重生1996勝者為王！
楚海益全程傾聽，到這個時候她的內心已是驚濤駭浪。
才知道唐求果然是有備而來，對這個行業有獨到的了解，做vcd絕不是一時心血來潮。要不是黃東明一直在追求自己，她也絕對不知道唐求竟然對信課的事這麼了解。
連它們與ess私下談判的事都清楚，要知道它們可是隱秘去的美國！
若是不堅信自己和唐求交集不多，她都要懷疑是自己透露給他的運上這麼偏僻的地方，他是怎麼知道的？
孟萬江更是震驚，作為行業內人，他對vcd行業的浸淫最早，所以對其的市場把握、技術換代能力更了解。唐求所說的，一部分既是事實，另一部分也有合理的推論。
之所以說是推論，是因為曆史還沒有發生…但是唐求透露出來的信息非同小可信課竟然有這麼大的魄力！原本還對自研技術還有極強的榮耀感的他，一下子覺得壓力山大。
從各方麵的研判看，今年下半年愛得會發力，從各地反饋回來的消息能夠清楚地看出對方的布局，這是要全國開花的節奏啊！
本來，vcd有地域的銷售傳統，像信課主要在江省，萬煙主要在皖省，愛得主要經營珠三角。
但也不絕對，每一個有野心有能力有條件的企業，最終都是要全國布局的。像愛得，已經高調地宣稱要攻略長三角市場。
而且從很多渠道獲得的消息，愛得在蓄力，它已經吃掉了大大小小幾十家的生產企業。一旦整合成功，就將爆發出驚人的產能！
他判斷決戰是在年底，但是唐求憑什麼也這麼說？若沒有資深的關係網，隻能說對方有驚人的洞察力了！
那麼，還有什麼理由不好好合作？
想到這裡，孟萬江下定了決心。
“唐總，楚總，既然如此，我非常期待晶訊公司的產能規劃問題。在幾百萬需求量這種大蛋糕中，晶訊公司到底有能力幫萬煙分得多少？”
這是默認了和自己的合作啊！唐求雖然此前毫不擔心，現在卻也激動了一下下。
隻要對方能賣得出去，生產真不是問題，當然前提是楚姐姐能再資助一點就好了！
“實不相瞞，我們現在最大的問題不是產能，而是對資金斷裂的擔憂…”唐求迎著楚海益的目光，毫不掩飾地表達看法“現有的工產和產線完全滿足對產能布局的要求。我們一條線一個班能生產600台，每個月休息四天可以努力做到一萬五千台。
隻要有需求，隨時可以上夜班，擴充第二條、第三條線…也不是難事，但是資本的問題不解決，我不敢動！
孟總是製造業的先輩，特彆知道這個行業。因為關鍵的幾種材料都被國外把持，彆的元器件可以有月結、甚至季結的優惠，但像解碼芯片之類的必須是現金交易。我們做得越多，需要的資金投入就會越大。
本來，如果銷售款能夠及時收回，我們可以不斷地進行擴大再生產。但一旦延遲，就會拖累原材料的添置，我們每台在材料上的硬性現金支出大概是800元，也就意味著七月份一萬二千台的訂單，如果後繼資金不到位，八月份就會停工。
所以孟總必須給我交個底，銷售回款時間周期是多長？”
在商品售賣活動中，很難做到一手交錢一手交貨。有時候確實是資金周轉不過來，有時候卻是銷售方故意截留資金以作它用。通常在結成穩定的生意夥伴後，選擇定期結款，這也是買方市場造成的。
比如唐求在購買非主要元器件的時候就會實行定期結款，時間從一個月到三個月不定，視供應商的話語權而定。但是對於主要元器件比如解碼芯片，就必須掏現金。
銷售也一樣。對萬煙公司來說，晶訊就是它的供應商，它完全可能因為財務上的危機而截留部分貨款，或者把結款期限拉長。
這對創業初期的晶訊是不利的，也會嚴重影響公司的正常運作，唐求必須把這個搞清楚。很多創業企業不是死在殘酷的市場競爭中，而是被資本拖累了進程，前生這種事情見得多了。
把問題敞開了談，然後把決定權交到對方手裡。資本有限，不可能一邊想著擴充產能，一邊又占著資金，沒這麼便宜的事！
他已經暗示了，回款時間在一個月。
否則停工麼…以萬煙現在的情況，沒有第二家能夠拯救它，除了自己，唐求對此有迷之自信。
成本的優勢不是每家企業都有的。
其實如果孟萬江是聰明人，肯定能明白一件事就是唐求預估的產品價格在市場上是很有競爭力的，而慷慨地給經銷商每台200元的利潤之後，萬煙公司還能淨落300元每台。