對於馮主任找上門是蘇嬌意料之中的事，蘇嬌本來就打算把提前做好的那1萬隻頭花推銷給馮主任的，隻是因為新的頭花材質不一樣，而且布料是由她們自己購買的，所以在價格上肯定要高一些。上趕著不是買賣，好東西肯定是要擺高姿態才能賣出好價格。
於是，在馮主任提出要求趕訂單後，蘇嬌假裝為難的說“馮主任，你也知道頭花這東西不難做，但這麼大的訂單量是需要時間的，我們實在是趕不出太多了。我們有一批準備供給海市那邊的高端頭花，價格肯定是要比原來的高，如果你要，我們可以分一些貨給你們，但數量也不多了。”
“高端頭花？有多少呢？多少錢一個？”馮主任不愧是走市場的，一下子就被‘高端’兩個字給吸引住了，他自己也是跟物品打交道的，自然知道貴的東西也有會貴的市場，反而有時候貴的東西更多人搶。
在這之前他不也不相信小小的頭花能掀起這麼大的風浪嗎？嘗過這獨一份開門紅的甜頭，他怎麼舍得錯過呢？他本來隻是意思意思的上門來談談，做給其他供銷社的人看，他儘力了，想不到竟然還會有意外的驚喜。
蘇嬌這裡的高端其實也隻是相對而言的，畢竟海島的消費力有限，而且頭花的碎布還是在紡織廠訂購的，飾品廠又是剛剛起步，如果價格漲得太高，難免會給人坐地起價的感覺。所以這頭花的定價是要提高，但也不會提得太高，起碼這次的頭花定價不能提得太高。
雖然這頭花的碎布成本不值一提，但這碎布都是絲綢多，質感看起來確實高級，而且蘇嬌還為這頭花專門設計了新的款式，看起來新穎又時尚，如果不是這碎布的材料是從紡織廠買的，蘇嬌會毫不猶豫的定個更高價格。
為了長久的合作，綜合考慮之後，蘇嬌決定把每隻頭花的進貨價定在1毛5分，主要還是預留點空間給馮主任砍砍價。
當蘇嬌提出這批高端頭花每隻出貨價1毛5的時候，馮主任忍不住抽了一口氣。這單看價格不算貴，但有對比就有傷害，上一批的價格才6分，這批一下子高出9分錢，實在是讓人一時有些難以接受了。
“馮主任，我們都合作這麼多次了（其實才兩次），你還不知道我們嗎？我們廠的出品肯定是物美價廉，物超所值的！這頭花貴，肯定有它貴的道理。首先是材質，你看這絲綢，從古到今都是出了名貴的，這頭花雖然是用碎布做的，但消費者不知道啊，客戶雖然隻會看美不美，不會考慮成本，這頭花你看是不是一看就比原來的多了一股貴氣？
不然這個訂單海市的百貨商店怎麼會看得上呢？這個頭花在海市賣12塊都是不成問題的，在供銷社賣5毛肯定也多的是識貨的人搶著買呢。”蘇嬌知道成本騙不了馮主任，就隻能從其他方麵（忽悠）說服他了。
除了海市百貨商店的訂單是無中生有的，蘇嬌說的也不假，這新的頭花不管是質感還是造型都比原來的好看，賣得貴一些也是能賣的動的，甚至有可能比原來賣得更好，畢竟舍得買新頭花的人，比起那貴的幾毛錢，她們更在乎的是款式，和享受頭一份的榮譽。
蘇嬌見馮主任表情有點鬆動，於是乘勝追擊的道“而且，這一批頭花的全部材料都是由我們廠自己采購的，這成本高一點也很正常吧。”
“話是這麼說，但這價格一下子也漲得太厲害了，我就怕其他人不諒解，接受不了。”老實說，馮主任嘗過甜頭後，還是比較心動的，但難處還是要說的，談生意嘛，不就是要多談談難處，賣賣慘嘛。
“這樣吧，作為我們的老客戶，還是跟原來一樣，隻要你訂夠1萬的訂單，我們可以給你打個8折，1毛2一個。”蘇嬌一臉肉痛的說，為了更有說服力，蘇嬌把秀氣的眉毛都皺得快打結了。
“這批貨你們不是說是海市那邊的百貨商店定的嗎？”馮主任聽到1萬個的訂單難得清醒了一下，難道這並不是海市的訂單？
“對，但因為他們下單晚，還沒到約定的貨期，所以這批貨我們可以先調給你們，海市的訂單我們重新趕就是了。”嗯，貨期是商業機密，什麼時候出貨還不是她說了算。
蘇嬌見馮主任猶猶豫豫的，趕緊加一把火，說“馮主任，這批貨你要就要快點決定了，否則我們就先緊著海市那邊了。畢竟馬上就國慶了，這新款頭花肯定能賣得火爆，甚至1萬個也不一定夠賣呢。”
這話在合作之前，馮主任肯定不信，但作為當事人，他比誰都清楚這小小頭花的魅力和在節日氛圍下的火爆程度，於是他信了。
本來還有點懷疑的他，果斷的決定要把這批新款頭花給拿下“行，這批頭花就按你說的價格，我們儘快簽協議，你們儘快安排送貨吧。”
經過了上次合作，因為馮主任事情辦得好看，廠長現在也很看重他。對於低於5千元的訂單給到了他一定的決定權，所以他這次可以直接拍板，先定口頭協議，回頭把協議流程給補全。
反正其他供銷社不是催頭花催得厲害嗎？他把這一萬的頭花分7千個到其他地方去賣，再把原來的頭花分3千出去，本地還是留下5千個頭花，把一共1萬個新舊頭花分到外地去銷售，一方麵減少賣高價頭花的壓力，另一方麵也可以對比看看哪種頭花更好賣。
跟蘇嬌談妥後，馮主任就馬不停蹄的趕回去工廠把新訂單的事情跟廠長給彙報了，廠長雖然也覺得這次頭花的價格高了，但出於對馮主任的信任也沒說什麼。
而馮主任得到廠長的支持後，馬上給各供銷社的科長打電話，把新頭花的價格和事情都說一遍。當然，電話內容主要是說他如何千辛萬苦的刷爆人情卡才給大家爭取到的這批頭花，價格雖然高了，但這次的頭花實在是精美有質感，絕對物超所值。
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