路癡導遊！
何歡繼續說“以前你們的客戶是組團社，天天孝敬他們。一千的團費他們還每個人收三百。你從他們手上買遊客。
他們還拖欠團款，找各種理由不給你結。拖垮多少地接社。自相殘殺，又宰遊客。最後惹了一身腥，錢也沒掙到。
現在網絡社會，不用組團社收客了，我們可以自己收客。成本降下來了，招待費沒了，不用跑全國各地當孫子孝敬他們了。”
“但是現在要給平台錢。”張齊山說。
“可是小白龍團，不隻是在哪個旅行社的問題，也是在哪個平台的問題。
小白龍團不用平台給量，搜索量就爆棚了。反而我給平台帶來更多流量。這是不是你跟平台談判，降低費用的標準？
他們不答應，我就是在微博喊一聲小白龍團開了，我也能收齊客。不需要他們的流量，反而他們需要我的流量，那就大膽提條件。”
大師兄和梁銘佩服不已。但是他說得對！
張齊山看著他，他這不就在大膽提條件嗎？小白龍這種人，要是積累了資本，過幾年開個旅行社，嘖嘖，他是真不愁啊！
“旅遊就是人的流動，旅遊就是流量生意。所以那些網紅城市網紅景點吸引年輕人。
但是把人吸引來後，還是要用服務用風景用文化留住。而不是做成千篇一律的網紅路線。這是無法持久的。
現在旅行社除了傳統線路就是網紅線路。但是傳統線路也不行了，幾十年不改。無論傳統還是網紅，遊客體驗極差。
現在年輕人的需求是個性化的多樣化的。所以現在有很多打著定製遊的旗號，做的卻是網紅路線和傳統路線的生意。
即使你做出一條特色線路來，也會很快被模彷。小白龍團一火了，都走我的線路。但後麵去的遊客，哪裡還有小白龍團的感受？
我不希望大家模彷小白龍團，把每條線都變得擠死。市場可以細分。每個導遊每條線路，最好能做出不同的特色。
招收遊客時也設置一定條件，男女老少、家庭情侶。不能帶著幾歲孩子的父母，老人年輕人在一個團。
那樣肯定有些事情不能做，拖垮整個行程。老人的行程就該安排得鬆一點，帶孩子的可以幾個家庭團，輕輕鬆鬆注重樂趣。
攪在一起的結果就是雞飛狗跳大家都不滿意，線路要根據遊客的情況來安排。不是男女老少都適合同樣的線路。”
三人點點頭。
“線路一直是旅行社定的，但真正了解線路，能合理安排線路的是導遊。執行線路的也是導遊。遊是旅遊活動的中心，而導遊是旅遊活動的中心人物！
本來就該是這樣！但這麼多年，卻讓導遊當傀儡背鍋！這樣無法培養一個好導遊。培養出一個好導遊，遊客會反複來，遊客的家人朋友同事也會來。
這不再是一錘子買賣。一個好導遊是真的能把遊客變成旅行社的客戶群。需要去維係的。”
“培養出來了，走了怎麼辦？”張齊山擔心地問。
“給錢呀！哄他呀！”
梁銘和大師兄低頭忍笑。
“張總你不是挺會的嗎？”何歡說。
張齊山無語，我特麼哄你一個還不夠？以後都當我爺？
“而且，旅行社培養了啥？”何歡毫不留情道，“導遊是背鍋的賠錢的，沒有培養的！你們給導遊付出了啥？給個團就叫培養了？”
張齊山低頭，一點麵子都不給嗎？
“你們連合同都不跟導遊簽，又怕導遊走？這不等於跟人談戀愛不結婚，人家要走你又攔著說人家沒良心？”
想到龍姑娘，何歡停下，她是不攔著，他也攔不住，難過、傷心。
張齊山看著他，雖然星星是傷害了他，但是不至於吧？他都道過歉了。
何歡忽然站起來，“我去下洗手間。”
張齊山仰起頭，看著他的背影，談工作就談工作，怎麼還傷感起來了？他就這麼想要一個名分？如果他現在真的沒人要，非常想留在星星的話……
何歡出去了，大師兄說“張總，已經有人打算給小白龍投資開旅行社了。一個旅行社一個導遊也不行，我們肯定要一起過去的。到時把品質市場做起來了，你就失去先機了。”
“啊！”張齊山瞪大眼。
梁銘忍笑，龍姑娘還有這用！
“真的嗎？”
“當然是真的！在你之前他先見了另外一個投資人。人家隻出錢，旅行社等於是他的。隻不過對方不是旅遊行業的，雖然有錢，但要申請成立旅行社，找場地，招人，也要一段時間。咱們旅行社在做著新規團，所以我就問他來不來？”
張齊山呆了，他剛剛還想著小白龍要是去開旅行社就不得了，沒想到這就有人找他了。這也正常。在他身上投資，都省廣告費和市場開拓費了！遊客，現成的。景區都是他開的！酒店都願意給他優惠！兩頭資源他都不愁。
導遊開旅行社的也多，但到處跑關係也真不好做。但是何歡不用跑關係啊！他到處都是關係！
好怕！
等何歡回來，張齊山仰望著他，等他坐下，就說“你們彆開旅行社了，開旅行社還是很操心的，到處應酬。你們就好好帶團。”