關啟民的到來，並沒有在藥廠掀起什麼浪花，因為誰都沒聽說過他，也不知道他是哪路神仙。
但人是陳總請來的，那陳總說了就算。
關啟民的主要任務，就是在這210畝地的基礎上，為兩家公司設計建設造型圖。
用陳總的話講不惜代價、不惜成本，怎麼漂亮怎麼設計，要把這裡打造成為整個青州市地標性的工廠建築，讓每一個進廠參觀的人，甚至看到廠房圖片的人，都能震撼、震驚，起到廣而告之的效果，也就是說工廠就是廣告、就是名片。
對於自己出山後的第一個項目，關啟民也是非常重視的，他給陳東要了五天時間，要全麵參觀和了解現在的藥廠布局，工廠需求，五天之後拿出第一版設計圖。
現在製藥廠正在搬家，準備先騰出一部分廠房，五天時間還是有的。
與此同時，ds總代這邊也開始步入正軌，銷售工作正式啟動了。
對醫療器械而言，銷售就是命根子，是立足的根本，端著刺刀上戰場的時刻到了。
陳東對醫療器械銷售有不少經驗，但這些經驗還不夠，最致命的武器，就是他推出的劃時代銷售理念，把後世的一些東西借鑒來用，這是他敢於涉足醫療器械的根本原因。
從8月11號12號，陳東每天抽出三個小時的時間，對銷售部門現有的的8名銷售代表、五名主管，助理進行了秘密培訓，各部門當主管的，也必須知道這個方案，方便日後溝通。
瑞士ds總代理（南山製藥+東影醫療器械），在中國大陸的銷售方式為
捆綁+分期+租賃+學習交流+國際學術交流+返利+專家團隊培養。
以30探頭ct設備為例，醫院的采購價格為650萬元。
捆綁+分期某醫院隻要承諾以後每年采購瑞士ds普通醫療器械40萬元以上+40萬元南山製藥的中成藥（以後還有東影醫療器械），即獲得分期付款購買ct權利，首期支付可不超過50萬元。可用610年分期付款，分期價格利息很低。
捆綁+租賃某醫院隻要承諾以後每年采購瑞士ds普通醫療器械60萬元以上+60萬元南山製藥的中成藥（東影醫療器械），即獲得租賃ct設備資格，年租金60萬元。
學習交流購買、租賃高端設備的（有價格標準），每年可組織兩批次人員到瑞士學習交流，差旅住宿費用ds總代負責。
國際學術交流購買、租賃高端設備的，每年組織專家去國外參加學術交流2次。
返利每個銷售代表的返利為17。
專家團隊培養使用ds醫療設備的醫院，在達到一定額度之後，ds將在該醫院注資，成立專業的高端醫療團隊，每年投入不低於101novel.com萬元。
東影醫療器械，陳東準備專業做心血管支架。
世界上，心血管支架在89年左右開始投入試驗醫用，目前還基本屬於空白。
至於一台ct的價格，從瑞士ds總部發到青州ds醫療器械公司組裝好，成本不超過60萬。
ds醫療器械廠賣給青州ds總代，價格為180萬。
ds總代賣給醫院是650萬，還不包括安裝、養護費用。
而且陳東很直白的告訴銷售員，像ct這種高端設備，近似於一錘子買賣，因為現在省級醫院都沒有財力買第二台。
所以，他就沒想在ct設備上賺錢，為什麼叫捆綁銷售，目的就是用高端設備，綁定低端設備。
其實低端設備更賺錢，一把瑞士ds的手術鉗，到青州醫療器械公司的價格是80元，ds總代拿的價格是240元，賣給醫院是1500元。
這也是陳東一定要在ds器械公司，說啥都要占25股份的原因，太尼瑪賺錢了，就跟白撿的一樣。
當然，器械進貨價格，陳東是不會告訴這些銷售代表的，你們隻要把東西賣出去就行了。
後麵陳東要搞的“支架”，那是接近於101novel.com0倍的毛利，比買彩票還賺錢。