。
兩人又客套了幾句，蘇嬌就提出告辭，然後等馮主任的。
離開紡織廠後，蘇嬌沒有回去學校，直接回去部隊了。
蘇嬌回去部隊的時候還很早，去飯堂吃了午飯就直接回家裡把接下來的工作一項一項的列好，為將要合作的訂單做準備。
如果真的能接下1萬的訂單，那他們現在的人手就不夠了，首先要多招人，而且培訓也要跟得上才行，否則靠這麼一點人都不知道要忙到猴年馬月去了。
其次，是頭花的款式。1萬的訂單對於他們這個小工廠來說固然是個大訂單，但他們希望能做的是可持續發展的合作，而不是一刀切的，所以這頭一炮就很重要。這1萬的訂單，蘇嬌不僅希望想接下來，更希望馮主任能成功把它們給銷售出去。
如果款式過於單一，那就會影響銷售的周期，所以蘇嬌決定要多設計一些款式，儘量去承接更多的客群，能達到供不應求的效果最好，但絕對不能供過於求，以至於讓好的款式成為滯銷款。
這也是受到了一些奢侈品牌饑餓營銷的啟發是儘管不好的東西，隻要營造出一種大家都在搶的氛圍，就華國人的從眾心理而言，就沒有人敢輕易的去質疑它不好，反而會為了融入大眾而為它發聲。
最後，就是這貨款的用途。之前大家對這項目都有所期待，但也不敢報太大的希望，怕希望越大，失望越大，所以對於收益的分配沒有做過細的討論，但如果這訂單合作成功了，單這一單就有6百元貨款，在這年代無疑是一筆巨款。再何況，以後還會有源源不斷的新訂單呢。
蘇嬌越想，心裡越火熱，但一想到一天沒簽合同，一天就會有未知數，她那顆火熱的心就冷靜下來了。
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