超品心術!
“石總,我們怎麼報價?”孫誌鵬拿著一份表格,讓石磊填寫,上麵是各種條件,後麵傭金和返點什麼都空著。
“這樣,你先去查一查,這次沈總都找了哪些公司,我們看看競爭對手實力怎麼樣,才好確定如何報價。”石磊想了想說。
孫誌鵬猶豫了一下“我覺得我們競爭對手就隻有一家,五方龍江。如果我們能比五方龍江條件更好,那就有五成希望勝出,剩下的就是靠公關了。”
“你沒理解我的意思。沈總說著次投標,他們會經過兩輪篩選。我們和五方龍江同時進入第二輪,所有條件還是要變化。如果這次我們報價太低,就算中標了,又能賺多少錢呢?到時候市場渠道你一個人去跑嗎?不要求你把所有家的底細都打聽清楚,隻要知道一兩家,看看對方公司什麼實力,咱們就能知道該如何報價。”
如果對方也是大公司,如果像是昌盛商貿、金閣商貿這樣的大公司,石磊這邊就會報一個很低很低的價,增加公司的競爭力。如果對方也是默默無聞的小公司,那石磊就想辦法再細節上取勝,比如保證回款率多少什麼的。
孫誌鵬一個人不情不願的出去調查,早乾什麼去了,現在這麼著急,我找人打聽也要時間啊。
“磊哥,好消息,這是九月份保健品銷售的報表,所有貨款全收上來了,預計下個月銷售額能增長百分之十。”
在門口的孫誌鵬聽到這個消息,回頭看了孫宇一眼,這小子怎麼這麼好命。九月份保健品可是一千萬的貨啊,賣光了?這刨去各項支出,孫宇最少能拿到三四萬的傭金。這單子憑什麼給他,為什麼不給我?
石磊在報表上麵把字簽好,心裡也很高興。這銷售情況。比他預期的要好一些,或者說他開始心裡並沒有想到這保健品現在這麼好賣,尤其是廣告投入並不大的情況下。
現在人對保健品已經不像前幾年那麼狂熱了,但是金石公司代理的保健品,打的是知名藥廠生產的旗號,尤其是那個解酒藥推廣試用的時候。效果非常好,通過人們口口相傳,很多人都知道了這個品牌。
一種品牌,有一個拳頭產品打響,其他產品就不愁賣。東北醫藥保健品公司也隨之知名度提升。孫宇打電話訂下個月的產品時,對方也非常興奮。市場銷售這麼火爆,他們的獎金也少不了,說不定什麼時候就能擴大產能了。
孫誌鵬在街上一邊走一邊打電話,聯係他能聯係上所有的朋友,讓他們都幫忙打聽一下,都有哪家參與進這次領先公司的代理權競爭了。也不求他們能打聽出來對方公司的報價,隻要知道公司名稱就行。
轟隆隆~~~~嘩~~~~
“日。人倒黴喝涼水都塞牙縫,剛才還晴空萬裡呢,這怎麼忽然就下雨了!”孫誌鵬躲在一個屋簷下。嘴裡罵罵咧咧。
手機掏出來甩一甩,還好,還能用。剛看到一輛出租車,他一招手,兩個小情侶打著傘跑過去,搶著上車了。
草!什麼素質。你們打車自己不會招手啊!孫誌鵬有淋著雨跑回來,這一來一回。他身上的衣服都已經濕透了,雨水順著頭發流下來。孫誌鵬感覺自己從來都沒有這麼狼狽過。
都怪石磊,當初讓自己跟他跳槽過來,結果根本不重視自己。有好單子,也不知道帶著我,保健品的你給孫宇了,那小子比我強嗎?好不容又拿下裡一個電梯的單子,結果你又拉來了張文遠不說,還把何佳帶來了,張文遠能力強,也比我懂電梯,他工資比我高可以,何佳呢,她工資居然也比我還高。何佳會乾什麼啊,肯定是跟你有一腿!
現在這個什麼特種金屬代理,你想起我來了。你也不看看競爭對手是誰,五方龍江,金石公司能是對手嗎?
“喂,石總,我在外麵,正在找人打聽參與競爭的公司。”
“老孫,你沒淋雨吧?要是淋雨了,你就先回家洗個澡,電話裡把你打聽出來的結果告訴我也行。”石磊不是打電話催促孫誌鵬,隻是看到外麵下雨了,孫誌鵬又沒有車,擔心他淋雨感冒。金石公司,就他們這幾個經紀人,相互時間當然要關心一下。
孫誌鵬心裡暗罵,假惺惺的,老子當然淋雨了,這麼大雨,我往哪兒躲?你想讓我回家,我偏偏要去你麵前,我就讓你看看,我這狼狽的樣子,都是跟你混的結果!
“石總,沒事兒,我一會兒就回公司,還是工作重要。”
石磊看到孫誌鵬的時候,皺著眉頭問“你都淋成這樣了,怎麼不回家洗個澡?”
孫誌鵬裝作無所謂的樣子“沒事兒,工作要緊,我跑了幾個地方,又找了幾個哥們,已經打聽出來了幾家公司,資料都在我手機裡呢。”
石磊大喜“老孫,還真沒看錯你。你放心,這一單要是成了,肯定是交給你運營,一年絕對不少賺。”