“嗨，凱文……”
陳東第一個迎上去，他今天也整了套西裝，重要場合穿好點，很有必要。
凱文走上來跟陳東一個熊抱，看起來很熟的樣子。
雙方彼此介紹，介紹完之後上車一輛奔馳，兩輛奧迪，一輛紅旗。
汽車行駛在青州的街道上，此時的青州總共也沒幾棟高樓大廈，尤其是河東區這種後世二環的地方，在陳東眼裡屬於城鄉結合部，甚至還不如二十年後的縣城氣派。
這幫老外聽都沒聽說過青州，言語之中自然不乏失望。
連凱文都覺得有點尷尬，因為他前些日子不斷的跟總部吹噓，青州是個有180萬人口的大城市，比歐洲大部分城市都大。
結果，就這……
四輛車直接開到了彥總的獨立辦公樓，今天的第一次會晤將在三樓的一間辦公室進行。
老外到了之後，彥總也在百忙之中抽出時間，儘地主之誼打個照麵，還特彆找了幾個漂亮的女孩充當服務生，給眾人斟茶倒水、沏咖啡。
彥總走了之後，初步的談判開始，雙方先進行簡單的交流。
彆看馮主任平時很有麵，但在老外麵前、尤其是強勢的老外麵前，表現的稍稍有點不自信。
胡科長因為常年跟老外打交道，稍微好點，而且也能飆幾句英語，完成基本對話，但好的也有限。
因為此時的中國是名副其實的窮國，世麵上流行一個段子在美國刷盤子的婦女，比中國的大學教授賺的還多。
窮是原罪，窮就沒有底氣。
總部來的四個老外，三個是董事會成員，帶眼鏡的禿頂老外表達了董事會目前存在的疑慮，代理資金是一方麵，還有對中國市場無法消化高端醫療設備的顧慮，等等。
這個時候凱文是說不上話的，連打圓場都不行。
胡勇帶來的翻譯有點緊張，再加上對醫療術語不是很了解，翻譯的磕磕絆絆。
於莉也是二把刀，勉強翻譯。
等禿頂老外說完之後，陳東知道，自己該出馬了，因為如果順著老外的思路談，那必然是陷入僵局。
“諸位，做瑞士ds總代，是我專程去上海找的凱文，這件事我是經過深思熟慮的。”
陳東直接飆英語，而且沒給於莉他們翻譯的時間，直接一路飆下去。
“所以，在回答你們問題之前，我想先闡述一下本人做醫療器械的思路，這些想法可能跟你們提出的問題無關，但他能簡單的解決一些問題。”
“畢竟隻談代理費，談目前的中國市場，意義不大。”
“我們既然是合作，就不應該把目光局限在眼前的一些微小利潤上，而是應該放眼五年甚至十年以後。”
陳東的態度有點強勢，跟馮主任、胡科長他們不同，而且英文標準，對麵的幾個老外紛紛點頭。
凱文心中大定，他是知道陳東口才的，這家夥很能說。
陳東開始了他的演講，他麵前的日記本下麵，放著二十幾頁稿紙，其中兩頁是提綱，剩下的全是各種數據模型。
談醫療器械、談器械使用，陳東說不出來什麼。