如果真讓李昊這麼出去了,那這個講座的味道就變了,到時候誰都不敢說話。
這就與自己到這邊來辦講座的初衷相違背。
想到這裡,葉小天連忙攔住呂棟梁
“呂經理,彆生氣,我來處理吧。”
說著看了一眼李昊。
“哈哈,小夥子,你說的有點道理,但是就算是要判死刑,也得等我把話說完吧?”
見葉小天並沒有因此而生氣,台下的氣氛頓時變得輕鬆了幾分。
李昊冷哼一聲道
“哼,我倒是聽聽你有什麼狡辯的。”
現在就這麼出去,豈不是顯得自己有些小肚雞腸?當下重新回到自己的座位上,冷笑的看著葉小天。
葉小天笑著搖搖頭,繼續說道
“首先一個人虧了30以上,這已經是非常大的虧損了,在座的都是跟股票打交道的,相必平時也看過很多股票,應該知道,就算說一個股票是暴跌的行情,在這個暴跌的過程中,也會出現反彈,一個股票跌了30以上,這個時候出現反彈的概率大還是繼續下跌的概率大?”
眾人一愣,沒想到葉小天會這麼說,確實很有可能會出現反彈,但是繼續下跌的可能性也不小。
葉小天沒有繼續理會眾人的反應,而是繼續說道
“但是反彈並不意味著反轉,這個時候如果你讓他止損了,等股票反彈的時候他就會怪你。
或許你們有些人會說,我讓散戶繼續持倉,下跌了他也怪我。
但是你們不要忘了,這個股票並不是你讓他買的,就算繼續下跌,他的怨念也不會那麼重。
但是相反,如果是你讓他賣的,到時候漲起來,他就會有很重的怨念,到時候難免會過來找你鬨事。”
眾人聽了不禁點頭,好像是這麼個道理,相比起讓散戶割肉,讓他們持倉可能才是對自己更有利的,就算虧了,也不關自己的事,反正不是自己讓他們買的。
但是如果賺了,這其中就有自己的功勞。
想到這裡,投顧們不由紛紛在心中感歎,這哪裡是做股票呀,這明明是揣度人性。
而且這個葉總看起來年紀輕輕,居然把這些散戶的心思拿捏的這麼清楚,這才是最難的。
見台下眾人看自己的眼神由狐疑變程崇拜,葉小天微微一笑
“其實我剛說的隻是其中一點,還有一點,不知道你們平時注意到了沒有,一個散戶嗎,虧30以上,這說明什麼,說明他壓根就不能嚴格止損,對於這樣的人,來詢問你們的意見,更多的是尋求一種心理安慰。
如果你讓他割肉,他從內心上會找各種借口否定你,也就是說你站在了他的對立麵。
但是你們是投顧,他們是客戶,和客戶站在對立麵這對你們是不利的。
而如果你跟他站在統一戰線,就算虧了,你可以去鼓勵他,跟他一起對著這個股票破口大罵,跟他相處成朋友,這也是變相的增加了你們客戶的黏度”
如果說之前葉小天說的話展出出他對股民的心理的高度掌控,那麼此時說的,則充分說明了他對如何拿捏客戶也有著高超的技巧。
想到這裡,投顧們紛紛覺得好像打開了新世界的大門,原來做投顧是這樣的,今天這一課算是沒有白上。
就連熊繼雲聽完葉小天所說,不由心中暗歎人都是在變的呀,要是以前,小天絕對說不出這樣的話。
在他心中,葉小天一直都是交易技術高超,熱情、對人坦誠。