大明小人物！
在煤爐作坊裡，劉鐵匠和王瓦匠不無擔心的對何誌遠說“何公子，這煤爐製作簡單，不長時間後，就會有許多工匠仿製出來。”
“無妨，我們這個作坊不僅僅是製作這個簡單的煤爐。以後還會有複雜的供暖設備要生產，你們現在隻管生產煤爐，要保證周邊的百姓家家戶戶都能用上這種煤爐。”
劉鐵匠又問何誌遠“有了煤爐，家家戶戶都要燒煤，這煤炭需要量就會增加數倍。這個場地這麼大，我們何不買進一批煤炭，既賣煤爐也賣煤炭，利潤也能多一些。”
“嗯，你的這個主意不錯，這樣百姓也方便一些。”何誌遠誇讚道，然後又問“現在煤炭是什麼價格？”
“這要看煤的質如何，上等煤每百斤一百五十文，中等煤是一百三十文，下等煤一百文。”劉鐵匠回答道。
聽說這個價格，何誌遠心想，這個價格按說也不算高了。但是結合普通老百姓的收入來看，這個價格也不算低了。一個工人在作坊勞作一個月一般是三到五兩銀子，剛夠買三千斤煤。
不行，這個價格還是太高了，普通老百姓還是用不起煤。必須想辦法和送煤的老板再講講的價。是以，他問劉鐵匠“給這裡供應煤炭的老板是哪裡的，等他再來的時候，和他講講價，咱們要的量大，看能不能便宜些。”
劉鐵匠答道“送煤的是十字路的孫老板，我們訂了五千斤煤，說好的今天給送到，估計很快就來，何公子先等等，到時親自和孫老板講價。”
臨近中午時，一個十輛大車的隊伍從南邊浩浩蕩蕩地走來。劉鐵匠說“看樣子是孫老板的煤車來了。”
不一會，車隊來到煤爐作坊的空地上，孫老板指揮著車夫們開始卸車。
卸完車沒一會，一位渾身都是煤灰的中午男子在劉鐵匠的帶領下，來到了何誌遠的麵前。這人不但身上臟，臉上、手上也都布滿煤灰，像剛從煤窯裡爬出來一樣。
那位中年男子看到衣著華貴，年輕白淨的何誌遠自慚形愧，不好意思的朝何誌遠笑笑，顯得非常拘束，兩隻手都不知道往哪裡擱。
何誌遠看他的樣子實在也適合談生意，就吩咐自己的小童“小嚴，快去打拿熱水讓孫老板洗洗。”
孫老板聽了，受寵若驚，連連說道“那能勞煩這位小公子，我自己來就行。”
無奈，嚴紀海已經跑出去打水去了。沒過一會，嚴紀海端來一盒熱乎乎的清水，孫老板連聲道謝。
洗過臉後，嚴紀海又拿過一把苕菷，將衣服上的煤灰撣乾淨，頓時整個人也顯得精神了許多。
嚴紀海很有眼力勁，等孫老板坐下後，他馬上又泡了一壺茶，端了上來。何誌遠看著忙碌的嚴紀海，心中暗暗讚許。心道這個徒弟不錯，比他的大徒弟王之學有眼力勁多了。
孫老板被何誌遠師徒的一陣神操作，搞得感激涕零、受寵若驚。
經過一番閒
聊，兩杯茶下肚，感情拉近了不少。何誌遠開始問道“孫老板每個月來何家鎮送多少煤？”
孫老板一臉憨厚相，誠實地答道“這兩個月都是近兩萬斤。要是劉掌櫃這邊從這個開始用煤，我估計差不多以後就要送兩萬多斤。”
“像我們這樣的大客戶，孫老板在價格上是不是再優惠一些？”經過剛才的感情拉攏，何誌遠現在開始講價了。
聽到要他再優惠，憨厚的孫老板為難的說道“何公子，我給您的價格是最便宜的，其他的人上等煤每百斤都是一百八十文，我給您是一百五十文，整整便宜了三十文啊。這個價格是周小姐與我兩個月前就談好的，不能再優惠了。”
“要是以後我每個月多要五萬斤，價格上還能優惠多少？”何誌遠又問。
孫老板沉吟一會，最終才期期艾艾地說道“那也優惠不了多少，聽說以後水泥路要收錢，真要是收錢，一百五十文的價格還要虧本呢。”
何誌遠看著孫老板為難的樣子，看似不像是說謊的樣子，就問孫老板“孫老板是有自己的煤礦，還是隻轉手倒賣？”
孫老板聽何誌遠這麼問，心裡不禁咯噔一下，想道麵前這這位何公子不會是要把我甩了，直接和煤礦的老板做生意吧。孫老板名叫孫進才，隻是十字路鎮上一個拉煤販賣的小老板，手裡沒有多少本錢。隻是和沂州煤礦上的老板熟了，從礦上買些煤，然後拉到附近州縣販賣，賺點辛苦錢而已。何家鎮是他最大的客戶了，要是這個客戶流失了，他的生意也就更難做了。
但何誌遠這樣問起，他不得不實話實說“當煤礦老板至少也要幾千兩銀子的本錢，我哪有那麼多銀子，隻能拉點煤賺點辛苦錢了。”
中國煤炭的開采曆史差不多有兩千年，但一直沒有把它當作重要的能源看待。在明朝時期僅僅用於各種金屬的冶煉，普通百姓燒火做飯、取暖都是用柴禾而不用煤炭，那些豪門大戶更不用煤炭，而是用木炭代替柴禾。