何歡看看周總,夠下本的啊!
大師姐笑眯眯的。
也不管周總的心有沒有在滴血,既然都做好了端上桌了,就吃唄。何歡拿起筷子夾起一塊澳龍刺身,“嗯嗯……”
看他吃得很高興,周總也很高興,又看看白晶晶。
白晶晶笑道“我可是老早就被周總派出來鎖定了這隻澳龍!”
“嗯嗯嗯……”何歡道,“真好吃!好鮮啊!”又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒,太爽口了!
根本不用人勸,就大吃大喝。
周總滿臉笑容,也吃起來。大師姐也沒有客氣。
吃得八分飽,何歡才停下來,看看還剩下一半的菜,好浪費啊!等下打包吧。
看他終於停了,周總笑眯眯地說“小白龍,你這麼火,又跟精靈走得這麼近,是不是要進娛樂圈啊?”
“沒有啊。”何歡道,“我還是要當導遊。”
周總舒了一口氣,“開會時我說的話,你不要往心裡去。當時我隻是問了財務你的團有沒有消費,沒有問清楚,事實上小白龍團還是很好的。我們想一直把小白龍團做下去。”
何歡喝了一口葡萄酒,看著她。
周總笑笑,一臉真誠,“對我的不當用語,向你道歉。”說著舉起杯。
何歡跟她碰了一下杯,“沒什麼道歉的啊!周總你說得又沒錯。恐怕在黃金周,小白龍團是業績墊底的。”
周總看著他,“小白龍,回來吧,繼續在景緣旅行社帶團。”
“讓我回來有一點必須要說清楚。”
願意談就好,周總滿臉笑容看著他,“你說。”
何歡看看這一桌下了本錢的菜,“你們不能想著小白龍團,就要賺個十萬幾十萬。小白龍團業績確實低,您沒說錯,但不正常的錢掙慣了,正常的錢都看不上了嗎?”
大師姐看他一眼,何歡說“我不是說你,大師姐。我是說本來旅行社整合資源打包成線路賣給遊客,賺取差價。這是正常的。
但是很多不正常的團,團費已經低於打包價了,要掙錢就隻能讓遊客多購物。這就是不正常的。”
周總說“這也不是我們願意的。旅行社大多都是在做虧本買賣,一條線路一推出就是虧本的。
如果我們推出保本還有部分利潤的報價,遊客就會少掉大半。就是旅遊局也沒辦法,嘗試過限價,指導價也有。但遊客就願意報低價團啊!
畢竟要人來了,才能拉動經濟。大部分人看東西先看價格,我們就隻能用低價先把人吸引進來。不光是旅遊行業,很多行業都是這個套路。”
何歡點點頭,“是的,就像你們說的,整個雲州的品質團還不夠我一個人帶。其實,現在的旅遊市場根本就沒有真正的品質團。
即便是我帶的團,如果不是我阻止,他們就會上當受騙。那能叫品質嗎?我知道這件事,旅遊業同行都不會讚成我的做法,旅行社尤其不讚同。
但是小白龍團就要做真正的品質團,我絕不會帶遊客進那些坑人的店。這點希望您理解。我希望行程中不再有購物店,除非購物店的商品價格對得起它的價值。”
周總看著他,能跟旅行社簽協議的購物店都是質次價高的。旅行社要養一堆人,價值與價格相當的,根本沒有多餘的利潤返給他們啊!
周總點點頭,“行,那小白龍團就做成純玩團,不進店。”
“還有就是您在辦公室跟我的談話,包括說小白龍團是團費最高,卻是業績最低的。我覺得你們這個思路很有問題。
小白龍團團費高,因為這是小白龍團!你們打個張三李四團,遊客也願意交四千嗎?
你們就做了一個普通的線路,腦子都不動,掛上我的名字,遊客就痛痛快快交了四千!
然後你們認為遊客這麼容易就交了四千,你們已經有利潤了,但你們還想掙更多,請問你們做了什麼?
你們為小白龍團做的比其他團多嗎?小白龍團遊客願意報名願意交錢,是因為掛著小白龍這三個字!小白龍團做得好,是因為我在做!
你們做的還是跟以前一樣,甚至因為掛著我的名字,收客的時候還不用給客人費那麼多口舌,遊客都搶著報。
你們做了平常甚至比平常更少的活,卻要求分更多錢,合理嗎?見者有份的分配方式在我這裡禁止!”
大師姐轉頭看著他,這麼牛?
周總眼睛都不會動了!
何歡也一眨不眨地看著她,“還有您很關心的小費問題。我為遊客操心勞力,保障他們的吃住行遊都愉快。
遊客不給我小費,我也不會區彆對待,因為他們已經付了團費,這是我應該做的,我會認真對待每一位遊客。
如果有遊客給了我小費,那是對我的認同和喜愛,不是對其他人的。如果遊客自願給司機小費,我也不會去分他的。
如果遊客自願給周總你小費,我也不會過問的。”
周總無語萬分!遊客怎麼可能給她小費!
“總之,旅行社就掙團費,司機就掙車費,我就掙我的導服費,我服務好了遊客願意額外給錢,你們不許眼紅。眼紅我也不會分給你們。因為是我真心真意,用腦用力,付出的!”
周總震驚地看著他。
“如果您認同我說的,小白龍團就繼續和景緣旅行社合作。但是您要明白一點,小白龍團屬於我,不屬於旅行社。”
大師姐佩服萬分,第一個敢跟旅行社叫板的導遊!
團隊屬於自己!不屬於旅行社!聞所未聞!
這就是小白龍團!