路癡導遊！
大家陸續散去。
大師兄大師姐梁銘陪著他最後出來，何歡結賬。
導遊都是按優惠價。
雲州每個地州每個民族的菜都有所不同，各種地方口味的飯店也是遍布大街小巷，但像雲州人家這樣集齊二十五個少數民族，主打少數民族風味少數民族風情的還是少。
本地人可能會覺得價格稍高點，主要是針對遊客的。但也並不坑。主要是環境能滿足遊客的好奇心，口味上也比較正宗。
不像走婚宴土司宴是固定的菜式旅行社團包的價格，這跟大眾餐廳一樣，是點菜的，價錢也是看點什麼菜。
一直沒直接跟旅行社合作。算是導遊們自己聚會，帶遊客來也能掙點兒的地方。
所以老板都跟他們熟悉。
第一次小白龍付錢，老板笑嘻嘻地說“小白龍，以後多多光臨啊！”
讓他多多光臨，不就是讓他帶遊客多多光臨嗎？何歡笑笑，點點頭。
這種餐廳，即使貴點，但勝在環境和口味上，他還是願意帶遊客來的。他們稍稍拿點推薦費，也心安理得。
老板給他們發了煙。
導遊是這樣的，即使是女的，你甭管她抽不抽，問都不用問，也給她發煙。不發有些女導遊要生氣的。因為導遊還是女導遊多。跑江湖可不分男女。
走出來，三人一起把煙遞給大師兄，大師兄哈哈大笑，“我賺了啊！”
三人也笑起來。
大師兄把煙放嘴裡，點燃，拍拍何歡的肩，“還記得大師姐的生日嗎？第一次來這裡？”
何歡看看大師姐，點點頭，怎能不記得？
大師姐也笑了，恍如昨日！
“那時候被他們逗得臉紅，三個月過去，已經表現出領袖氣質。”大師兄感慨道，“我以為你要向他們道歉，萬萬沒想到……歡兒你很棒！沒有領袖氣質的人當不好導遊！帶不好團！”
“歡兒，是龍姑娘給你的勇氣嗎？”大師姐看著他。
“是的，既然她覺得不是我的錯，那肯定不是我的錯。”
“哈哈哈……”
“龍姑娘即是真理！是吧？哈哈哈……”
何歡也笑道“她都替我解釋了，我更要為自己辯護。”
看著他自信的風采，大師姐說“辯護得不錯，大家都被你洗腦了。”
何歡笑道“還不是因為你們內心也早已覺得不合理，憋了太多屈。本身現在的市場就是內耗的嘛。”
“嗯。”三人點點頭。
“這群都是老導遊，在行業內都有一定影響力，他們更不好帶。”大師兄說，“入行久了，他們會賣我個麵子，但也不是任何時候都能讓他們服氣。歡兒，能讓他們服氣你是真棒！”
大師姐也點點頭，何歡滿臉笑容。
三人不忙打車，順著路邊慢慢走著，“那你去跟哪邊兒談？旅遊局？”
“旅遊局沒法規定多少導服費。這行就習慣行價。就像提成一樣，都是行業規則，然後再根據各個不同調整。
現在導服費也是如此，先提出一個基礎價格來，低於這個都不接。但好的導遊，遊客指定你，你就可以要高一點。
你們一直以來，都是憑旅行社給團，不能挑團，完全處於弱勢地位。現在要有意識地建立自己的客戶群，把自己做成品牌，遊客就喜歡你，那怎麼辦？旅行社就得提高條件。
好導遊就不應該接爛團，為什麼不能挑團？要把主動權掌握在自己手上。”
三人不由熱血沸騰。
“我先去試探一下張齊山的口風。”
三人笑了。
大師兄說“你親自去多掉價啊！讓梁銘透露一下，你醒了。”
“難道我之前是死了嗎？”
“哈哈哈……”三人笑了好一陣。
梁銘說“你之前跟死了有什麼區彆？都自閉了！”
何歡也忍不住好笑。
“不用，我就喜歡直接。明天我就和梁銘一起去星星。大師兄你也來。如果他願意做，我、我們，再找幾個代表，一起去跟旅遊局談，讓旅遊局向其他旅行社施壓。”
三人看著他，一步步小算盤打得。
“大家現在罷工，旅行社撐不了多久，旅遊局內心也慌得一批。”
“哈哈哈……”