朱三點了點頭，表示同意李林的看法。他沉思片刻，然後說道“好吧，那就按照你說的辦。先派遣使者前去與他們進行談判，但同時也要做好戰鬥的準備。如果談判成功，當然最好；如果失敗，我們就要毫不猶豫地發起強攻。無論如何，一定要儘快解決隴西的土匪問題，恢複當地的安寧。”
李林領命而去，開始著手安排使者前往遮陽山進行談判，並做好了隨時發動戰爭的準備。而朱三則繼續研究著情報，試圖尋找出更多的線索和策略，以應對接下來可能發生的一切。
王明騎著馬慢慢悠悠地進了遮陽山，剛一進去就被十幾個土匪包圍了起來。王明心裡一驚，但還是強裝鎮定，連忙開口道“各位好漢，慢些動手！我乃天水朱三老爺派遣來的使者，前來拜見你們大當家的，請各位好漢行個方便，代為引薦一下。”
為首的一個土匪頭子上下打量著王明，臉上露出不屑的神色，吐了口口水罵道“真晦氣！老子蹲了這麼久，竟然隻等到了你這個使者。難道要讓老子像個跑腿的一樣帶你去找大當家嗎？”
這時，旁邊的土匪兄弟們也開始起哄，紛紛附和道“就是啊，老大，跟這小子廢什麼話？直接一刀砍死他，然後找個地方把他埋了不就行了？反正也沒人知道是咱們乾的。說不定彆人還以為他是被狼吃了呢！”說完，一群土匪哈哈大笑起來，手中的刀都微微抬起，似乎隨時準備砍向王明。
為首的漢子哈哈一笑“今日就是你的死期了，我兄弟們說的對，今日將你殺了，也沒有人能夠發現”但是很快他的笑聲戛然而止，臉色變得陰沉起來，冷冷地看著王明，眼中閃過一絲凶狠的光芒。
王明心頭一緊，敏銳地察覺到對方情緒的變化。他連忙開口說道“好漢，請您務必慎重考慮！我的確是天水朱三的使者，如果您今天殺了我，後果將不堪設想。”
王明緊緊盯著為首的漢子，試圖讓他明白其中的利害關係。接著，他繼續說道“我隻是一個小小的使者，殺了我對你們來說或許並非難事。但如果因為此事耽誤了你們大當家的重要事情，那你們覺得大當家會不會放過你們呢？”
王明深知這些土匪們最為看重的就是他們的首領和自身利益。通過強調大當家可能會怪罪他們，他希望能夠喚起他們的恐懼心理，從而避免一場不必要的衝突。同時，他也暗示著自己所代表的勢力——天水朱三，讓他們意識到與朱三作對並不是明智之舉。那土匪頭子聽了王明的話，稍微猶豫了一下，但隨即又大聲吼道“少拿大當家來壓我！你以為我會怕嗎？不過既然你是朱三派來的使者，我可以帶你去見大當家，但你得乖乖聽話，否則彆怪我不客氣！”說著，他示意手下收起武器，然後帶著王明向山寨內部走去。
一路上，王明心中暗自慶幸，他成功地用言語穩住了局勢，暫時避免了危險。但他也知道，接下來的談判恐怕並不容易，必須小心應對才行。沒過多久，土匪頭子便帶著王明來到了一間寬敞的大廳內，隻見一個身材瘦弱穿著黑袍的人坐在首位上，眼神冷漠地注視著他們。想必這位就是張大統領了，王明心中暗想。
張大統領一言不發，默默地看著王明。土匪頭子恭敬地稟報“大當家，這人說是朱三派來的使者。”張大統領微微點頭，示意王明說話。
王明深吸一口氣，上前一步說道“張大當家，我此次前來，是受朱三爺所托，與您商談合作之事。如今匪患嚴重，不僅危害百姓，也影響了官府的威信。朱三爺希望您能率部歸順，我們老爺定會既往不咎，並且給予豐厚賞賜。”
張大統領冷笑一聲“合作？我為何要與你們合作？當土匪自由自在，何必受官府拘束。”
王明早有預料，不慌不忙地答道“大當家，所謂識時務者為俊傑。目前形勢對您不利，繼續與官府對抗隻會兩敗俱傷。若您歸順，不僅可保性命無憂，還能為百姓謀福祉，豈不是兩全其美？”
張大統領陷入沉思，似乎在權衡利弊。王明見狀，趁熱打鐵“大當家，朱三爺承諾，隻要您願意歸順，他將親自接見您，同時給您一個很好的職位，還有地位。”
這時，張大統領終於開口“我可以考慮你的提議，但我要怎麼相信你們的誠意？”
王明笑了笑，從懷中掏出一封信遞給張大統領“這是朱三爺寫給您的親筆信，信中詳談了合作的具體事宜和條件。大當家一看便知。”張大統領接過信，仔細閱讀起來。看完後，他的表情有所鬆動。
