當蘇嬌和張紅心走到門口時，看到的就是李主任坐在一張堆滿文件的辦公桌前，手中拿著一支鋼筆，正認真地審閱著一份采購合同。他的眉頭微微皺起，似乎對某個條款有些不滿。
張紅心敲了敲門，問“請問這裡是李主任的辦公室嗎？”
李主任聽到聲音，抬起來，看到我們時，臉上立刻露出了熱情的笑容。他起身，聲音洪亮地說道“歡迎來到我們廠參觀！有什麼我可以幫忙的嗎？”
看樣子，馮主任應該有跟他提前打過招呼了。
蘇嬌和張紅心見了也一前一後的走上前，跟他握了握手，說“李主任，你好。”“李主任，你好。”
簡單的寒暄過後，蘇嬌就開門見山的說“李主任，我叫蘇嬌，是海島軍民飾品手工廠的副廠長，這位是我們廠的張主任，張紅心。相信馮主任已經有跟你提過我們飾品廠了吧！”
李主任聽了，笑了笑說“提過提過，說你們工廠都是娘子軍，巾幗不讓須眉。”
蘇嬌和張紅心聽了，見對方對她們工廠的評價這麼高，都開心的笑了，蘇嬌仗著年紀小，半真半開玩笑的說“哪裡，哪裡，承得你們看得起。我們飾品廠才剛剛起碼，還需要你們這些前輩的指導和照顧呢。”
李主任聽了也笑了，也不廢話了，直接問“聽說你們過來是想要跟我們服裝廠合作？”
“是的，李主任，你也知道，我們工廠就是靠做頭飾起家的，最近還開發了一種不錯的絲巾，正準備上市。這頭飾和絲巾如果和衣服能搭配妥當，是可以給買的人在打扮上加分的，所以我們設計了幾個款，想看看你們這邊有沒有合作的意向。”蘇嬌說著，就直接把準備好的設計稿拿了出來，遞給李主任。
李主任聽了沒說什麼，接過圖紙就細細的看了起來。
看了好一會兒，他才問“這是你們自己畫的？”這款式確實新穎吸引人，但比較像大城市裡的款式。
蘇嬌大方的迎上對方懷疑的眼神，笑了笑說“是的，是我們廠的設計師畫的。”雖然飾品廠暫時沒有設計師的崗位，但一些大廠，據她所了解到的，目前的服裝廠他們是有類似設計師崗位的。
至於飾品廠，現在沒有這個崗位，不代表以後沒有，而她自己確實也是擔任了設計師角色的工作，所以這話，蘇嬌說得一點都不心虛。
“你們想要怎樣合作呢？”李主任問。
“李主任，你看這幾款衣服，在你看來，有銷售的潛力嗎？”蘇嬌笑了笑說。她可發現了，對方看這衣服的款式還是很喜歡的，哪怕對方一直在隱藏他的真實情緒，但當他看到圖紙時，眼神明顯閃過了一絲的驚豔，說不心動是騙人的吧！
李主任斟酌了一會，說“這衣服有沒有銷售潛力我不太清楚，但我想我媳婦會喜歡。”
這是怕露出底牌不好談判，所以說了一個模棱兩可的答案？
蘇嬌笑了笑，說“李主任你媳婦的眼光肯定是好的，能得你媳婦喜歡，相信這款式還是挺能經得起市場考驗的。”蘇嬌見李主任不接話，就隻能自己給自己臉上貼金了。
李主任聽了，也笑了，看得出來這小姑娘也很清楚這些圖紙的價值，也不再跟她兜圈子了，直接說“不如你說說你們想合作的方式，如果合適，我們可以試一試，如果不合適，我們就下次再合作。”
蘇嬌笑得甜美的說“李主任，我們想要把這圖紙送給你們，由你們來負責這產品的製作、成本和銷售，我們呢就外包你們的頭花和飾品部分。”
蘇嬌一邊說，一邊觀察著對方的表情，見對方有點吃驚的愣了愣，但很快就調整了表情。
李主任第一次聽到這種合作，問“這樣我們變成也承擔了銷售的壓力、運輸的成本了？”
我們就是看上了你們這些資源，才找上你們的啊。蘇嬌在心裡默默的想。麵上卻得體的笑著說“是的，這款式你也看得出來，潛力很大，哪怕在大城市也是很有市場的，隻要有合適的渠道，銷售這方麵根本就不用擔心。至於運輸成本，不管我們做不做這絲巾頭花，你們的衣服也要運輸出去銷售，這算是固定成本，對你們來說，並沒有損失。既然這圖紙肯定是能賺錢的，那我們怎麼也算是出了力氣的，跟著喝點湯，也不過分吧？”
李主任不說話了，主要是他一時也不知道怎麼說。這小姑娘年紀輕輕的，把問題看得這麼透，那是相當老練的。
他之前也聽馮主任說了對方的強勢，現在自己終於見識到了。
這合作雖說他們不會虧，但被對方牽著走的感覺並不好受，但說不合作吧，他又舍不得放棄這個機會。
不說這圖紙畫的確實不錯，單看馮主任之前跟她們合作的頭花，搞得紅紅火火的，就知道他肯定從中賺了不少，這次合作成了，他們肯定也能出一次風頭，甚至把這衣服賣到大城市去揚名。這份利益他舍不得放棄，畢竟如果成了，那他就立大功了。
看著對方的陽謀，李主任放棄不了，但也不想輕易答應，就隻能默認了。
蘇嬌看出李主任的心動，自然就不著急了，也不說話，就讓對方慢慢的想清楚吧！
說真的，如果她們廠裡有條件，她真想自己乾了，這簡直就像是白給的錢，隻要伸手撿就是了！
張紅心跟蘇嬌是一夥的，哪怕著急，也不敢顯出來，怕拖後腿，於是也坐在一邊，扮演工具人的角色，不說話。
最終，還是李主任打破了沉默，說“我們廠裡之前沒有試過你說的這種合作，我需要跟廠裡說說，先申請，如果廠裡同意了，就按你說的辦。”
其實李主任這樣說，基本是同意了的，畢竟他們隻要給點勞務費，就可以得到這種新穎的款式設計，簡直是賺大發了，但明知道前麵可能是一個坑，自己卻不得不踩，這感覺有點不爽，所以還是要吊一吊對方才行，免得以後的合作裡，他們廠的地位反而處於被動的地位。
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