王明看在眼裡，心中暗喜，知道這事有戲。
張大統領將信放在桌上，沉默片刻後說道“我需要時間考慮。”
王明點頭表示理解，“朱三爺也說了，不急，您可以慢慢考慮。但還請大當家早做決定，畢竟拖得越久，對大家都沒有好處。”
張大統領站起身來，“你先回去吧，我會好好考慮的。”王明見此也不好再說什麼，行禮之後便退出了大廳。
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在回天水的路上，王明心情忐忑。雖然這次談判有了一些進展，但張大統領是否會最終歸順仍是未知數。他隻能祈禱一切順利，早日解決匪患問題。
王明返回到天水城跟朱三彙報了山中的情況，朱三點點頭，表示明白。
幾天後，朱三收到來自張麻子的來信，朱三看完後，派遣王明再次出使遮陽山。
幾天後，王明再次來到遮陽山。張大統領親自迎接他進入大廳。
“我考慮好了，決定帶領兄弟們歸順。”張大統領說道。
王明心中一喜，“太好了！朱三爺一定會很高興。”
“不過，我有幾個條件。”張大統領接著說。
“請講，隻要合理，我們一定會儘力滿足。”王明連忙說道。
“我的兄弟們不能受到虧待，要給他們安排合適的職位。還有，我們需要一定的時間來處理山寨的事務。”張大統領目光堅定。
王明點頭，“這些都可以商量。朱三爺會與您麵談，確定具體細節。”
沒過多久，朱三就帶著自己的親信來到了遮陽山。一到地方，朱三便熱情地走向了張大統領，哈哈笑道“張統領，久仰大名啊！一直聽聞您的赫赫威名，但始終無緣相見。今日得以目睹尊容，真是讓我如願以償呐！”
張大統領也跟著爽朗大笑起來，說道“朱老爺客氣了，來，請坐。”說著，他示意朱三坐在石凳上。
等朱三坐穩後，他迫不及待地說“張統領，我之前聽人說，你們有投降的意願？不知是否屬實呢？如果確實如此，那太好了！不過嘛，既然要談條件，那就不妨直說吧，隻要是我們力所能及的，都一定會儘力滿足你們的要求！”
張大統領點了點頭，表示認可，然後說道“朱老爺，不瞞您說，這幾天我和寨裡的兄弟們也商討過這件事。結果發現，有些人並不想下山，他們覺得在這裡自由自在慣了，不願受拘束。而我本人也是一樣，已經習慣了山上的生活。所以，希望朱老爺能夠允許我們繼續留在山上，不要強迫我們下山。當然，我們保證以後不會再下山騷擾百姓。但是，我們畢竟在山上自給自足，如果遇到收成不好的時候，恐怕難以維持生計。所以，還望朱老爺能夠給予我們一些糧食補貼。這樣一來，大家就能安心過日子了。”
朱三爽快地答應道“沒問題！隻要你們不再滋擾百姓，我可以答應你們的要求。至於糧食補貼，我會定期派人送來，絕不會讓你們餓著肚子。”
張大統領感激涕零，“多謝朱老爺！我們一定會遵守諾言，不再給您添麻煩。”
朱三站起身來，“那就這麼說定了！以後咱們就是一家人，有什麼困難儘管開口。”雙方達成共識，皆大歡喜。從此，整個隴西的土匪變得安定了下來，朱三開始安排官員開始將整個隴西的西部地區全部接納了過來，但是誰都知道，隴西的土匪依舊還是一顆雷。
朱三返回到天水，李林迎接朱三哈哈大笑到，老爺神武呀，居然真能說的土匪歸降，為我們掃清整個西邊的威脅，整個隴西的百姓都要給老爺您立長生牌才行。
朱三搖搖頭帶著李林一起返回到書房到，李林，我不信你看不出來，現在的問題，他們歸降的原因無非就是我們免費給其糧食，其都不用下山搶奪罷了，而且就算其下山搶奪，我們也沒有什麼反製的手段，所以這隻不過是短暫的換取和平的一個手段罷了。
想要整個隴西長久安定，那麼必須恢複隴西的經濟，讓百姓生活變好，當百姓都能很好的生活的時候，誰還想著去做土匪呢？到那個時候，就是我們真正可以解決隴西土匪之患的時機了！
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